弃政从商：张兴细解新大众中外合作互补之道

　　杨倩雯

　　一群原AIG在亚太各主要市场的高管，随着史带保险和再保险公司（下称“史带保险”）的投资，出现在大众保险的经营管理层当中。大众保险董事长（拟任）张兴日前接受《第一财经日报》记者的访问表示，需要考虑如何将史带保险的优势与大众保险现有特色和体量有效地结合在一起。

　　大众保险于今年5月获批向史带保险定向增发2.865亿股，史带保险由此拥有大众保险20%的股份，并取得其经营权。紧接着，原江西保监局局长张兴弃政从商，加入大众保险，成为拟任董事长。与此同时，大众保险的经营层发生了重大变化。

　　根据大众保险2010年年报，车险保费收入占到公司保费总收入的八成左右。大众保险的保险收入目前存在车险“独大”的问题。

　　张兴表示，史带保险此次向大众保险派出的团队大多为AIG旧部，他们具有丰富的经验。但本报记者注意到，AIG虽然在国内拥有美亚这一市场规模最大的外资产险公司，但由于美亚的业务结构使然，史带保险那些原本来自于AIG的高管们之前在中国并未涉及过商业车险业务，而史带保险的强项如能源保险、机场责任险等与大众保险目前的体量并不匹配。

　　对此，张兴表示，确实会存在这样的问题，“如何引进好的、适合的外方股东，并在业务发展过程中不放弃大众保险原本的强项，同时避免新业务没有做强，原来的强项却变弱的情况确实需要好好考虑。中外资双方会在不断沟通中渐渐达成发展策略上的共识。”

　　张兴透露，关于车险业务，他曾与史带集团董事长、AIG前董事长，素有“保险教父”之称的格林伯格有过直接交流。“格林伯格之前并不看好中国的车险市场，但车险业务在中国如今的财险市场已是重要业务之一。通过双方的沟通与协调，最终决定保留车险作为重点业务，同时借助史带保险的强项将非车险的业务发展起来，把整个蛋糕做大，改善‘新大众保险’的业务结构。”张兴表示。

　　随着新的经营层确立，一些新的经营思路也开始被引入。

　　作为营销方式的创新，大众保险近日在上海启动了其中介路演的第一站。据悉，此次路演活动正是大众保险主动探索保险公司如何与经纪公司开展平等合作、资源共享、互利多赢新模式的积极尝试。据张兴介绍，此次路演是大众保险业内首创的以公开巡回路演的方式搭建针对中介渠道的合作平台。

　　大众保险认为，保险经纪公司在国外是保险销售的主力军，而在中国，其所占份额却相当小。由此可见，发展的空间会很大。联手保险经纪公司正是大众保险今后发展的一个重要方向之一，公司也为此前期做了包括架构调整、制度完善、人员配备等大量准备工作，相信能够探索出一条专业合作化道路，来实现共赢共发展的目标。