江南春归来：Q卡新业务新冲锋

　　文：刘长江

　　要去上海看周杰伦、罗志祥、潘玮柏、田馥甄等巨星联手打造的演唱会，除了在拉手网(微博)上团购，在某个不上班的间隙辛苦地站在售票窗口排队等候，以及从黄牛党手里高价买票之外，还有什么办法能够花最少的钱持票入场？

　　分众董事长江南春(微博)给出的答案是：只要走近某个写字楼的分众LCD广告屏，从侧面按键取出一个名为“Q卡”的小纸片，将其背面的卡号通过短信与自己的手机进行绑定， 然后再把Q卡放到小屏幕下方的RFID(射频识别)感应口“滴”一下，你不仅有机会得到门票，而且还能在手机上收到你周边的美食、教育、摄影、美容、网购、健身等各方面的打折信息。“分众花了58万购得了1000张静候分众Q卡用户。”10月23日这个曾经的“广告之王”在微博(http://weibo.com)上如是说，为此他甚至开放了私信功能。

　　在过去的3年多中，为了一款名为“Q卡”的新业务，身为董事长的江南春赤膊上阵，而且不厌其烦地向粉丝解释该卡的用途，真是少见。

　　但是江南春有自己的理由。就像当初那个野心勃勃要打造“生活媒体圈”庞大计划一样，现在这个爱讲故事的CEO现在则通过这个叫做“Q卡”的新玩艺，将户外LCD屏、PC和手机串联起来，实现三屏互动，将分众从一个广告代理公司转型为数字媒体公司。

　　这是他最近3年来的新计划。“这样做的目的有三，一是：从广播式到互动式到O2O(线上与线下)，把消费者带向实体店铺终端；二是：通过Q卡了解不同消费者的喜好，实现从大众到分众到一对一的精准。三是：把分众上的城市消费与品牌特惠资讯从分众LCD端延伸至手机端。”他如是说。

　　事实上，无论是试图收购新浪，还是做分众无线，以及现在试图将三屏联合起来，打造一个占有一个人所有时间的“生活圈媒体”，一直是他的梦想。

　　为此在2005年上市之后，在短短两年半里，分众收购了20多家公司(包括：8家数字户外、10家手机广告公司和6家互联网广告公司)，通过收购，江南春如愿以偿给这个代理广告公司贴上了互联网、手机的标签，分众也确实看起来像是成为了“中国最大的数字媒体集团”，股价蹿升到42美元，它的市值一度超过新浪、搜狐、凤凰卫视(微博)、白马等四家纳斯达克(微博)上市公司的市值之和，最高达到80余亿美元。

　　但是，在接下来的两年时间里，不知何故分众似乎被施了“诅咒”，厄运接踵而至：先是无线业务被关停、好耶单独上市受阻，接着LCD大面积停播、与新浪联合失败，更糟糕的还有把全世界都拖下水的金融危机，分众接二连三地遭遇冲击，股价一度从60美元跌至不足5美元。

　　可以说，整个2008年，是江南春创业以来最黑暗的时光。“在这些收购之中，有些项目方向是正确的，但进入时机早了，有些项目缺乏长期的核心竞争力，有些项目缺乏有效的整合，所以当市场需求一旦出现问题，这些收购的项目就受到重创，也直接导致了公司股价的重挫。”最近在分析被华尔街所抛弃的原因时，江南春如是反思。

　　也就是2008年，他交出了CEO的大印，无视所有媒体的追问和猜测，关了手机，从公众视野中消失。如果说，那一年，他有什么收获，那就是爱情。离开的那段时间，到底想了什么，做了什么，没人知道。

　　但是，回来之后的江南春确实不一样了。据《新周刊》报道，他告诉员工，分众的危机感，在一次会议上，他甚至用一页PPT只写了9个字——“分众离死亡还有三年”；他开始重视员工培训；要求每个主管在属下员工生日的当天亲自送上蛋糕；在成立7年后，终于办起了内刊；甚至还在公司内部设立了咖啡吧，并长期免费供应水饺和点心，他不再去讲事，更多的是说管理，让分众慢下来。

　　“Q卡”，无疑就是这次调整之后结出的成果。现在，已经调整好的分众，正在江南春的带领下，做最新的一次冲锋。对于这次冲锋的意义，按照分众副总裁嵇海荣的话说，公司正在推动互动LCD屏幕广告模式，“它的价值不亚于当年楼宇"视频广告模式的诞生”。