中小企业借外贸电商“越冬”

作者: 【记者傅春荣北京报道】

　　一直以来，国内企业为了争取海外客户，不断调低定价，久而久之，企业利润受到严重削弱，生存环境遭受恶性破坏，丧失了主动定价权。由于今年欧债危机愈演愈烈，市场订单锐减，致使越来越多的企业无法再靠低成本的手段来维系经营。许多中小企业选择“借兵求变”，依靠新兴海外电子商务平台，寻求新的增长点。

　　传统外贸企业没有定价权的根本原因在于，营销渠道窄，海外品牌缺失。针对这一问题，四海商舟弥补了外贸企业的空白，为企业提供海外整合营销解决方案。四海商舟CEO顾牧琛表示：“从一开始四海商舟就确立了两大目标，第一通过多种营销渠道帮助中小企业拓宽跟广的海外市场，帮助企业重新拿回定价权；第二借助互联网的力量，帮助中小企业逐渐摆脱‘专业代工者’的国际形象，逐渐建立企业自己的海外品牌。”

　　据悉，四海商舟为中小出口企业推出了“环球出口易”海外电商营销服务。环球出口贸易，在行业分析的基础上，通过建立客户自己的高品质网站、整合搜索引擎优化、付费搜索引擎营销、海外B2B平台等方式为企业客户进行网络推广。此套整合解决方案最大的特点就是直接指向性询盘，它区别于传统B2B的群发询盘集体竞价以及先询盘后竞价的模式，是海外客户对企业、产品有了一定了解基础上的单线意向性询盘，更具有一对一询盘的针对性，大大提高了询盘转化率和成功率。

　　四海商舟副总裁余阳告诉记者，四海商舟的整合解决方案，将平台建设和推广营销中涉及的所有技术服务均进行产品化包装，设置成独立的服务模块，设定不同的服务套餐，根据客户需求、产品及市场的特点进行精细化定制。