高集群：五年再造一个广州国美

　　在经历了前两年的高速增长之后，家电行业的发展速度正在逐渐放缓。但就在产业链上下游对2012年的行业前景表示谨慎，甚至不乏拐点论的情况下，国美电器却开始了新一轮的扩张步伐。    周一，广州国美总经理高集群接受本报记者采访时表示，在刚刚结束的国美年度经营会议上，国美电器总裁王俊洲透露了未来五年再造一个国美的扩张计划，有实力的分公司将采用“双品牌运作，交叉式管理”的方式，跨区域启动永乐、大中品牌的全国性扩张。据了解，首批试点的包括国美广州、深圳、西安、上海、天津、成都等七家内部排名靠前、年销售超过80亿元的分公司。据悉，拓展资金由分公司自行承担，拓展品牌由分公司根据永乐、大中品牌在当地的影响力进行决定。

　　跨区域扩张永乐、大中品牌

　　据了解，这是国美电器自2006年和2007年先后并购永乐、大中后第一次重新启动这两个子品牌的跨区域扩张。在被国美并购前，永乐曾通过多次并购在40多个城市进行了布局，但是后来除上海外的永乐门店大多关闭或转换为国美门店，而大中之前在河北、云南等地也有扩张，但是国美并购后也基本关闭。目前，国美电器旗下仅有国美一个全国性品牌。

　　高集群表示，2012年广州国美将以“永乐”品牌进军湖南市场。按照他的计划，第一年，将以长株潭为扩张半径，第二年，以衡阳、益阳、岳阳等地为扩张半径，第三年则以怀化、娄底等地为第三个扩张半径。

　　记者了解到，目前国美在湖南只有23家门店，苏宁经过两年扩展门店数也仅为30多家，在市场占据领先的是湖南本土的通程电器，此外还有大量的社会销售网络。高集群表示已经成立40人的管理团队专门拓展永乐品牌，计划在长沙自建物流和供应链，“假日货仓式基地”模式也将首次在湖南试行。

　　这样一来，不免会造成国美内部竞争和重复投资，“但是从抢占市场来看这一计划是必要的，能够发挥速度优势抢食竞争对手的份额，也会增强当地国美门店的竞争力。增长肯定大过损失。所以国美内部即便对这一计划还存在争议，但大多数人还是持赞成态度。”

　　高集群表示，除在独立区域开发新市场外，对于核心区域的周边城市，国美也将开设二级分公司，如东莞永乐、中山永乐等。“预计第一年开店20家，推动明年营收超过百亿元，成为集团首个破百亿的子公司，五年内再造一个广州国美”。

　　摸准三四级市场发展模式

　　高集群的底气来自于广州国美今年在网络开发、新品类开发、信息化系统建设、协同供应链管理等方面的快速发展。据了解，广州国美2011年全年的销售总额预计可达84亿元，同比增长15%，利润同比增长30%，“基本达到了公司年初的预期值”。

　　高集群表示，“这是广州国美扩张最快的一年”。截止至目前，广州国美门店数同比净增加33家，达到135家门店的规模，预计年底新开门店数将达38家左右，与年初定下的增长策略相符。值得注意的是，在广州国美新开门店中，太古汇、三元里、金沙洲、沙步等市内新开门店数仅占整体新开门店数的40%，60%新开门店来自广州郊区以及二三级市场。

　　由于三四级市场的消费潜力仍然巨大，美的和海尔等巨头纷纷在三四级城市自身渠道加速拓展，目前三四级市场成为各厂商、企业抢夺的市场。然而三四级市场有着与一二级市场完全不同的规则。高集群表示，国美经过前几年的摸索，已经找到适合的模式：通过自有营业员建设、统装柜台，打通供应链系统、物流系统，让索尼、夏普等在三四级市场没有营销机构的品牌可以通过一级市场的渠道，由国美物流配，经三四级市场门店中转，最终快速送达消费者手中。同时，相比三四级市场虚高的价格，国美统一的定价，也成为其进入市场的利器。

　　此外，自2009年起，广州国美积极联合联通、电信，大力度开展通讯业务，成为电信的独家社会渠道，截止至目前国美累积发展用户高达10万户，该项新业务带动电脑、手机实现大跨步发展，极大提高公司的利润。今年国美在协同供应链管理的占比也在不断提高，这种合作模式，让国美电器具备独家、低价、可持续放量销售的能力和售后服务保障能力。据悉，目前国美ODM\OEM产品占比已达10%。南方日报记者 钱玮珏