崔根良：越平淡越能做出事

　　崔根良是亨通的代名词，于是，一个人的生存哲学，成就了一个民企帝国的成长之道。

　　采写|《小康·财智》记者 晁珊珊

　　吴江七都，一对普通农民夫妇的孩子后来建立了江苏省的第一个“线缆航母。”

　　35年前，他是一个挤破了头想当兵的年轻人，是任何一个你可能遇到的，徘徊在街头向往军旅生活的小伙子。

　　35年后的2011年，他一手缔造的线缆帝国迎来了二十岁华诞，而他个人，已是一个企业总资产突破200亿、员工近万、拥有多元公司和各种头衔的董事长。他曾经六次随国家领导人出席APEC议会，大到铁路通讯、国防通讯，小到普通人生活中的电话、网络、电视……难保不会有他“线缆航母”的贡献。

　　他是崔根良，他一手缔造了中国线缆的排头民营企业亨通集团。

　　如今，除了线缆主业，亨通集团已经涉足房地产、金融、证券和热电能源等多个领域，从一定意义上说，亨通集团企业的成长，与崔根良的人物性格和价值判断紧密相连。

　　坚定和沉默

　　曾经有记者这样描述崔根良，亲和力掩盖着坚定，不善言辞，安静里有进攻性。眼前的崔根良，脸上出现最多的两种表情，一种是微笑，一种是沉默。

　　1956年出生，和同时代出生的企业家差不多，脑子里塞满了农田里绿油油的庄稼和午后斗蟋蟀的场面。崔根良的父母是江苏七都这个贫困县里最普通的一对农民夫妇，他们一辈子没出过远门，不会讲大话，在村里踏踏实实地干了一辈子。

　　崔根良很幸运，他小时候喜欢看书，对此父母一直都很支持，希望他借此跳出农门。没想到，以优异的成绩考入中学毕业后，崔根良决定去当兵。

　　1976年，崔根良在经过应征体检和严格政审之后，成为了福建前线某部队的通信兵。艰苦的部队生活让崔根良坚定的天性显露无遗。“能吃苦、坚韧、有克服困难的决心。”崔根良的战友们这样评价他。果然没过多久，崔根良就当上了班长。

　　5年的军旅生活，崔根良年年被评为五好战士、优秀班长、模范共产党员。他一直没有停止对书本的渴望，直到1981年，崔根良退伍返乡，回到七都镇，成为当时七都镇化纤织造厂的一名员工。

　　1986年，崔根良生命中的第一个转折点来了。

　　进厂仅过半年，有点书生气的退伍军人、24岁的崔根良很快得到厂领导的重视，被任命为七都化纤织造厂的销售厂长。4年过后，不爱显山露水，凭借书本知识做出突出业绩的崔根良，被提拔为七都丝织服装厂、吴江乳胶厂两厂厂长。

　　“四敢”闯天下

　　1991年2月28日，崔根良迎来了生命中的一个新开始。

　　他创立了一家名为“吴江市光电通信线缆总厂”的企业。他的全部家当包括，几百平方米的破旧厂房、几台老掉牙的设备、一台报废的铁炉，还有120万元债务。这家号称总投资380万元的电缆厂，实际上真正到位的资金只有100多万元。

　　在这种情况下，崔根良喊出了“四敢”的口号，“敢攀高峰，敢创大业，敢为人先，敢争一流”。

　　或许从崔根良之后的一系列动作，就能看出他“敢”的性格。

　　1991年建厂不久，他开始通过让对方参股和技术支持的方式，与江苏省通信线缆总厂合作。第一个奇迹出现了，企业当年投产就创利税87万元，这被当地人津津乐道地称为“借鸡生蛋”。

　　1992年，与邮电部武汉邮电科学院合作，实现“借梯登高”：双方合资兴建长江光缆联合公司，一举填补了江苏省光缆项目的空白，并随之组建了吴江市光电通信线缆总厂。这年春天，当人们还习惯于“跑单帮”搞销售时，崔根良已经在琢磨如何搭台唱戏了。他破天荒地谋划了一场震动业界的“广州订货会”，邀请了150个邮电单位参加订货，一举签下5000多万元的销售合同。这次订货会拿到了单子，结识了朋友。到1993年上半年，企业便实现产值1.2亿元，利税突破1500万元的大关。

　　1993年与日本妙香园株式会社合资创办吴江妙都光缆有限公司，并且于当年从美国、英国、德国、意大利、日本、芬兰、奥地利等国家引进几十台(套)先进生产流水线和检测仪器。在创业之初就避开了一般企业的技术改造之路，并为此后产品出口海外奠定了坚实的基础，顺利地达到“借船出海”的目的。 

　　三年，三借，三级跳。

　　自信与忧患

　　崔根良的大多数沉默其实是一种自我控制。他开玩笑说，“如果我沉着脸走进办公室，今天向我汇报工作的人就会少一大半。”二十年在亨通让他磨练出了相互交织融合的两张脸，公司风平浪静，他在后面督促着员工快马加鞭；企业危急时，他一脸安然笑迎未来。

　　1994年3月，吴江市光电通信线缆总厂正式更名为江苏亨通集团公司。

　　1995年底，亨通集团的通信电缆产销量跃居全国第一，这一纪录连续保持了11年；光缆年产销量跻身国内同行前5名，此后排名稳步上升，至2003年，光缆产销量居国内第二。

　　1996年元月，亨通集团成为国家级大型企业集团。短短5年时间，亨通集团站在了一个新的历史起点上。

　　如今，亨通集团已经拥有全资或控股的生产研发子公司24家，在江苏、上海、北京、沈阳、成都、东莞及海外建立了主要生产基地，成为国内线缆行业产品门类最多、综合实力最强、最具影响力的国家级企业集团，其中通信电缆系列产品产销量排名全国同行业第一，光纤光缆系列产品跻身全国行业前三强。

　　在如今中国企业信心缺失的情况下，崔根良把做企业比喻为攻山头，“两军对垒打仗，无论胜败，都要建立在自信上，如果你有自信，必须把这个山头拿下来，就肯定会第一个攻上山头，胜利肯定是属于你的，如果自信没有，不敢冲上去，怎么知道山头是你的呢？”

　　包容与责任

　　在与亨通员工短暂接触的过程中，包括了从大学、党校、媒体和社会各个行业走入的员工，这也是崔根良的个性所致。

　　崔根良认为，做企业就必须要有包容性，企业提供的舞台，是不同性格的人展示的舞台。“俗话说，‘林子大了，什么鸟都有’，如果只是一种鸟，这个林子一定长不好，因为生态不平衡。”

　　亨通慈善基金会的成立，源于崔根良一个最质朴的责任。“企业也是一个小社会，如果把企业融合到大社会当中，也是社会的一分子，在获取利益的同时还要担负责任。给困难家庭，困难残疾人一点帮助，也是应该的，人嘛，每一个人都有他的善心，都有他的爱心。”

　　2011年10月，亨通慈善基金会与吴江市残联联合举行了首届残疾人“圆梦行动”捐赠仪式。亨通慈善基金会通过市残联向全市各镇区的贫困残疾人捐赠了105台液晶电视，圆了他们的彩电梦。

　　《小康·财智》：在亨通的这二十年当中，经历了几次金融危机，也在社会转型时期做出了转变，经历了几次快速发展，您得出了怎样的经验呢？

　　崔根良：作为一个企业，要在不同的时间经历转变，企业也确实时刻需要创新、时刻要变革，因为社会在发展，所以也需要变。企业主要是做产品、搞技术研发，我们的技术、我们的产品，必须要跟着市场，跟上行业的技术发展，还要跟上市场需求的发展。要紧跟，就要不断创新，不断地变。

　　《小康·财智》：现在中国的企业，可能面对的不仅仅是国内同行企业的竞争，随着中国越来越国际化，还有来自国际同行的竞争，您觉得中国企业制胜的关键是什么呢？

　　崔根良：现在的发展，特别是在中国，企业之间、行业之间，的确发展模式和国外不一样。中国有很多行业的发展，不是公司历史长就能发展得好。可能一个企业好像是这个行业里面发展不错的，但是一眨眼的工夫，市场就又会杀出黑马，一下子就超过你了。这种发展是意想不到的。中国正在高速发展时期，企业其实缺理念，缺技术。现在毕竟中国发展的环境比较宽松，只要运作得好，就可以动用大量的资源和资本，有了资本，没有技术可以高价买，没有人才，可以高价聘用，把行业里面的经验团队整合起来组成一个团队，经验来了，技术也有了，再加上有雄厚的资本，一下子就爆发出来，在中国就是这样。这种发展的方式，出来的大企业，是通过挤压式发展和价格战把其他同行的挤出去。从外部来说，国外的公司，在垄断技术的时候，可能有几倍的利润，只要他发现中国掌握了这个技术，一有产品出来，他马上大幅降价，不让你发展，这样就把企业扼杀在摇篮里。所以要创新，要投入，要研发，不变革自己是不行的。

　　《小康·财智》：面对现在中国的经济状况，很多企业开始谈及“转型”和“发展”，但是您在创办亨通的前三年就有一个著名的“三级跳”，用“借”的方式转型自己的企业，向外寻求发展，为什么那么早就有这种意识？

　　崔根良：这也是逼不得已，当时亨通还是一个小的乡镇企业，确实没有自己的技术，没有技术的原因主要是因为没有自己的人才。那个时候企业刚起步，资本很有限，别人也看不到你企业的发展趋势，真正的人才，不是说你高价请他他就来，他要看你企业有没有发展前途和前景。引进人才，当然也需要考虑成本。那个时候只能通过这种合作模式。我要看到人才需要的是什么，他们要搞研发，需要经费，我就给他钱研发，成果共有。做企业和做人一样，每一步都是逼出来的。人如果没有外界的压力，不可能会发挥出动力。

　　《小康·财智》：那么您现在最大的压力是什么呢？

　　崔根良：现在的亨通，好像有了规模和一定的资本，但是企业不分规模大小、资本大小，都是相对而言的。大企业有大的风险。在金融危机中，倒下的这些世界大公司，我跟他们比，应该是小巫见大巫。亨通还很小，这样的话，我的压力在于企业的风险，企业往后是否能够适度发展，凭我们现有的经验团队，还能往前走多少步，再往前，能够飞驰多少年，这就会有来自方方面面的压力。

　　《小康·财智》：如果一个企业成功，会有一个宗旨在里面，那么您的人生宗旨呢？

　　崔根良：我不求什么，我做了企业的负责人，我的人生宗旨就一条，我尽量付出我的全部努力，把我的企业做好，把我的团队做好，我的企业和团队认可我就行了。我认为，人真的是越是平平淡淡，越能做出一点事情。