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中小企业借外贸电商“越冬”

http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-02 00:31 来源: 中华工商时报

作者: 【记者傅春荣北京报道】

  一直以来,国内企业为了争取海外客户,不断调低定价,久而久之,企业利润受到严重削弱,生存环境遭受恶性破坏,丧失了主动定价权。由于今年欧债危机愈演愈烈,市场订单锐减,致使越来越多的企业无法再靠低成本的手段来维系经营。许多中小企业选择“借兵求变”,依靠新兴海外电子商务平台,寻求新的增长点。

  传统外贸企业没有定价权的根本原因在于,营销渠道窄,海外品牌缺失。针对这一问题,四海商舟弥补了外贸企业的空白,为企业提供海外整合营销解决方案。四海商舟CEO顾牧琛表示:“从一开始四海商舟就确立了两大目标,第一通过多种营销渠道帮助中小企业拓宽跟广的海外市场,帮助企业重新拿回定价权;第二借助互联网的力量,帮助中小企业逐渐摆脱‘专业代工者’的国际形象,逐渐建立企业自己的海外品牌。”

  据悉,四海商舟为中小出口企业推出了“环球出口易”海外电商营销服务。环球出口贸易,在行业分析的基础上,通过建立客户自己的高品质网站、整合搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、海外B2B平台等方式为企业客户进行网络推广。此套整合解决方案最大的特点就是直接指向性询盘,它区别于传统B2B的群发询盘集体竞价以及先询盘后竞价的模式,是海外客户对企业、产品有了一定了解基础上的单线意向性询盘,更具有一对一询盘的针对性,大大提高了询盘转化率和成功率。

  四海商舟副总裁余阳告诉记者,四海商舟的整合解决方案,将平台建设和推广营销中涉及的所有技术服务均进行产品化包装,设置成独立的服务模块,设定不同的服务套餐,根据客户需求、产品及市场的特点进行精细化定制。

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