精准定位的重要性

　　中国经营报社研究院秘书长杜培枫博士

　　利丰公司的供应链管理是一个成功的业务运作案例，其管理模式被哈佛载入案例库，并被视为虚拟供应链实战的“完美结晶”。今天，我们将利丰的经验再次梳理，便会在其中找出更加准确的逻辑链条。

　　其一，贸易商的中介角色是利丰优化供应链管理的内在基础。在商物分流的高度流通经济社会中，贸易商无疑是连接B2B双方的优良润滑剂，尤其是贸易商将服务重点落在末端的零售商或者有品牌的制造商时，贸易中介角色就与后两者等同无异。帮助零售商或者制造商获得高质量的供应商与产品，实质上亦可扶助上游的供应商实现快速的成长与壮大。因此，居于主业的贸易性质催生了商品流通中“物”与采购的成功管理。

　　其二，整合的高效性促就了利丰供应链管理的高质性。贸易商做好供应链管理的天然优势在于能够主动掌控产品与供应物料的从属特征。区别于一般的第三方物流商，贸易商拥有高效整合供应商的采购、设计指导等核心运营职能，而不仅仅是起到服务中介的作用。

　　对上游而言利丰是客户，对下游而言利丰是合作伙伴。直接管控商流就是将供应链的风险降到了最低。　

　　其三，始终不偏离主业服务品种的轨道。多年来，尽管利丰涉足服务越来越多的品牌和客户，但是一直主要专注于快速消费品等普通意义上的日常用品，此举直接促进了利丰越做越专的品牌形象，间接提升了在供应链管理过程中的效率和效益。