周伟焜：赢得国外老板的心最重要在两件事

　　【中国企业家网】(编者按)在业内，周伟焜被冠以“中国IT教父”，他把毕生精力献给蓝色巨人后华丽谢幕。现年65岁周伟焜，曾在IBM公司任职四十多年，历任IBM亚太区多个要职。1995年，由郭士纳钦点出任IBM中国公司董事长，并于同年9月出任IBM大中华区董事长兼总裁，掌管IBM中国区长达13年之久。曾有人这么评价，“如果说哪一家跨国公司的职业经理人最有资格成为中国职业经理人学习的典范，那也一定是周伟焜。”

　　睿智、长者、和善、从容，这是周伟焜给人的印象。他曾透露自己赢得国外老板的心的秘诀，即最重要是做两件事：第一件事，你要建立在老板心中是怎么样一个人，在过去的十多年里，我在他们心中是一个最懂得中国市场的人；第二件事，我说过的事情，我一定做到。

　　以下为周伟焜的经典语录部分整理：

　　1、我觉得年龄不是一个问题，体力也不是一个问题，我认为每个在行业里工作的人，都要不断地把自己的心态改变，不断地把自己的角色弄清楚，怎么样一直保持一个好奇心？因为在这个行业里要有好奇心，要对新鲜的事情感兴趣。另外，怎么样去继续推动自己，让自己不断有新的东西，保持对整个世界有更积极的贡献。不会因为自己变成了一个不相关的人，而是因为我有经验、智慧，我可以对这个行业、公司贡献得更多。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈作为IT老将是否感到不适应

　　2、领导力2.0，我认为这是很必要的。过去，特别是在中国，上个世纪八十年代或九十年代，可以说是个人英雄主义的天下，要有拼劲把事情做出来，这是创业的阶段。第二阶段，就要有办法、有组织地把事情做出来。现在面临的是第三个阶段，是怎么样能够创造互动和协作工作，现在公司已经复杂到没有办法去管，有管服务的人、管软件的人、管硬件的人，要怎么样想办法融合起来，让他们去协作，同时怎么样和外面更多的人一起协作，我认为这是一个最大的个人领导力的问题。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈领导力

　　3、有人把转型和革命放在一起，有人说革命一定是血腥的，我个人认为痛苦的转型反而是比较容易的，因为你知道你需要改革。这种情况下，取得公司里所有人的共识、认同，是比较容易的。相当于我们都在海上石油平台上一样，突然之间有火喷出来，那时候实际上选择不多，有人领头说跳，大家一起跟着跳。

　　我认为中国企业所面临的挑战，将会和IBM在过去五年里转型所面临的挑战是一样的，怎么在一个成功的基础上提前做出改变。当一家企业、一个人在成功期间，要改变是最困难的事情。比如，我们要把PC做处理，和联想成为伙伴，这件事不是那么容易，一些IBM的同事很不赞同，但是一个领导者要能够坚持、能够劝服底下的人。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈如何找到转型中的最大敌人

　　4、很多公司在中国的成长都有几个阶段，而不同的阶段需要不同的中国领导人，我运气比较好一点，才能留下来。在早期，要找一个拓荒牛，就是一个冒险者，甚至得到总部、得到全球CEO的默许，尽一切可能把事情做好、把事情做出来。第二阶段，加大投资，把组织扩大，这个人有没有能力管理大的团队，通常这是一个关卡。第三阶段，扩大之后，中国和总部的关系越来越微妙，就像中国大的省份或大城市与中央的关系，就需要有人能协调，把中国所做的事情和世界同步，要成为总部最信任的人，总部愿意把这些事情交给他。

　　所以你能够过这三关的话，在不同的阶段，放不同的人进来，就可以进行运作。我自己也比较幸运，否则的话八年前就被换了。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈如何打破跨国公司的中国CEO的“三年法则”

　　5、最重要是两件事，第一件事，你要建立在他们心中是怎么样一个人，在过去的十多年里，我在他们心中是一个最懂得中国市场的人。你做的每件事，你做区域领导也好，做销售人员也好，目标是要变成在这个领域里最优秀的人。第二件事，我说过的事情，我一定做到，我说我能够做的事情，我也一定做到。这不只是数字上、业绩上的信息，还包括其他的信息。这两件事，将会是在跨国公司中国CEO和总部建立关系的方法。大家一起在公司里成长，大家都是从林子里长起来的，我自己是努力的。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈如何赢得国外老板的心

　　6、我认为最大的敌人是自己。我相信整个队伍的互动、整个队伍的协调，将会是最大的挑战，如果没有办法把事情做得好，你自己的实力就消弱了。在中国，过去是帝王式的领导，后来到家长式的领导，未来的领导模式将会怎么样，还没有定型。我个人还是在家长式的领导里，特别对年纪大一点的领导，像我这种，大家都很客气。但是未来怎么样做好大家庭的家长？你要慢慢地调整，人家尊敬你是大家长，人家知道什么事情你是可以管、什么事情你是劝、什么事情你是开导、什么事情你最好不理，你自己要把这些事情弄得很清楚。现在很多企业家都是停留在不是家长就是君王的领导模式上，怎么样慢慢调整，变成一个民主式的君王或者现代家庭里的大家长，我认为可能是未来10年中国企业里可行的领导模式。

　　是现代家庭的家长，还是民主的君王模式？你要选择，如果你是职业经理人，有可能要选择现代家庭的家长模式，前提是你的公司比较复杂。如果是自己的企业，可能选择民主式的君王模式。但是要把定位定得很清楚，同时要有多元化的手法，对不同的事情要有不同的手法来处理，虽然世界还是有对和错，但是不能用单一的手法。像打球一样，不能永远都是进攻，要有防守。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈自己最大的敌人是谁

　　7、我认为绩效管理是一家公司最核心的事情，否则没有办法把事情做起来，就没有办法把人管好。不用绩效管理的话，那用什么管理？绩效管理是把人和公司的关系基础分清楚，人在公司的基础并不是你是哪家大学毕业，也不是你和CEO是好朋友，而是你在公司给你定下的目标里，你做得怎么样。这样的话，优秀的人就会得到更优秀的待遇，优秀的人会得到提拔。

　　——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈为何如此重视绩效管理

　　8、对企业家而言，一定要改变，要强调创新整合、绩效管理等。——周伟焜曾接受《中国企业家》专访谈千亿级公司的管理

　　9、我不会说‘你是我的接班人’，我希望一个职位有两个人赛跑，这样我们才能真正把人带出来。——周伟焜曾接受《第一财经日报》采访谈全力栽培接班人，但不指定唯一接班人

　　10、羚羊和狮子的故事，大家并不陌生：在非洲草原上，每天早上，有两类动物都在为自己担心——羚羊和狮子。狮子是草原上最强大最凶猛的动物，但它们也并不是高枕无忧，跑得慢，抓不到羚羊就会饿死；而羚羊作为弱者，跑得慢就要被狮子吃掉。

　　跑得快的羚羊和狮子都得以生存，我们可以理解成它们掌握了“核心技术”。企业也有弱有强，经受着弱肉强食的考验。现在，创新已经成了企业的核心，要想使自己的企业与其他企业区别开来，拥有别人所没有的优势，就必须具备这一点。

　　——摘自《周伟焜：企业要学习羚羊和狮子的故事》