便利店WOWO“嗜烟” 外资私募退股

　　李健乔

　　 当美元与香烟摆在WOWO（四川哦哦超市连锁管理有限公司）面前，WOWO选择了后者。

　　 零售行业爆出新消息，因WOWO不愿放弃香烟零售业务，ARC（一家位于洛杉矶的私募股权机构）正在退出快速发展的WOWO。按照规定，外资及外资参股的连锁便利店不能出售香烟。

　　 11月29日，记者就此消息向WOWO总经理汤耀华求证时得到的回复是，“目前我们正在协助处理此事，美方的退出不会影响到公司的经营。”但是据记者了解，受资金所限，WOWO新店开设计划几乎停滞不前。

　　 连锁便利店嗜烟

　　 2008年ARC在接受记者采访时称，已向WOWO注资1000万美元，并表示“于近期WOWO将登陆纳斯达克，成为四川第一家在美国上市的零售企业”。

　　 在合作三年后，关系突然决裂。记者就此事联系ARC，但是截至记者发稿时，ARC未给记者任何明确答复。

　　 随后记者对WOWO便利店的盈利情况进行实地调查。青羊区的一个WOWO便利店工作人员告诉记者，现在一个店的月销售是8万元，房租1万多元，电费每月5100元，店长2500元、副店长2000元、销售人员1500元、大夜班2800元。按照现在的收入和费用水平，不亏已经不错了。

　　 该店员工还告诉记者，虽然有春熙路那样一天销售几万元的店，但是也有一天只有几千元销售额的店，自己所在的这家店的业绩在WOWO门店体系中排中后，盈利情况有一定代表性。

　　 11月29日，记者见到了WOWO总经理汤耀华。汤告诉记者，WOWO去年已经实现盈利，并称“现产品批零根本不赚钱，主要靠品牌的进场费”。

　　 “如果哪个厂家给的钱少了，那WOWO就会把他放到货架底部，如果不给钱，即便他是畅销品，也要把他从货架上撤下来。”WOWO员工的说法佐证了汤耀华向记者描述的情况。

　　 其实，WOWO在2008年还处于亏损状态，不被国内私募看好，只有ARC对其垂青，现在经营状况逐步好转，ARC又退出。

　　 汤耀华在接受记者采访时解释称：“外资的资金进来后，一直在南充商业银行，根本没动过那笔钱，也没有在工商部门进行变更登记。”

　　 据记者了解，拒绝外资在便利店连锁行业早有先例。红旗连锁曾经拒绝了高盛、摩根士丹利等国际大牌机构，最终选择了九鼎投资、新和成这样的国内投资机构。连锁便利店为什么不敢接纳外资呢？

　　 “按照规定，外资及外资参股的连锁便利店不能卖香烟，如果没有其他业务补充这一业务，就会在竞争中处于劣势。”汤耀华称，WOWO清退外资是这个原因。

　　 “一包售价近99元的‘天之骄子’，从烟草公司那里进货的价格只需65元，售价12元的蓝娇，批发价只用9元。这是本地畅销的品牌，还有其他地区的品牌，香烟的毛利率在50%以上。如果没有香烟，WOWO肯定又要亏损。”青羊区一家WOWO便利店员工透露。

　　 网络扩张缺钱减速

　　 WOWO选择了香烟销售业务，代价是瓦解海外上市结构。

　　 汤耀华介绍，ARC在英属维尔京群岛注册了离岸公司，2008年通过离岸公司把钱存到南充商业银行准备注资WOWO。“ARC希望通过这个海外架构在美国上市。”

　　 11月29日，汤耀华正在向外汇管理局和ARC背后的投资者写说明材料。汤耀华称，“一笔股权投资就这样原价退回了，没有任何收益，他们（ARC）也要给投资人一个解释。”

　　 外资一旦撤出，WOWO赴美上市的海外架构将宣告瓦解。与此同时，WOWO的网络扩张遭遇资金不足掣肘。

　　 ARC决定投资WOWO的时候，WOWO在成都市只有直营门店189家。在其公司的招商主页上称，“在风投进入的情况下，进军重庆、长沙、武汉、昆明等城市。” 最终在成都开店2000家、重庆1000家、长沙1000家、合肥1000家、昆明1000家、武汉1500家、南昌500家、兰州500家。年销售额达100亿以上。

　　 而日前WOWO员工向记者透露，“现在公司缺钱，建中央厨房和物流中心就拿不出那么多钱开更多的便利店。”

　　 但是，汤耀华不承认网络扩张减速是资金紧张所致，他说，“我们目前拓展的重点是后台，建好了后台，下一步的门店扩张才有保障。”

　　 汤耀华强调，现在WOWO不差钱。WOWO目前在高新区已经获得50亩的综合用地，投资2000万元的中央厨房及配送中心已经建成。这块地及建筑物可以用于抵押贷款；现在吸引的投资者已经可以支撑后期战略投资，其中包括麦德龙、海航等大企业。

　　 汤耀华称，外资的退出对WOWO没有多大影响。不过，随着海外结构的瓦解，WOWO的上市目标地已经从纳斯达克变成了国内创业板。