联邦集团董事局主席杜泽桦：家具业要开始习惯慢增长

　　王珍

　　“过去十多二十年大家都习惯了高增长，现在家具业要开始习惯慢增长了。”在家具业从业27年的联邦集团董事局主席杜泽桦昨天向《第一财经日报》记者表示，过去几年联邦销售收入的增速都是两位数，今年却降到了个位数，

　　“今年能赚钱的家具经销商、工厂不多。” 杜泽桦说，现在很多家具厂能销售出去的都是低价产品，许多产品已经没有利润，“春节前，大家都还是扛着，一旦进入淡季可能就扛不住了。预计明年春节后家具业会有一股倒闭潮，不仅是经销商还会涉及厂家。”

　　家具业寒冬的背后，是全球经济的衰退及国内消费市场的疲软，更与房地产业的收缩紧密相关。杜泽桦分析说，从行业看，有三大原因：一是家具大卖场、工厂产能严重地供过于求；二是一些大卖场受房地产利益诱惑而无序扩张，并把经销商、厂家“绑架”，带来各方利益博弈的乱象；三是达芬奇事件也对家具业不利。

　　不过，达芬奇事件也带来了一个好处，使政府、行业协会和社会更关注家具业，促进家具业商业环境净化和规范管理，一些短视的企业加快出局，消费者也变得更加理性。“之前行业内乱象丛生，我们也很无奈。现在，反而是一个突显品牌的机会。”杜泽桦说，联邦在市场上的每一个产品都有“出世纸”（条形码）。每一批产品入库，都有检测，有标准，用数据说话，而且消费者在联邦的官方网站上，能查每件产品的用材。

　　在寒冬中，联邦更加坚定自己技术创新、营销创新的道路。此外，联邦还很重视三、四级市场的开拓。杜泽桦说，一、二级市场我们已经覆盖100%，三、四级市场我们也覆盖了80%。今年春节后，联邦将以城市群来规划区域布局，让经销商从单打独斗走向集团作战。

　　对于明年这一波行业洗牌，杜泽桦预测，要到明年年底、后年年初才能看出未来的走向。