临近年关 茅台价格继续“飞天”？

　　一到年底，茅台经销商的心就悬起来，因为这时茅台又要召开全国经销商大会了。按照以往的规律，大会召开之际，就是茅台涨价之时。平安证券近日也发布文章，从三个方面推断12月21日前后茅台将再次提价。尽管平安证券分析的涨价理由比较雷人，但茅台在郑州的经销商表示，茅台再次涨价很快就会变成现实。

　　□东方今报首席记者 李凌/文记者 邱琦/图

　　【平安证券】预计本月底茅台还要提价

　　外界预测茅台将再次提价的风波，缘起一则公告。

　　12月9日，贵州茅台发布投资公告称，拟投资约8.37亿元，用于建设“2012年新增2800吨茅台王子酒制酒技改工程及配套设施”项目和“多功能会议中心”项目。其中，针对茅台王子酒的扩产项目投资总额约为4.37亿元。固定资产投资总额约为3.90亿元，铺底流动资金约为0.47亿元，所需资金拟由公司自筹解决。公告称，该项目的建设将有利于茅台王子酒基酒的集中生产、经营管理。

　　对此，平安证券推断“12月21日前后茅台酒会提价”。平安证券还给出了几个理由：根据历史经验，2009年、2010年茅台都是在经销商大会召开前第三、第四天提价；当前茅台出厂价与一级批发价的差价超过1000元，经销商利润非常丰厚，提价阻力非常小；CPI已进入下行通道，此时提价压力并不大。

　　【茅台再次酝酿涨价的三大猜想】

　　保持业绩高增速全靠提价？

　　茅台华中大区经理赵富刚介绍，茅台的核心产品有三个：茅台、茅台王子酒和茅台迎宾酒。不过王子酒和迎宾酒一直经营得不好，这两年提过几次价，但是其销售额也就几个亿，成不了茅台的核心产品。

　　郑州茅台王子酒类销售公司业务经理张先生介绍，茅台王子酒现在的市场价为150元左右，这种定价必然会面临区域强势品牌的竞争，“茅台王子酒，就等同于一般的白酒，根本竞争不过同等价位的品牌白酒，在郑州的销售量很小，和茅台没法比”。

　　平安证券也发表研报称，新增茅台王子酒项目的净利润与贵州茅台2011年预计的83.7亿元的净利润相比，仅相当于2.6%，对公司的净利润影响较小。今年年初，贵州茅台就投资了6亿元，实施2000吨茅台王子酒制酒技改工程及配套设施项目。茅台王子酒已经推出10年左右，贵州茅台不惜重金再度打造茅台王子酒，目的在于强化茅台二线品牌，让产品线更加丰富。

　　开源是手段，目的则是要增收。平安证券分析师发表文章指出，茅台如果不提价，其2012年的收入和净利润增速有可能低于20%，作为贵州省第一大国企，如果业绩达不到预期，茅台很难面对有关部门。因此平安证券预计“本月21日前后茅台酒会提价”。

　　眼红经销商的利润？

　　茅台曾表示，茅台的第一批发价和终端价格一路上涨，终端价格目前接近出厂价的3倍，两者价差超过1000元，经销商利润过高。

　　“根据过去的经验，茅台全国经销商大会召开之际，就是茅台涨价之时。”中国酒类流通协会专家委员会专家吴勇介绍，2009年和2010年的经验已经证明了这一点。“你向准备参加茅台全国经销商大会的经销商打听一下，看今年有无动静。”吴勇说。

　　昨日，郑州一家茅台经销企业的副总经理王先生正在收拾行装，准备去参加即将召开的茅台全国经销商大会。“我们也从网上看到了茅台要提价的消息，已经提前和厂家进行了沟通。”他无奈地表示，虽然厂家没有明确说要涨价，但也没有否认，“按照我们的理解，这就是表明要涨价了，只能等开会时才知道到底要涨多少”。

　　王先生预测，根据经验判断，这次最少要提价20%。

　　“茅台公司一直表示，茅台出厂价甚低，零售价甚高，利润都被经销商拿去了。”但在王先生看来，这是一个误区。“虽然我们和茅台签了供货合同，但因为货源紧缺或者天气原因，这两年我们很少能按协议全部拿到货。再者，有时茅台还有一些附加条件，如拿货需搭配一些茅台王子或茅台迎宾酒，等于变相提高了我们的拿货成本。实际上，我们根本赚不到那么多钱。茅台是白酒行业里的垄断企业，想涨多少就涨多少，你不要，有人抢着要。经销商没有一点话语权”。

　　贵州茅台发布的三季报也显示，今年6月~9月，公司毛利率已经高达91.53%，在白酒公司里一骑绝尘。“毛利率持续高企，不能不说和茅台在年初的提价有关。”九鼎德盛证券分析师肖玉航也说，如果茅台今年再次提高出厂价，明年会给股民一个“惊喜”。

　　要给CPI加把火？

　　2000年到2009年，飞天茅台从300元涨至680元，用了9年的时间。

　　从去年年底的900多元涨到现在的2000多元，却仅用了一年，而且业内人士估计茅台的价格还没涨至“天花板”。茅台酝酿再次提价，有其精明之处。

　　“9月16日，国家发改委价格司、经贸司、价监局共同召开白酒价格座谈会，发改委领导要求行业协会及白酒骨干企业起到维护白酒市场价格的作用，同时保障市场供应、稳定价格、不能再出现涨价现象，加强对经销商的管理。”北斗天团营销咨询师刘九学分析，那时的背景很特殊，就是CPI上行压力较大。但茅台酝酿现在涨价，火候就掌握得非常好，“目前CPI连续两个月走低，进入下行通道，在此前提下，提价压力不大，也不用担心国家发改委的约谈。在这种情况下提价，能减少舆论压力”。

　　一直在做酒类营销的郑州福春营销机构总经理贾福春表示：“虽然茅台还不是奢侈品，但照此规律涨下去，迟早有一天会成为奢侈品，脱离正常的商务用酒范围。”

　　不过，贾福春也表示：“茅台涨价对CPI的影响甚小，不足以影响大局。”

　　目前郑州市场上五十三度飞天茅台零售价已突破两千元一键分享到