锐意进取 打造裤业主力品牌

作者: ■李洪瑞

　　山西百圆裤业连锁经营股份有限公司（以下简称百圆裤业）拟于近期在深圳证券交易所上市。“百圆裤业”品牌创始于1995年，山西百圆裤业有限公司成立于1998年，并于同年走上特许经营之路，是中国服装界最早走上特许连锁经营的企业，也是率先在裤装行业提出“无障碍退换货、终身免费熨烫、缭边”等先进服务理念的企业。截至目前，百圆已在全国28个省、市、自治区开设了1500余家百圆裤业特许专卖店，在太原、兰州、郑州、合肥、长沙成立子公司，并在西安、沈阳、武汉、成都、南京、郑州等地设立13个大型物流配送基地，建立起了遍布全国的营销网络。百圆这些年风雨走来，凭借诚

　　实守信、勇于创新的精神，赢得了社会各界的广泛认可和赞誉。

　　十余年市场积累成就百圆品牌

　　百圆裤业是国内最早进入连锁经营领域的服装销售企业之一，公司自1998年创立至今，已有十余年的历史，经历了市场和时间的检验，也得到了社会的认可，近年来公司多次获得了中国特许经营领域的最高奖项——“中国特许奖”，是国内服装行业中仅有的获得该奖项的企业，该奖项设立以来，仅有肯德基、全聚德、华联超市等9家知名品牌获此荣誉。此外，百圆裤业品牌还先后被认定为中国驰名商标，中国优秀特许品牌、中国特许经营加盟商满意奖、山西省著名商标等多项荣誉。

　　“百圆裤业”品牌是公司最核心和最具价值的无形资产，公司通

　　过十余年的品牌建设和推广，“百圆裤业”已成为国内三、四线城市裤装消费的领导品牌之一。未来几年，公司将继续对品牌内涵进行延伸，在明晰品牌定位的基础上，进一步塑造品牌文化、凝练品牌灵魂、传递品牌精神，进一步改进“百圆裤业”的品牌形象和产品结构。

　　与加盟商合作实现共赢

　　门店数量的稳定和拓展，直接关系到服装企业的经营效益和品牌传播，因此百圆裤业与加盟商的合作，一直倡导“诚信经营、合作共赢”的经营理念，公司日常经营中，也极为重视与加盟商的沟通，对企业发展、合作细则、商业模式、行业趋势等重大问题，通过各种形式的加盟商会议、培训会议，与其保持着密切交流。此外，公司通过稳定、专业、有效的特许经营服务体系，

　　鼓励加盟商在同一市场开展多店规模化经营，充分发挥系统化、集约化优势，与公司共同成长。多年来，公司在商品运作、加盟店经营辅导、加盟店配货指导等各方面已形成了一套较成熟的执行体系，可给加盟商提供长期深入的指导和服务，以降低加盟商的经营风险，提高加盟商数量的稳定性。

　　营销网络建设保证市场占有率

　　借助多年的营销网络建设和管理经验，百圆裤业建立了包括加盟商店铺选址、店铺装修、货品陈列、店员培训、客户订货、货品配送、督导跟踪等在内的一套标准化、流程化管理体系，其中对加盟商的拟新开店铺，公司建有严格的效益评估体系，并根据已开店铺的运营情况实时修正，同时通过后续培训、持续督导和信用支持等手

　　段，与加盟商建立长期的合作伙伴关系，以保障门店的稳定性。

　　营销网络构建是公司提高市场占有率、提升经营业绩的基础，目前公司已拥有1517家加盟店和80家直营店，销售终端数量和市场区域覆盖度在国内同行中处于领先地位，未来几年，公司将继续发挥丰富的门店开拓经验，采用灵活的网点铺设策略，加大对空白市场的拓展力度，每年加盟店数量皆保持稳定的增长速度。同时，未来几年公司将加快建立直营店的步伐，其中在国内二线城市开设部分旗舰店，进一步完善不同模式的门店结构，并通过直营店，尤其大型旗舰店拥有一流店面形象的优势，带动周边区域内加盟店的增加，将销售区域覆盖至全国所有省、直辖

　　市和自治区。信息化平台提升公司管理水平

　　百圆裤业是国内服装行业中较早对裤装细分行业进行专注研究的企业之一，经过多年努力，公司已形成了一套符合业务发展的供应链管理体系，为供应链各方构建了一个统一的资源信息平台，实现了供应链上信息流、物流和资金流的结合与同步，可使各方在生产、物流运输和销售等环节能产生协同效应。

　　从连锁销售的发展趋势来看，功能完善、反应快速的信息系统将成为企业竞争力的核心环节，经过多年努力，公司已初步建立起一套能适应国内裤装市场情况以及公司业务发展方向的供应链管理体系，包含OA协同办公系统、财务总账系统、进销存

　　系统、POS终端零售系统（部分终端）。未来几年，公司将继续致力于供应链一体化战略，不断完善公司成衣加工商、面辅料供应商运行评价体系，加快存货周转，努力控制采购成本，将毛利率稳定在较高水平，进一步提升从店面零售、物流供应到生产商生产的响应速度，通过信息化平台全面提高公司经营管理水平。

　　百圆裤业积极致力于成为25-55岁的中等收入中青年人群服务的、具有高性价比的裤装行业专家，通过提供价位合理、穿着舒适、品位主流的裤装产品，完善体贴、便捷、关爱的服务体系，使消费者感到被尊重、满足、愉悦。借助本次上市契机，将百圆裤业打造成为国内一、二线城市的主力品牌。