苏州名流实业董事长：经营的基石就是尊重生命

　　 “上海市人，文革同龄，不学无术，喜览杂书。90年代始经商，至今毫无建树，无功无名，唯趁机游历各地，得益匪浅。”加拿大华人段律文如此调侃自己。光是一段自我介绍就颇有个性，而他涉足的行业除了商业地产、地产咨询之外，更有个“特殊”的企业——苏州名流陵园实业有限公司。常人对这个行业唯恐避之不及，段律文一路做来却颇有心得。摒弃浮夸与奢侈，除了人性化的考虑，他希望带给大家更多的是对生命的深层思考。

　　 本报记者/周可 摄影_见习记者/陶辰

　　 人物简介

　　 段律文：加拿大华人，苏州名流陵园实业有限公司董事长。毕业于华东师范大学国际金融专业，江苏省侨商会理事。

　　 说经历：投机不行，要投资

　　 侨报：你所学的金融专业在你毕业的那个年代竞争还不激烈，但我发现，你常给自己“没事找事”做，小事对于你的商业之路有怎样的影响？

　　 段律文：到生产的第一线去管理，是因为我希望看清整个行业链，尤其是这条链的最前端部分。当年，这个专业的大学生屈指可数，一毕业基本是负责轻松的单证事务。但我会一个人骑着自行车去外高桥码头看集装箱的配置，观察码头工人的实地操作。实际上，这一习惯对我今后的人生、经商起了很大的作用。

　　 建议是什么？

　　 段律文：其实做经营不是件难事，但要注意的是，第一，是不是有很强的团队，第二，有没有可控的现金流。现在的一些商人在借贷方面出现问题，无非是基础知识没学好，对现金流的掌控不够。

　　 侨报：你的国外经历一直与自己的行业相关。保持与专业相关的从业经历，对你日后的从商有什么实际意义？

　　 段律文：赶上出国潮，去了加拿大。当时，该国的失业率是20%。我到的第三天，去应聘中餐馆的洗碗工岗位。但没想到这个岗位有上百人争聘，店主还要求有经验。这个竞争其实蛮激烈，却不是我该争取的事情。因为同样的努力，更应该花到与自己相关的行业中去。

　　 由于自己有技术特长，后来还是进入了与我专业对口的公司，从事一些如外汇买卖这样的工作，因此很快地融入当地的生活。别看只是一个小公司的小职员，却给了我得以持续关注宏观经济发展的机会。不巧的是，正好遇上了“金融大鳄”索罗斯做空英镑，我也遭遇了人生的一次“滑铁卢”。从那时起没有再涉及投机行业，我深深觉得做投机生意不行，还是要投资。

　　 侨报：从国外回来创业的华侨华人，时常会遇到一些沟坎，你的

　　 论地产：楼市肯定进入“拐点”　　

　　 侨报：你的生意涉及商业地产领域，你对这个产业怎么看？

　　 段律文：中国的商业地产处于启蒙阶段，它的业态不成熟。因为它的不成熟，恰恰可以有很多机会。我们所做的是包涵从地产商到零售商间的所有资源的整合。我们进行投资，可能我们的脑子比我们的资本更值钱。

　　 地产商要做商业地产的话，他们可能会缺乏零售、物业管理方面的经验；物业管理方也需要了解地产商和零售商的需求；零售商需要寻找到一个合适的商业物业来进行开拓。各方都有需要，而在内地，目前还缺乏完整的整合。商业地产的核心是要把零售商吸引过来。

　　 侨报：说地产不能不提楼市，很多人在争论“拐点”问题，你怎么判断？

　　 段律文：楼市肯定是遇到拐点了。内蒙古鄂尔多斯的房价已经和纽约中央公园的房价差不多了，那就肯定不合理。鄂尔多斯和美国爱德华州有点像，都是地广人稀，根本就不可能按人口密集城市来发展它的住宅。简单地说，所有地产都得为“人”服务，在一个人烟稀少的地方发展房地产，多半会有问题的。

　　 谈行业：常拒绝“大”客户

　　 侨报：你经营的地产生意，除了常规的商业地产，还有位于苏州的“名流”。现在这个领域中不乏豪华奢侈之风，你是怎么看怎么做的？

　　 段律文：奢华、豪华不仅是噱头，更是一个误区。有一部分人很有钱，但不知道怎么对金钱进行理性的消费。我不提倡在这方面进行很奢侈的投入。作为服务性行业就是要考虑怎么人性化，为在世的人服务，对往生的人尊重。由于“名

　　 流”地处山坡，我们发现年迈者爬山扫墓时比较累，就在山上安装了室外自动扶梯，从山脚到山顶，全长有几十米。在同行业里，全世界只有这一家。

　　 侨报：与此行业的传统认知和做法相比，你认为你的“新”在哪？

　　 段律文：每次经历生死，对人生的感触就会更深。其实这是一个思考生命意义并且重新认知的过程，所以，修建了追思礼堂，让每个参与的亲友都来重新认识生命，除了悲伤，更需要考虑怎么让自己活得更有意义。

　　 有的客户不考虑设计，一味求“大”，但我经常是拒绝这种要求的。我会与这样的客户进行更深入的沟通，了解逝者的生前经历、背景，做些个性化设计，甚至亲自撰写墓志铭。原本，这就是件有纪念意义的事，而不是为了显摆。有一些产品会针对当地低保家庭，价格非常低。不是说钱少就不需要尊重，更何况这是当地人最熟悉的环境。

　　 你看几乎所有的文化遗存都是从地底下被发掘出来的。所以，我们就是在做文化积淀中很小的一部分工作。

　　 讲利益：利润远没那么“暴”

　　 侨报：拒绝客户的“大”要求，你自身的利益如何取舍？

　　 段律文：从商业上来讲，这些改变并不妨碍我的利益。多了一些深层意义的设计，会提高一个附加值。毕竟这个行业还是会对土地资源有所浪费的，所以我们还是希望尽可能做得意义深远一些。但这个行业很难做，投资、政策环境都缺乏。没有成熟的法律法规，每个地区的风俗习惯差异又很大。我们还在摸着石头过河。

　　 侨报：大多数人认定这是一个暴利的行业，你是否认同这个观点？

　　 段律文：不认同。基于前期的投入很大，利润远没有外传得那么高。比如，扫地阿姨的成本就得高出很多，有时甚至是有钱也请不到员工。如果是建在山里的，还要开挖道路等等。对外行来说，这些都是看不见的成本。

　　 记者手记

　　 闲说奢侈

　　 从小学习艺术的段律文闲暇时会应约给杂志写写专栏：谈谈音乐，说说建筑，也常常聊聊“奢侈”。他写他在美国加州的一次用餐经历，“邻桌美女睡眼惺忪，匆匆吃了大半盆草莓，一杯气泡水，从扔在地上的Ferragamo中翻出TOD'S钱包，抽出一张乌黑锃亮的American Express……”他述说“La Jolla的女主人在棕榈树下打开她家大门，坐在布置得比佘山豪宅售楼处更精致更整洁的起居室沙发里，沏一壶花茶与你侃侃而谈，后院小瀑流水潺潺，这时你还会关心她的腕表是江诗丹顿还是百达翡丽吗？”

　　 什么时候我们可以不再停留在奢侈品的层面而能真正享受“奢侈”的生活？这是段律文的追问。

　　 当联系到段律文的行业时，他会一针见血地说：“很多人砸大把钞票狂买奢侈品，却不了解其中的内涵，这和砸大钱买墓地是一个道理。内涵在哪里？不是名牌的标志满身都是，往小处说是你在触摸名牌包包上一块细腻的羊皮时，感受到它柔软的质地，体会到愉悦的手感，这是皮革城里买来的所不能比的。”