No.5_苏宁电器创始人_211.61亿元_张近东

　　刘田

　　1963年出生于中国南京、毕业于南京师范大学中文专业。1990年12月26日，张近东以10万元自有资金，在南京宁海路租下一个200平方米的门面房，取名为苏宁交家电，专营空调，这就是后来的苏宁电器。当时张近东一定没有想到他将改写中国家电零售市场的格局。

　　张近东在创立苏宁交家电之后，使出了他别出心裁的第一招———在业界首次建立起营销商“配送、安装、维修”一体化服务体系，并组建了300人的专业安装队伍，及时上门为顾客免费安装空调，这为苏宁掘得第一桶金起到了关键作用。

　　1991年，惯于创新的张近东又使出了他别出心裁的第二招——“逆向运作”，率先向生产商渗透商业资本，首创了经销商在淡季向生产商打款扶植生产，确保旺季获得价格优惠稳定货源的厂商合作全新模式。这种“商家淡季支持厂家，厂家旺季回报商家”的模式，用张近东的话来概括就是“掌握渠道就是掌握了财富。”

　　2003年，就在业内都在喊“家电难做”的时候，张近东又使出了他别出心裁的第三招——全国首创“3C模式”。张近东说，所谓“3C”，即电脑、通讯、家电，代表真正意义上的综合家电经营。3月15日，苏宁3C航母店正式在南京亮相。

　　2004年7月21日，苏宁电器在深交所中小板挂牌交易。当初的苏宁电器相对于行业老大国美电器而言，还处于明显的弱势地位。

　　上市后的苏宁电器趁着IPO融资的优势，加快全国范围内的经营扩张，盈利能力不断提升，很快打败国美成为家电行业龙头，之后受益于家电下乡、保障房建设以及城市大量的更新换代需求，继续快速扩张。

　　张近东作为苏宁电器的实际控制人，直接持有苏宁电器31.67%股份，个人身家211.61亿元，位列第五位，相比去年下降两个名次。