乔布斯营销哲学：让顾客占便宜而不卖便宜

　　王育琨(微博)

　　日前，与江淮汽车营销总经理王朝云(微博)刚一落座，他就抛出一个话题：如何打破定位理论的框框？自主品牌汽车进不了主流频道，价格摆在那里，不能往高里去；不占有主流频道，又不会让买车人知道自主品牌的魅力。

　　时下流行定位理论，不会帮助你清晰倾听到客户的心声。定位理论说俗一点是给你一个媚俗流程，说雅一点是给你提供一个去把握现实的框框。大多数情况下，商家借此所倾听到的不是客户的心声，而是他自己的某个经验或者框框发出的怪叫，扰乱了心神，又被强加在客户身上罢了。

　　如果把王朝云的问题提给乔布斯，他或许会这样回答：让顾客“占便宜”，而不要“卖便宜”！顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你能提供绝佳品质和醉人体验，让他觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵他也趋之若鹜。

　　定位理论外求，乔布斯内求。乔布斯认为，人生时间有限，不能将生命浪费在重复其他人的生活上。顶礼那些成功的条条框框，就是被其他人喧嚣的观点掩盖了你内心的真实声音。最重要的事是，鼓起勇气深入一下，再深入一下，去倾听你的直觉和内心的想法，去找到你内在的出发点，去搞明白自己究竟想要成为什么样子，那么，所有其他的事情都是次要的。

　　在这样一次次探索内心的过程中，乔布斯找到了自己的出发点：创造妙有，改变世界。他坚持：永远不该怀着赚钱的目的去创办一家公司。你的目标应该是做出让你自己深信不疑的产品，创办一家生命力很强的公司。他在乎钱，最后也没有把他的财富捐给社会，而是留给了他的家人。但是他的出发点却不是钱。比尔·盖茨把自己的财富都捐了出去，但依然得到乔布斯的不屑。他认为，盖茨的出发点有问题，那不是创造“妙有”，而是形成一个贪得无厌的商业模式。

　　当然，乔布斯并不是孤芳自赏。他一直钟爱“现实扭曲力场域”，在学生时代就对扭曲力场背后的哲学心理学做了有益探索。他早期就明确了“苹果营销哲学”三个点：第一点是共鸣(empathy)，创造妙有与顾客形成共鸣和共振；第二点是专注(focus)，为了把一件事做到极致，就要1000次拒绝其它的好主意；第三点是植入(impute)，以创新的、专业的方式呈现产品，把“妙有”植入客户心里。这个出发点，已经包含了所有的东西。

　　他从来不去做客户调研。客户也不知道他们需要什么。如果客户已经知道他要什么了，那就不值得去追逐了。可是一旦他们看到让他们真正心仪的“妙有”，他们就会毫不犹豫地冲上去。他要的就是那个可以钩住客户魂魄的“妙有”！靠什么去把那个妙有创造出来？要反求诸己。唯有这样的直心，才能对1000个好主意说“不”！创新，就是对1000个好主意说不。

　　乔布斯一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会，都是他精心准备编导的好莱坞大片，每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会，一个陈设，一个包装盒，一条广告，一个产品外形，都是可以把“妙有”植入客户内心的通道，一丝一毫都马虎不得。

　　乔布斯威力无穷的摄魂大法，概括起来也就三个点：共振、专注和植入。正向的“妙有”是一切的前提。

　　【袁纯清与新山西的“五年之约”】三进武乡县砖壁村，要求全省干部下乡包村，山西省委书记袁纯清将农民收入翻番视为该省今后五年最重要指标，他为鼓励砖壁村发展农家乐，允许农民悬挂与其本人的合影做广告。袁纯清表示，山西要实现“转型跨越”，就要“跳起来摘桃子”。(本刊第47期高端访谈文章)

　　明明白出没：当年牛群在我县当县长，几乎是个小店都有他跟店主的合影。

　　QQ云卷云舒：在台北，很多店铺都挂有马英九的照片，而且特别强调：这是马英九推荐的店铺或者是马英九推荐的产品。

　　匪气十足的畅：不管什么样的想法，只要是惠民，就是好事，袁纯清在陕西任省长的时候，陕西也有了长足的发展。不能磨灭他的功绩，这是一个有真本事的猛人。

　　迟国维：市场经济的魅力，就是充分调动每个人投身经济的积极性。你什么都可以没有，只要有想法，有热情，能吃苦耐劳，就能获得成功。

　　政府作为市场经济的守夜人，就是要尽最大可能，培养、挖掘、调动、保护人们投身经济的热情，为热情的实施创造公平合理的环境。当人们的热情转化为能量，社会财富便滚滚而来。所以，书记此举，意义深远。书记能让村民拿自己照片的合影招揽生意，那么，各级政府该从中学到什么呢？政府怎样为市场服务，怎样为投身市场的人创造方便，怎样调动人们的积极性，这是政府应该思考的问题。

　　【走进80万人的艾滋生活】等死，活着，关怀，歧视，寻找，新生。中国艾滋病人走过了不平凡的30年。如今，最大的难处是找到病人。2011年12月1日——第24个世界艾滋病日，北京的大宝和阿莲将结为合法夫妻。这是一场推迟了八年的婚礼。2003年，出差在外半年的大宝在同事的怂恿下走进了“红灯区”，一年后，大宝突然腹泻不止、低烧不退，然后被查出感染了艾滋病。(本刊第47期特别报道文章)

　　健康教育何超：美国男子成全球艾滋病痊愈第一人。这位美国旧金山的50岁白人男子布朗，曾经被艾滋病纠缠了整整10年。旧金山市立总医院艾滋病诊所近日称，布朗体内再无检测到HIV病毒的记录。《新英格兰医学》和《血液》杂志均曾刊登过“通过骨髓移植长期控制艾滋病毒”和“治愈病人”的内容。

　　刘仰：我不想讨论中国应该如何看待艾滋病人的问题。我只想问，中国以前没有艾滋病，艾滋病为何在地球上出现？是谁把艾滋病传进了中国？艾滋病人的确值得同情，但是，对于产生艾滋病的源头不认真检视、不认真反省，那是对艾滋病人最大的伤害、最大的人权侵犯。把艾滋病人当成财源，更是不可饶恕的罪恶。

　　巴里时评： 我国今年世界艾滋病日宣传主题是“行动起来，向‘零’艾滋迈进”。这显然又是一个好大喜功的政绩口号，因为我国的防治目标是，到2015年将艾滋病感染者和病人数控制在120万人左右。我曾赴河南调查过艾滋病人生存环境，相比社会环境日益改善，政府因政绩意识防治不力才是关键。

　　【“枭雄杀手”无人机空中争霸】马哈苏德、本·拉登、卡扎菲都死于无人机。被誉为“空中幽灵”的无人机近年来在市场上格外活跃。美国费尔法克斯蒂尔集团公司发布的2011年市场研究报告估计，无人机已成为世界航空航天工业中最具活力的领域。在未来十年中，全球在无人机方面的投入将翻番，达940亿美元。(本刊第47期国际文章)

　　鹏鹏：再历害还不是被叙利亚打下来了！

　　北极熊de眼泪：中国造一个，名字我都想好了，就叫：刺客！专门猎杀敌军高官！要不就叫：跟斗云，火眼金睛，二郎神……具有中国色彩的。这样可以打造自己的品牌，省得别人说我们是窃取的！

　　大秦魂：以后的无人作战会成为主流。

　　老鬼阿定：德黑兰媒体报道称，今年3月份伊朗从中国引进了电子干扰技术，然后7月份就曾成功击落一架美军无人机，但当时并未引起美军警惕，此次再次击落美军无人机则证明了伊朗防隐形战机的能力。该架侦察机残骸损毁轻微，显示它是遭电子干扰而坠落，而非被防空炮火击中。

　　【王长田(微博)用动物比喻企业属性】

　　有的像猴子，上蹿下跳没有定性，特别适合公关、咨询；有的像老鼠，走地下路线，吃的是残羹剩饭；有的像老虎，什么动物都一吃了之，特别是像并购发展的企业；有的像公鸡，创业完之后跟它没什么事。有的像母鸡，吃杂食，但它下出来的是蛋白质。光线传媒(微博)像骆驼。

　　【张育军：交易所的角色】

　　交易所的定位是国民经济的丫鬟，我们扮演着一个丫鬟的角色。诸位的服务对象有两个婆婆，婆婆伺候好了，我们的战略就清晰了。第一个婆婆是实体经济，我们是为实体经济服务的。第二个婆婆是投资人，如果投资人在这个市场上不能很好地生存下来，在座诸位的意义也大大减少。

　　【关于美国经济的一则笑话】

　　为什么克林顿时期美国经济那么好？因为他什么都没做……

　　【手机“三事”】

　　iPhone世界三种人：权威人士，消息人士，不愿透露姓名的内部人士。Android世界三件事：机皇机霸，顶尖配置，即将上市。Symbian世界三个故事：昔日的辉煌，垂死的挣扎，消失的品牌。山寨世界三个亮点：N卡N带，超长待机，凤凰传奇。

　　【爱情从谁开始】

　　白娘子故意下雨骗许仙的伞，祝英台十八相送时装疯卖傻调戏梁兄，七仙女挡住了董永的去路，牛郎趁织女洗澡拿走她的衣裳……这些故事告诉我们：伟大爱情的开始，总归得有一个先耍流氓。

　　公众呼吁PM2.5纳入空气质量标准测。

　　王冉(微博)：今天我去药店买一种能防PM2.5的专业口罩，结果很多药店都没准备货。如果有了PM2.5期货，期货价格就会提前告诉这些药店储备这种专业口罩了。

　　2012年节假日安排公布：1月被称最具幸福感月。

　　雨辰wfv：元旦：2012年1月1日至3日放假调休。春节：1月22日至28日放假调休，1月21日、29日上班。1月份共休息14天，工作17天，被称为最具幸福感月。

　　北电学生因泊车与清洁工互殴致对方死亡。

　　宗小皮：本来就是一件可以大事化小的小事，强者为王，森林法则，这些年来我们成功地将之打造成全民价值观，成为中国现实的普世价值。

　　读者来论：“10人的权利”比“1人的权利”更要紧吗？

　　人社部、发改委等9部委要求确保元旦春节前农民工工资基本无拖欠。10人以上集体劳动报酬争议，7天内结案。

　　有了这一“要权先维”的规定，无疑有望让群发性和涉及金额大的讨薪案件得到优先的解决。但仅仅是提高了效率显然并不足够。有优先就必定会有滞后，其他欠薪的案例会被推迟解决。

　　10个人的权利其实并不比1个人的权利更重要。从这个意义上说，按照人数和金额来设定维权的优先级，本身恐怕也涉嫌对权利的歧视。当然，相关部委出此“要权先维”之策，的确也是出于好意，而当好意居然再次涉嫌侵权时，只能说暴露出这类集中式维权的固有弊端。而按理来说，欠薪这事儿本不该全都拖到年关才去疲于应对。武洁

　　学者市长黄奇帆

　　詹国枢

　　重庆市长黄奇帆，脑袋瓜子特别灵，无论什么数字，只消看过一遍，立即记住，仿佛存入电脑，甭管啥时需要，键盘一敲，逐一呈现。前些日子，笔者应邀前往重庆参观采风，临别之际，黄相约与大家见面，从山城历史说到重庆现状，从工农业生产说到科教文卫，从房地产业说到社会保障……整整一个多小时，没用一篇讲稿，没打一个磕巴，滔滔不绝，侃侃而谈，不管涉及何种数字，张口就来，如数家珍，听得大家目瞪口呆，啧啧称奇。学者市长之称，由是而来矣。

　　称黄为学者，当然有依据。黄1952年5月生于浙江诸暨，曾在中欧国际学院获工商管理硕士学位，并被评为研究员。论其经历，既在上海焦化厂焦炉车间当过工人，又曾担任技术员、工程师，做过副厂长，还曾做过研究室主任，上海市经委主任、市政府副秘书长。直至2001年调重庆任副市长，2009年任代市长，2010年任市长……一路走来，可谓层层岗位历练，处处事业用心，加之勤奋好学，爱动脑筋，对重庆情况之熟悉，发展思路之明晰，自然有口皆碑。

　　一个人特别有本事，自然就会特别自信。黄当副市长时，笔者曾赴渝采访，听他谈起重庆现状及发展思路，胸有成竹，滔滔不绝，当时就想，此人端的厉害，必有更大出息也！黄任市长以后，当然更加自信。一次参加全国会议，谈及当前房地产形势，黄从容说道，对于房地产调控，只消方法得当，其实所谓限购，那是用不着的。此语一出，惊动全场，立即引来网上热议。后来，黄又会见美国客人，谈及全球金融危机，黄从容笑言，我认为，美国的金融等等虚拟经济太强而实体经济过弱，不以此入手，其病根难除也。网上将此传为“黄奇帆教训奥巴马，美国应当学重庆”，又起一阵波澜。

　　黄奇帆的理论，确实不少，其最著名者，当数“四个平衡”论也。前不久，黄参加“2011重庆金融开放论坛”并作主题演讲，他认为，当今世界各国，都在进行宏观调控，国家宏观调控，说来极其复杂，但也非常简单，只消把“四个平衡”即“四个1：1”把握好，这个国家宏观调控即可大功告成。哪四个“1：1”呢？一是，一个国家GDP有多少，其贷款余额也应当有多少。二是，一个国家GDP有多少，其上市公司市值也应当有多少。三是，一个国家GDP有多少，其房地产总值也应当有多少。四是，一个国家GDP有多少，其主权债务，加上养老保险、医疗保险、失业保险等保障系统的支出，也应当有多少。

　　“四个1：1”理论，说来非常简单，也很容易把握，比如，要衡量一个国家贷款到底是放得多了还是放得少了，很容易的，只消看看你当年的GDP是多少，再比照你的贷款投放是多少，一目了然，结论不言自明！如果你的贷款余额大大超过GDP总量，那么对不起，肯定会引发通货膨胀！国家就得赶紧收紧银根，提高存款准备金率和利率了。具体说来，我国今年贷款余额高达60万亿元，而GDP约为45万亿元，那就说明。贷款贷得确实多了，得赶快收紧一点。

　　除“四个1：1”理论外，黄还有一重要观点，他认为，最近这20余年，西方各国大力推崇两大理论，即凯恩斯理论和福利经济学理论，却忘记了第三个非常重要也非常管用的经济学理论，即供应学派理论，这是近年来世界金融危机愈演愈烈的深层根源。黄说，大家须得明白，这个世界的经济主体是实体经济。所以，要摆脱各种金融危机，最终出路一定是技术进步和实体经济的发展。此话他在各种场合一再重申，反复强调，所谓“黄奇帆教训奥巴马，美国应当学重庆”之误传，即由此而来。你说他这个市长，是不是更像一个学者？

　　盘点2011年中央本级预算之最

　　2012中央预算猜想

　　中国经济研究院 王红茹 方宁 | 执笔

　　据《中国经济周刊》中国经济研究院独家了解，2012年财政预算的盘子目前已基本确定，经本刊估算或达1.8万亿(详见本刊第47期《中央预算是怎么“算”的》)，只待明年全国人代会审议通过。此时，盘点2011年中央本级预算收支，哪项变动最大？哪项总数庞大？有助于了解、对比接下来即将出炉的2011年预算的执行情况和2012年预算数额。

　　“国防预算数”或再夺冠

　　随着近年来我国财政预算的透明度越来越高，预算内容的公开性也在进一步扩大。

　　2011年中央本级支出预算总额是17050亿元，国防预算数5829.56亿元，约占总额的34.2%。相比2010年预算执行数，2011年国防预算数高出了12.60%。

　　国防经费支出偏高在“军迷”们看来实属正常。中央级某刊物总编室主任徐迅向《中国经济周刊》分析，国防经费支出比例偏高的原因，可能与今年的国际和周边形势变化有关系，“如海盗力量猖獗，我军接受护航任务；湄公河血案后建立地区安全合作机制，我方也新增了很多新的任务；还有其他一些常规性的任务，如航母计划今年也获得较大进展等等。长期战略任务与短时的任务相结合，就会体现为年度的经费预算和执行状况。”

　　据悉，我国军队严格实行“零基预算制度”。相关资料显示，每年由全军的团级以上单位对下年所需经费进行测算，向上级财务部门逐级申报直至总后勤部。由总后勤部对年度预算需求进行分析测算，汇总编制国防费预算，经中央军委审查批准后提交财政部，该预算纳入年度中央财政预算草案，经国务院批准等程序后，最后提交全国人民代表大会进行审议。

　　公开国防预算是国际惯例，但并非每个国家都进行公开。截至目前，已经有美国、法国、德国和俄罗斯等少数几个国家公开了2012年本国的国防预算，法国国防预算占预算总额的比例最高。

　　根据当前的国际和周边形势，业内人士预言，2012年我国的国防经费预算不会低于2011年的预算。

　　“其他支出预算数”增幅最大，

　　影响不大

　　财政部《关于2011年中央本级支出预算的说明》中特别指出：2011年其他支出预算数为214.1亿元，比2010年执行数增加115.17亿元，增长116.4%，主要是国家发展改革委安排的基本建设支出年初预算暂列此科目，执行中将根据实际用途转列相应的类级科目。

　　中国社会科学院财贸所财政研究室主任杨志勇告诉《中国经济周刊》，“基本建设支出，按照我的理解，盖房子应该算是，但肯定不只是盖房子，其中所包括的内容还有其他项目。从数字上看，虽然增幅最大，但是基数比较小，今年是214.1亿元，所以，这并不是什么最主要的问题。”

　　“交通运输预算数”将继续减少

　　根据财政部公布的数据计算得出，交通运输预算数2011年预算数400.24亿元，比2010年执行数1489.58亿元减少了1089.34亿元，降幅达73.10%。

　　交通运输部在2011年预算说明中指出，减少的原因主要是车辆购置税用于地方交通运输基础设施重点建设项目支出等不再列入该部部门预算。

　　国家行政学院研究员胡仙芝向《中国经济周刊》分析，2012年交通运输的预算数以及2010年的执行情况，肯定与今年7月份的高铁事故以及7月份以来一系列桥梁塌陷密切相关。“尤其是高铁追尾事故导致社会大众对高铁安全和技术的质疑，使得很多高铁，包括桥梁等工程项目进程减缓，这在预算执行上就会有直接的体现，在政策科学中也属于正常的自我调整机制在起作用。”

　　根据媒体报道，按照铁道部今年对铁路建设计划的调整，将有投资总额为2376.41亿元的24条线路暂缓建设，而目前已经在建的10个工程在“十二五”期间将明确不会投产。据此，胡仙芝预计，随着项目进程减缓，2012年预算减少也在预料之中。

　　为“地震灾后恢复重建支出预算数”留机动空间

　　2011年财政部公布的中央本级一系列预算数字中，地震灾后恢复重建支出预算数为零。

　　杨志勇告诉《中国经济周刊》，中国地震局工作主要包括地震监测预报、地震灾害预防、地震应急救援和地震科研等项内容，这个项目2011年预算是零，或许这个项目前已经完工，今年就不做安排了。“一种可能是震后重建在当年专门为此安排了很大支出，今年大规模的支出已经没有了；还有一种可能是建设得还不够，就通过经常性支出项目进行安排了，就属于政府该做的事情了，所以显现为零。”

　　徐迅指出，“这充分说明，经过这三年的努力，我国政府在汶川地震灾后重建方面基本完成了任务。尤其是2008年6月4日国务院第11次常务会议通过的《汶川地震灾后恢复重建条例》，较好地保障了汶川地震灾后重建。在这种灾害事故基本恢复的前提下，地方政府的自建能力逐步恢复和加强，中央政府就不必再继续为其单列项目。当然，对于其他还没有发生的一些重大灾害事项，由于具有很强的不确定性，没有必要列入预算中，但可以保留机动的余地和空间。”

　　德班交锋

　　《中国经济周刊》记者 侯隽 | 北京—德班连线报道

　　一边是奔走呼号的小岛国联盟，一边是积极发声的“基础四国”，一边是集体沉默的发达国家——这就是南非德班联合国(微博)气候大会高级别会议现场。

　　经过按部就班走过场的第一周，当地时间12月6日，气候大会正式启动第二阶段高级别会谈。与在哥本哈根、坎昆的争吵不同，争议各方这回“冷静”了许多。

　　然而，“不回应”比“瞎吵吵”更可怕。风平浪静之下，是相互试探、互相推诿的暗流涌动。一场大规模的政治暗战，在毫不平静的2011年年末，再一次拉开帷幕。

　　伞形集团：我不减，我帮你减

　　历次气候谈判，都是三大集团之争：第一是以美国为首的，包括加拿大、澳大利亚等国的“伞形集团”(在地图上把它们连起来像一把伞)；第二是欧盟；第三大阵营，是包括中国、印度、南非、巴西在内的“基础四国”，以及包括77国集团在内的发展中国家。

　　一直以来表现消极的“伞形集团”一开始就表现得很不友好。坐拥北极圈森林、海洋资源的加拿大，在大会伊始便公开表示加拿大不会支持《京都议定书》第二承诺期，加拿大环境部长肯特在本国的新闻发布会上指出，加拿大不愿意继续的原因是因为美国、印度、中国等世界上最大的二氧化碳排放国并未受到《京都议定书》的约束。“但我们并不阻止其他国家寻求《京都议定书》第二承诺期。”大会开幕以来，加拿大因其顽固拒绝《京都议定书》的态度，已连续多日被非政府组织评为阻挠气候谈判的“化石奖”第一名。

　　作为《京都议定书》的缔约国之一，加拿大承诺2012年的温室气体排放量比1990年平均减少6%，但实际上，其2009年温室气体排放量已比1990年增长近30%。恐怕加拿大现在提起《京都议定书》都会结巴。

　　12月5日，加拿大明确表态，将不再履行2013—2017 年的第二次京都协议承诺。不过，加拿大政府将提供约12亿美元，以支持国际社会帮助发展中国家减少温室气体排放和应对气候变化的影响。这种“我不减，但我帮你减”的“好意”，实在让人无奈。

　　和加拿大在同一个战壕里的还有日本、澳大利亚、俄罗斯。去年的坎昆会议上，日本代表团曾经对《京都议定书》第二承诺期放出口风，不作承诺，借以试探各缔约方的态度和反应，见时机尚不成熟，方才打消念头。今年，日本受到福岛大地震和海啸冲击，经济更陷低迷，加上政府的更迭，日本同加拿大、俄罗斯共同提出不承诺《京都议定书》第二承诺期的减排目标，退出的态度更趋强硬。

　　澳大利亚的态度则比较暧昧。一位澳大利亚ABC记者告诉《中国经济周刊》，澳大利亚是世界上人均碳排放最多的国家。自2007年重返《京都议定书》之后，澳大利亚采取了一系列应对气候变化的措施。另一方面，澳大利亚积极支持其他“伞形国家”的提议，表示要共同进退。它与挪威一起提出前提条件：主要排放国都应受到法律约束力和强制性的减排要求。但是，澳大利亚单独退出 《京都议定书》的可能性较小。

　　“如果说各国代表团对于气候谈判的积极态度是一个光谱，那美国就站在光谱的最远端。”美国自然资源保护委员会能源环境与气候变化高级顾问杨富强向《中国经济周刊》做了这样的比喻。杨富强指出，美国是在新闻发布会上说“不”最多的代表团。美国多次重申，不会参与关于《京都议定书》的任何磋商，也不会承诺任何不包括主要新兴经济体的减排任务。中国人民大学国际关系学院教授金灿荣告诉《中国经济周刊》，美国国内长期以来经济疲软，明年又逢大选之年，奥巴马政府很难在碳减排方面有所松动，从而避免为反对党留下口实。因此，以“美国利益”为最优先的美国人或成德班大会取得实质性进展的最大“绊脚石”。

　　如何理解欧盟的“雄心”

　　“凡事在完成之前看上去都像不可能完成。”这是南非前总统曼德拉的一句名言，也成为本次德班气候大会最经典的一句话，尤其被来自欧盟的国家反复引用。

　　目前，欧盟是唯一对《京都议定书》第二承诺期的态度还算积极的发达国家组织。欧盟谈判代表阿图尔·伦格·梅茨格在德班表态，全球需要一份比《京都议定书》更具“ambitious(雄心)”的减排方案。

　　12月7日，欧盟负责气候事务的委员康妮·赫泽高在大会上表示，欧盟原则上同意加入《京都议定书》第二承诺期。“欧盟不愿意眼看着世界各国花费了这么多年建立起来的辛苦成果付之东流。因此，即使其他主要国家不准备在该协议上签字，欧盟也会支持《京都议定书》第二承诺期。”

　　金灿荣向《中国经济周刊》指出，在节能减排立法、政策、行动和技术方面，欧盟一直处于全球领先地位，而且其自视为应对气候变化的领导者，曾多次充当气候大会主要推动者。尽管目前的欧盟深陷欧债危机，分身乏术，不希望环境气候大会牵扯太多精力，但欧盟曾经一直扮演气候大会的领导者角色，自然不想让这种地位旁落，“在欧盟雄心的背后，利益的考量是明显的。欧盟强调未来达成的控制温室气体排放协议应覆盖所有主要经济体。言下之意，是美国、中国、印度，一个也不能少。”

　　基础四国：

　　“带头大哥”和着急的东道主

　　“我还不知道他究竟说了什么，明天我和他会谈之后我再告诉你；如果想让美国同意具有法律约束力的减排协议，中国必须愿意和美国一起接受严格的减排指标，这其中不能有暗门，也别想有漏洞。”美国气候变化谈判特使斯特恩这样表述。

　　让这位美国谈判专家如此措手不及的，是中国代表团团长解振华提出的关于中国接受节能减排的五项提议。

　　解振华提出的五项条件包括：一是必须有《京都议定书》和第二承诺期；二是发达国家要兑现300亿美元“快速启动资金”和2020年前每年1000亿美元的长期资金，启动绿色气候基金，建立监督和执行机制；三是落实适应、技术转让、森林、透明度、能力建设等共识，建立相应的机制；四是加快对各国兑现承诺、落实行动情况的评估，确保2015年之前完成科学评估；五是只要坚持“共同但有区别的责任”、公平、各自能力的原则，确保环境的整体性，中国将承担与自身发展阶段和水平相适应的责任和义务。

　　虽然这五条只是中方对既有观点和共识的重申，但解振华的表态还是激起了各国的强烈反响。《华尔街日报》称，中国的表态让与会者看到了希望。英国广播公司则表示，中国或成为气候谈判能否取得突破的“关键一方”。

　　12月6日，气候大会“基础四国”部长新闻发布会上，解振华否认四国出现严重分歧，他表示，“基础四国”很团结，在应对气候变化问题上，四国都是负责任的，都在采取积极行动，而且已经取得成效。

　　印度、巴西、南非的部长在发言中也纷纷敦促发达国家积极行动。他们说，“仅仅依靠发展中国家是不够的”，发达国家应当就第二承诺期减排作出明确承诺。不过，分歧仍然存在：比如中国表示，在满足五大条件的前提下，“可以讨论”有法律约束力的温室气体减排协议；而印度则表示，现在讨论10年后的法律约束力问题还为时过早。

　　12月6日，气候谈判进入冲刺阶段，非洲各国高层齐聚德班，以强硬态度向各方施压。南非总统祖马表示，作为人类文明的摇篮，非洲不应成为世界人民希望的“坟地”，此次德班大会必须带来一个新的“承诺期”，确保各国承担与能力相符的负担并为其历史责任买单。但是非政府组织乐施会的现场观察员吕美对《中国经济周刊》表示，一个令人担忧的迹象是，这次的气候谈判，很有可能再次沦为一个“路线图会议”，将很多最难、最重要的议题踢给未来。

　　徐绍史找矿

　　《中国经济周刊》 记者 宋雪莲|北京报道

　　一次本应寻常的协会换届，却因一个人的到来而与往常不同。

　　11月20日早8点，北京，全国政协礼堂。标有“中国矿业联合会”字样的红色马甲在人群中分外醒目。

　　中国矿业联合会第五次会员代表大会在此召开。此前，大部分代表已从各种渠道获知了“令人振奋”的消息：国土资源部部长徐绍史有望出任新会长。

　　因全国政协常委会议厅容量有限，门外，一些先期已经报名的与会人员没有办法进入，更有一些矿业大佬的车辆被拦在门外。专职副会长王家华向大家致歉：“参会人数之多始料未及。”

　　没有悬念，在上午进行的换届选举中，徐绍史如期当选。

　　有业内人士告诉《中国经济周刊》，徐绍史当选，释放的应是国家对资源及对地质找矿、矿产开发和矿业发展的高度重视。而在未来的一段时间内，“这个由政府引导企业共同参与的协会模式不会改变。”

　　“企业能自主决策的事，政府就不管”

　　一个有着现任国土资源部部长头衔的中国矿业联合会会长，在今后的五年任期内将会给这个行业带来什么？

　　“地位特殊，责任重大。”在当选那天下午的主席团内部会议上，徐绍史对与会的矿业大佬们说，“不求别的，只求为大家做好服务。”

　　但他也明确表示：“要划清政府跟市场、政府跟企业的界限，市场能调节、企业能自主决策的事，政府就不管。”

　　“中国矿联作为社会团体，要看到这个大趋势，做好思想和工作准备。”徐绍史说，“眼下最重要的是开源、节流和布局。”

　　有人说，徐以现任部长身份担任中矿联会长，是首例。

　　“徐绍史并不是第一人。”中国矿业联合会履新秘书长陈先达告诉《中国经济周刊》，早在中国矿业联合会成立之初，时任地矿部长朱训就成为了第一届中国矿业联合会的会长，并且在退休之后又连任了两届。

　　在本次换届大会上，徐与朱皆在场。

　　“从1990年成立到今天，中矿联已经走过了21年。”已是中矿联终身名誉会长的朱训坦言，自己留下了三个未了的心愿。

　　第一件：确立矿业产业作为一个独立的基础产业地位。

　　“矿业的基础产业地位没有真正确立。”朱训说，矿业是直接从事自然资源开发利用的初次产业，在联合国制定的标准产业分类中，属于第一层次的有10种，其中第二位即为“矿业和采石业”，位于“农业”之后。

　　“世界上大多数国家把矿业作为一个独立产业来对待。但是，矿业在我国无论在国家产业分类上还是在行政管理上，都未作为独立产业，导致无法制定一套统一的、符合矿业经济规律的制度和战略，在这方面，矿业比农业更具危机。”

　　第二件：朱训希望把毛主席题词“开发矿业”的那一天，即2月17日作为矿工节或者矿工日。

　　第三件：兴办一个矿业银行，“矿业这么大的产业，为什么不能搞一个矿业银行支持矿业的发展？”朱训说。

　　“我们会想办法尽力做好朱训同志希望办好的这三件事。”徐绍史说。

　　“‘找矿突破’不是计划经济大会战”

　　徐绍史履新的中矿联，面临的矿业形势已经与以往大不相同。

　　从2006年起，矿产需求急剧上升、价格急剧升高、投资欲望急剧增大，到2008年，主要矿产品价格达到历史最高。然而受国际金融危机影响，2009年主要矿产品价格又急剧下降。

　　这种剧烈的波动，给国内矿业企业带来很大的冲击。中国矿业亟须形成对未来的清醒认识。

　　徐绍史告诉《中国经济周刊》，今后西方工业发达国家矿产品的需求不可能有大幅度的增长，但是新兴经济体正处在工业化、城镇化快速推进的过程中，特别在中国，需求依然很旺盛。

　　“还应看到，世界上一些矿产资源丰富的大国，如加拿大、澳大利亚、南非以及广大资源丰富的第三世界国家，都期望通过资源开发来助推经济增长、解决就业问题。”他说，此前在天津举行的矿业大会，加拿大自然资源部长、澳大利亚自然资源部长和南非自然资源部长都表达了加强矿业合作的愿望。

　　“从这些方面来看，矿业发展长期看好。”徐绍史说。

　　但目前，美国量化宽松的政策，已在一定程度上令矿产交易成为投资、投机的工具，结果导致大宗矿产价格上升，并且持续高位震荡。

　　徐绍史告诉《中国经济周刊》，在这种情况下，一些国家调整了政策，澳大利亚要征收资源超额利润，蒙古也一度停发采矿权证，调整政策，并且并购加剧。

　　“整个2010年矿业并购的总额达到1130多亿美元，比前一年上升了80%多。其中，新兴经济体的并购额占到了接近500亿美元，大约占了四成。矿业的集中度进一步提高，150个跨国企业控制了85%的矿业产业，排名世界前十位的矿山企业掌握了全球35%的市场份额。我们的矿产品勘查开发乃至贸易经常会碰到一些问题，与这种格局是有直接关系的。”徐绍史说。

　　于是，近年来，找矿被越来越多地提上议事日程。

　　中国矿业的勘探工作曾一度出现断层。中国冶金地质总局局长卢进告诉《中国经济周刊》，上世纪90年代初，中方在香港与必和必拓交流时对方曾说：中国为什么要找矿？我们的矿又便宜又好，而你们找矿却在亏损。“结果十几年过去了，人家垄断了很多资源，想涨价就涨价。”

　　陈先达告诉《中国经济周刊》：“往前推1015年，矿产价格低迷，需求不是很旺，造成的结果是全球找矿的积极性没有了。而我们当初改革的思路是来料加工，别人设计好的东西，运来生产资料加工完就出去了，打的是劳动力红利牌，于是就萌发了买资源、买矿。”

　　“今天再看，五六年间铁矿石一直受制于人，资源问题不解决不行了。”陈先达说。

　　但解决之策似乎也近在眼前：近期公布的全国能源和重要矿产资源潜力分析结果表明，“中国找矿潜力非常大。”

　　据介绍，中国成矿地质条件有利，矿产勘查程度较低，总体资源探明程度不足1/3，还有很大的资源潜力。近几年找矿投入持续增长。

　　一个月前，国务院常务会审议通过了《地质找矿突破战略行动纲要》，为破解矿产资源刚性需求上升、缓解资源供给刚性制约提供了纲领性文件。

　　“由于找矿大突破涉及到方方面面，中国矿联的所有会员都要主动投身到找矿突破的主战场上去。”徐绍史对与会的矿业大佬们如是说，“坚持地质找矿新机制，就是公益先行、商业跟进、基金衔接、整装勘查、快速突破；坚持‘358’的宏伟目标，也就是3年有重大进展，5年有重大突破，8到10年要重塑矿产勘查开发新格局。”

　　“我们现在要搞的找矿突破，既不是计划经济时的大会战，也不是眼下有一些规划实施的模式。矿联要有效地引导大型矿山企业、民营企业等在找矿突破中有精彩的表现，取得良好的经济社会效益。”徐绍史说。