真人CS：生存之战

　　真人CS市场是扑朔迷离的，冒险色彩比投资色彩显得浓厚。调查结果显示，洗牌已经在这个领域开始上演，存活率40%或者更多一些。

　　文|《小康·财智》记者 胡柯

　　从德胜门出发约一个半小时车程，公交车到了一处开阔地，抬眼看过去，这里离山很近，郁郁葱葱的树木和零散可见的低矮民宅，我们知道，我们一直想要见到的真人CS基地离我们已经很近。

　　没错，当位于北京近郊昌平华宝山庄的主人刘欣宇将我们迎进他的真人CS基地的时候，一场战役正在继续，“战士们”急于藏匿的身影让我们的到访显得有点不合时宜。

　　CS游戏本是一款线上战役类游戏，上世纪90年代末流行于大学校园和年轻白领之间。那时候，男孩见面最多的约会内容便是集体泡在网吧玩CS。网络的流行让敏感的投资人嗅到了市场向好的味道。

　　于是2002年，黄艳泽将真人CS第一次搬上荧屏，“赢在中国”将这个集军事和策略为一体的游戏展现给了世人。一场关于真人CS的战役也在那个时候在投资市场上打响。

　　从犹豫到井喷

　　真人CS确切地说是一种野战游戏，模仿军队作战，参加者都穿上各款军服，手持玩具BB枪，配备各款野战装备，穿梭丛林之间，展现各种队形阵势、个人技巧，全部投入扮演一个士兵或将领的角色。

　　游戏的乐趣在于在整个游戏中不仅有团队精神的体现，也有个人价值的体现，而且中间充斥着许多有趣的小细节，例如回答问题、寻宝等等，更是一种休闲体育运动。所以，真人CS很受年轻人欢迎。

　　野战游戏起源于欧美国家，主要是为了培养人们的团队精神，体验军队的生活，满足很多人对军队生活的向往而创建。中国开始将这款游戏从线上移到线下的时候，并没有引起很多人的共鸣，投资市场是看的人多，进的人少，主要源于对CS很多人还是很陌生。

　　直到2006年，茅侃侃(80后作家)成为Majoy公司CEO，两个小时获得了3亿投资，一下子将真人CS炒得火热。随着媒体报道不断深入，真人CS也从陌生变为熟悉，茅侃侃带领的Majoy公司，真人CS项目位于北京石景山区，茅侃侃占有该项目25%的智力股份。可能是因为对一个80后年轻人突然暴富故事的好奇，那时候起，中国的真人CS投资市场彻底摆脱了犹豫期，正式进入井喷期。

　　刘欣宇的华宝山庄创建于2007年，也是那时候，奥雷、红色大本营等真人CS基地在北京遍地开花，随后，在全国开花。数据显示，北京有大小真人CS基地约40余家，全国有300多家，每年的成长速度约为27%。

　　而且据刘欣宇介绍，这些年，他考察了很多地方的真人CS基地，发现凡是有点闲钱的人都对真人CS基地的投资很动心，觉得这是个赚钱的买卖。

　　实际上，这些真人CS基地的宣传网页都是一样的迷彩服、一样的BB枪，而且基地位置基本上都远离市区，那么，它们真的有那么好吗，让人们花钱的脚步停不下来？

　　利润的诱惑

　　同样是周末，在华宝山庄和红色大本营，记者看到从上午10点开始，整个基地就人头攒动，吃饭的、玩游戏的，把基地挤得看起来有点小，甚至在接受采访的过程中，刘欣宇都数次离开，要去招呼客人。

　　如此景象，相信很多人都在心里开始默默地算起账来，一天下来，这样一个基地的进账究竟有多少？

　　没错，就和你看到的一样，刘欣宇告诉记者，2007年创建那会儿，他和朋友合资，整个基地的投资大约是10万元，承蒙朋友的照顾，第一个月他们就赚了2万元。之后，生意越来越好，半年的时间，他们就收回了所有成本，发展到今天，华宝山庄一个月的进账约200万元。

　　红色大本营是北京最大的真人CS基地，相关负责人介绍，他们一个月的收入超600万元。

　　而对真人CS来说，实际上投入最大的一块是在战场建设、枪械设备，其次是人力资源、场地租借，一个约50亩的基地，三套设备、30个员工，每个月的支出约为60万元左右，投资成本约为80万元。

　　不过，在记者考察的时候发现，和规模较大的基地相比，一些小型的基地就简单很多，因为是野战形式，10万元就可以启动。

　　相较于利润，这一行看起来有点暴利，而且赚钱似乎很简单。实际上，真人CS要想运营好，并没有看上去那么简单。

　　其实不简单

　　真人CS基地创建，必须满足对野战的要求。所以就如我们看到的一样，所有的野战基地基本上都位于郊区，在市内的很少。以北京为例，在市内的CS基地，只有安博体育真人CS拓展基地一家，位于奥体中心，其次是香山红色大本营，其他都位于近郊，遍布昌平、密云、房山等地区。

　　其实，选择郊外，一是因为野外土地开阔，容易让基地形成规模，玩家的体验舒适度提高。还有很重要的原因是郊外的场租也相对便宜。

　　市场调查的结果发现，如果一天的费用超过250元，人们就会觉得有点贵，最能接受的价格范围是150元/天。而且所有的玩家都喜欢在开阔地展开枪战，有山、有水、有掩护，“感觉像那么回事”。所以郊外的环境被认为最为合适，便宜的场租不会抬高玩家的消费成本，景色也更多样化。

　　所以，对真人CS基地来说，选址成为一项大事。红色大本营之所以能遥遥领先，成为北京规模最大的基地，业内认为主要是因为他占据了香山的有利地形，香山本身是北京一个很著名的旅游景点，凭借香山的优势，红色大本营想不火都难。

　　而且细观市场，凡是交通便利的基地，基本上都能赢得一定的客源，而如果景色优美、交通不便捷的地方，客源也会相对减少。

　　在采访中，基地中的玩客告诉记者，他们觉得1～2小时的车程最为合适，太远浪费时间，太近，没有新鲜感，出来玩，就是想远离城市。当然也有持不同看法的人，觉得要是有城市战就好了，不过，实现起来比较难。

　　花样的魅力

　　如前所说，中国的真人CS基地市场已经完全活跃起来，竞争自然加剧。刘欣宇称，虽然华宝山庄的客源并没有减少，但是竞争的压力确实摆在了眼前。他一直想要在现在废墟战、丛林战等的基础上，增加一些新的东西，来增加客源。

　　所以他的基地里多了采摘、餐饮、住宿等项目，原来是为CS配套服务的，现在配套之外，也独立运营。刘欣宇觉得，下一步他想要重整基地，让战役的形式多样化。

　　红色大本营的相关负责人也称，他们也在努力寻找新的形式，来增加玩家的兴趣。红色大本营本身除了战役之外，还有户外拓展、培训等项目。

　　纵观这些真人CS基地，我们发现，其实都是一个小型的王国，吃住玩为一体，除了基本配套，他们的花样也是逐年增加，KTV、烧烤、篝火晚会、垂钓，战役玩法翻新，有的在战役中加入了关卡，例如猜谜；有的在战役中加入了寻宝等任务，让玩家冒险体验的感觉上升。

　　业内认为，在这个运动里，无论花样怎样翻新都不为过，因为人就是喜新厌旧的。所以，能想出好的点子，就是为竞争赢得了一个起跑点。另外，玩家体验很重要，也就是说，枪械的选择很重要。

　　刘欣宇觉得，CS玩的就是要真实，一把仿真的好枪，会让这个运动鲜活起来，所以如果不舍得在枪械上花钱，注定走不远，这一点，也得到了红色大本营的认可。

　　冒险的终点

　　从2002年开始，发展到2011年，真人CS在中国业内认为已经赢来第一轮洗牌。

　　在走访的过程中，我们发现，除了看见这些经营得红红火火的基地之外，也有很多基地已经变成了名副其实的废墟，甚至连名字都被遗忘了。没有客人，是这个行业最大的风险。

　　消失的基地，我们发现，多多少少都有这样那样的问题，但是普遍的问题是，规模都很小。CS本身是战役类运动，没有足够的规模很难实现互动和冒险体验，所以还是回到最初的话题，场地的选择很关键。

　　数据显示，从去年开始，真人CS的淘汰率开始上升，达到50%以上，这让人觉得很难过。不过淘汰的多数是新开张的基地，能成功经营超过3年的基地基本上都存活下来。

　　投资有风险，成为这个行业说得最多，也最没用的一句话。可能因为准入门槛低，所以很多人都想来试一下，这就无疑增加了这一行的淘汰率。

　　实际上，如果能扎实地开始经营，真人CS的市场业内认为还是很有前景的。这个运动老少皆宜，充满乐趣。而且衍生项目很多，例如公司的拓展活动、学生的军训等等，额外收入有时候大过主营项目。

　　刘欣宇说：“真人CS基地，关键看你有没有心。”确实，很多人会被高淘汰率吓住，也有很多人被高利润吸引，怎么选择，就看你的了。