秒针系统：把数据转换成技术

　　吕静

　　版权溢价、成本渐高、资本寒冬、模式瓶颈……市场上一度火爆的互联网企业正在面临成长的烦恼：无论是门户、视频，还是社交、电子商务等互联网业态，都需要解决赚钱与花钱的问题。

　　这一切，祝伟早已看在眼里。作为国内第三方互联网广告效果评估机构——秒针系统公司的CEO，祝伟发现：大多数互联网公司的主要收入来源于广告，但至今业内尚没有一套评估体系，来解决企业合理花钱的难题。

　　2006年成立的秒针系统正试图解决这一问题。祝伟说，秒针系统提出的解决方案是“媒介投资三步曲”，而正是凭借这一创新的解决方案，秒针系统日前获得了凯鹏华盈（KPCB China）领投、宽带资本（CBC）共同参与的2000万美元的B轮融资。

　　先打一场“公正”战役

　　创新的结局有两个，要么重生，要么沦落。在互联网界一片“模仿胜出”局势下，秒针系统选择了创新。

　　和多数网络广告评估机构的定位不同，秒针系统最初的定位是网络广告推荐，但这个像广告联盟一样的模式，已经被许多企业模仿。另外，要做广告推荐，必须拥有庞大的用户行业数据分析，但秒针系统在创立初期，并不具备这一优势。

　　互联网界的一句非常著名的话影响到了秒针系统的创业团队：“互联网企业最终胜利的法宝并不是流量，而是技术。”于是，祝伟及其团队决定将秒针系统的重心放在数据技术钻研上，而不是用户量和流量。

　　但是，随着技术的不断完善，秒针系统又面临着了新的问题：网络广告推荐这条路上的竞争对手越来越多，一个红海又在形成。

　　就这样，秒针系统开始了一段长期考察互联网广告业的经历。祝伟发现：所有的广告公司都在声称“能帮广告主提高投资回报率、实现精准投放”，但广告主真正需要的却是：要有更详细的数据来证实自己的投放效果。

　　广告主之所以会有这样的诉求，主要是因为随着互联网广告收入的增加，互联网广告联盟开始应运而生，但由于个人利益关系，这种帮助广告主进行互联网整体投放的网站，在帮助广告主解决互联网渠道的同时，也难免会在公正性上有所偏颇。

　　“这正是一个绝佳的突破点。”祝伟想到：秒针系统何不定位成一家第三方广告效果评估机构？但是他也很清楚：“在一个第三方行业里，能生存下来的只有第一或第二名，第三名存活的概率都不大。”

　　的确如此，从消费习惯和人性情感来看，如果说广告主和其他合作伙伴只是商业来往的话，第三方更像是广告主的朋友，更容易获得信任并建立长期联系。但是，评估标准只有一个，谁的商业模式更能拥有绝对的话语权呢？

　　祝伟及其团队开始钻研能被市场认同的商业模式，他们最终找到的解决方案是：“媒介投放三步曲”，即秒针系统通过长期对广告客户投放习惯的跟踪得出的结论，再用技术的手段予以实现。

　　事实上，随着互联网的发展，网站越来越多，广告主的投放也越来越多，而每个网站报的数据都是不一样的。当没有人对投放行为进行监控时，就没有一个动力把这个数据准确地做出来。“如何建立这样的一种机制，正是秒针系统要做的工作。”祝伟说。

　　“媒介投放三步曲”，第一步是帮媒体监测曝光的有效性；第二步是评估媒体是否物有所值；第三步是优化媒体组合，用最少的钱获取最大的价值。祝伟说，有了监测、评估后，优化就顺理成章了。借助于这一“三步曲”，秒针系统开始提供各个媒体的优劣性报告，供广告主决策参考。

　　祝伟表示，这“三步曲”不能是静止的，因为那样会更加浪费成本，而要根据互联网形态的各种变化，不断监测、评估、优化，这样任何一个成功案例都能成为下一个项目的基础。

　　再以数据锁定客户

　　即然选择公正为模式核心，那么历史业绩和丰富数据库则是模式成功的必需品。

　　“事实上用技术实现公正的数据并没有多大难度，关键是做事的态度。”祝伟说。

　　在结果显现上，“对比法”是广告主最能接受第三方的途径。比如，媒体网站一般都会在广告主投放完广告后递交一个结果数据报告。这时，秒针也会将IP数据库精准核算出的结果提交给广告主。而一般情况下，网站如果没有第三方监测时提供的数据会有倾向性，广告主很容易判断谁是谁非。

　　目前秒针系统的收入主要来自于评测数据和针对性的解决方案，收取广告主投放网络广告全部预算的一定比例为业务收入。

　　在解决了商业模式和收益途径后，秒针系统新遇到的问题是：在互联网广告市场的复杂性和特殊性的背景下，网络资源并不完全是透明和开放的。“只有广告主、代理公司、网站、第三方评估机构建立一个共同的度量尺度，这个市场才能真正繁荣起来。”祝伟说。 但时间不等人，在无法改变现实环境的局面下，秒针系统决定在自己力所能及的范围内，建立一个真正的开放平台，并将其称为“广告IP库”。能调动起诸多互联网公司纷纷入库的原因显而易见，毕竟谁都不愿在一个专业的广告数据库中失声，否则将会失去一片广告主的“森林”。

　　微透视

　　西北大学教授马元青认为，“第三方”的特点就在于数据的公信力和权威性，但是要让用户完全接受并且认同数据却并不是一件易事。因此，秒针系统急需让自己的品牌在更广泛的产业链条中具备影响力，这样才是日后在市场上生存与发展的重要法宝。但是，品牌的建设是个长期而系统的工程，需要一直贯穿于整个公司运营之中。此外，在如今开放的互联网业态中，如何保证“公正为王”的特点也是需要长期关注的。

　　投资物语

　　宽带资本董事长田溯宁表示，宽带资本以“云计算”为核心构建投资价值链，坚持在该领域寻找最好的投资目标。而秒针系统的云计算平台，通过对广告数据的收集处理和对消费者数据的深入挖掘相结合，将为整个新媒体广告产业带来巨大变革。

　　KPCB合伙人周炜表示，秒针作为国内网络广告市场效果评估的市场先行者和领导者，通过海量数据收集处理运算及独特技术，积极推动行业标准的建立，具有不可限量的成长潜力和竞争优势。此次对于秒针系统的投资，完全延续了KPCB一贯的投资策略，即在快速发展的市场和领域进行前瞻性的投资。

　　行业背景

　　目前，奇艺网、土豆网、PPlive、迅雷、PPS等国内主流视频媒体此前已与秒针达成了IP库方面的合作，腾讯网、优酷网也与秒针积极沟通并表达了开放合作的意愿。