新派克笔业：品牌与渠道并行的发展

　　

　　新派克笔业：品牌与渠道并行的发展

　　------访中德瑞普科技武汉有限公司程总

　　在中国制笔行业，有的企业提倡 “品牌比渠道重要”，但也有的企业提出“渠道比品牌重要”，其实这很好理解，认为“品牌比渠道重要”的人大部分为市场部的人或做市场出身的高层经理人；而认为“渠道比品牌重要”的人，却是销售部的人或做销售出身的高层经理人。品牌重要，还是渠道重要？这个争论不仅仅在中国制笔企业，就是在中国的整个制造行业也是一个延续了很长时间的话题。那么，品牌和渠道，到底孰轻孰重呢？

　　www.82668678.com ）新派克笔业总经理程总，就他对制笔行业的理解，谈谈制笔行业品牌和渠道哪个更重要。程总认为：“品牌和渠道的关系，其实是相辅相成的关系，它们是互补的，而不是对立的。道理很简单，对制笔企业而言，品牌建设是“说服消费者”的过程，它在消费者的心目中占据的位置越大、越独特，你的产品就会卖得越好、越容易;渠道建设则是“方便消费者”的过程，它在消费者方便或喜欢购买的地方将品牌(产品)陈列出相应的面积，促成消费者和品牌(产品)之间的交易关系。”其实在国际上，越是大品牌的制笔企业，就越加注重品牌和渠道双向建设。中国制笔企业也应该做到品牌和渠道并重的发展，只要这样，企业才能做大做强。

　　据了解，中德瑞普科技武汉有限公司新派克圆珠笔技术推广运用管理总部是一家专注于文具事业的综合性文具用品，文具制作机械设备、文化用品的产品供应商和品牌服务商，具有整合创意价值和制造优势，具有行业领先的设备制造、产品研发、生产和销售能力。2011年，公司先后斥巨资建立大型的设计、研发、生产基地，聘请国内外知名专家、优秀工业设计师加人状元笔新品开发和设计团队，开创从单一的代加工走向自主开发、设计、生产、贸易为一体的多元话生产模式，为公司的发展注入了全新的生命力。公司现已研发设计生产处1000多个品种的状元文具用品，产品以丰富的色彩，新颖的设计、优美的造型、时尚与艺术完美结合，极高的民风古韵特色和高压的文化内涵，深受国内及东南亚、西方人的推崇，不断赢得大批海外出口订单现产品运销港澳台、欧美、东南亚等世界各地，受到国内外客户一致赞誉！公司被国家评为AAA 企业，质量信得过单位，产品通过国际质量体系认证。

　　在渠道方面，新派克笔业以市场需求为导向，针对中国市场的特殊性，推出了新型的加工合作模式，将工具笔、中性笔以合作加工的模式服务于广大投资者。并针对不同的投资者，推出你产我销、自产自销、产品代理三种不同的合作方式，投资者可以根据自身的情况选择合适的合作方案。确保了合作的灵活性和伸缩性，最大限度的保证了合作商的利益。

　　相对于中国而言，也许更多的制笔企业会把心思放在渠道上，这是因为，中国区域发展不均衡，城乡差距仍然很大，而且，绝大多数行业尚处在市场竞争的初级阶段，消费者需求离散化程度不明显，对品牌的依赖性也不高。因此，国内文具企业不得不将更多心思放在渠道建设上，想方设法搞定经销商，搞定终端。虽然如此，我们也希望中国的制笔企业一定要解决好“品牌”与“渠道”的对立，以发展的眼光看问题，解决好“长期利益”和“短期利益”的对立，从而建立品牌与渠道双重有效的市场战略，实现企业的强大。

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　　（责任编辑：林秀敏）