银行揽存年底冲刺 沪上默认日息万六
http://msn.finance.sina.com.cn 2011-12-04 22:41 来源: 投资者报
《投资者报》记者 蔡臻欣
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2011-12-5
又一场“期末考试”临近了。
对每个季末都面临揽存压力的银行来说，年底无疑是一次“大考”。如今，距离年终仅剩一个月，银行人员又迎来了最为繁忙和艰难的关键时刻。
《投资者报》记者在上海调查发现，冲刺存款目标已成为营销人员第一要务，万分之六基本上是各家商业银行月末高息揽储的默认基准。
默认日息万六
“你好，资金多少？”记者接通了某位银行人士留下的联系电话后，对方表示，“100多万元的储蓄存款，日息可以给到万分之六，今天（11月29日）就要存。”
在记者的再三追问下，他透露自己是某国有银行上海卢湾区某支行的人士，但坚决不肯告知姓名，也拒绝了记者先面谈一下的要求。“你面谈什么啊？也不是什么大资金，（利息）当天就给你。”他进一步表示，“到了银行打我电话，我会安排人的。”整个谈话顿时颇具神秘色彩。
该人士向记者透露，11月29日存入，12月1日客户就要取出，算存两天储蓄时点存款，那么以100万元计，银行共计支付利息1200元。如果客户选择继续存下去的话那么就按照活期存款计息。“每个月点数不一样，到12月末我还会通知你。”
兴业银行上海某支行一位信贷客户经理在接受记者采访时表示，万分之六基本上就是当前上海各家商业银行月末高息揽储的默认基准。“当然也会根据不同的银行和信贷员情况而有所浮动，但万分之五到万分之七基本上就是揽存行情的空间了，除非你资金量特别大，比如1000万元以上的储蓄存款或对公存款，那么还有跟银行讨价还价的余地。”
考核指标施压
月末存款时点数向来是银行的一个重要考核指标。
“若干年前储蓄存款走俏时，有的股份制银行甚至开出‘储蓄存款：对公存款=5：1’的价码，即信贷客户经理拉进来100万元的储蓄存款，无论是存款日均数还是时点数，工作量都相当于500万元对公存款。但近年来储蓄存款价值缩水，目前我行已达到‘储蓄存款：对公存款=2：1’，储蓄存款的月末时点数考核工作量的价值在不断下降，因此信贷经理给出的月末时点存款利息也不像以前那样慷慨了。这是一个总趋势。” 上述信贷客户经理说。
他进一步透露，像兴业银行这样的上市商业银行，现在更关心的是季末存款时点数。“也就是3月底、6月底、9月底和12月底，当然是为了报表数据更漂亮一些。12月底的存款利息一般比11月底要高一些，有的银行甚至高不少。我们会给客户各方面的额外奖励。”
他解释称，具体还要看银行存款结构和指标达标情况，是否对储蓄存款比较渴求，同时也与信贷人员个人情况有关，有的信贷人员已经完成储蓄存款指标，那他可能就不愿意为月末时点数开出万分之六的价码。“比如我就更欢迎企业的对公存款，万分之六应该没问题，如果1000万元以上，具体还可以商谈。”
他最后还推荐了短期银行理财产品，“一到两个月的时间，年化5%左右收益可以做到。”