以变应变

　　言树

　　预付卡要实名制了，微博(http://weibo.com)注册要实名制了，每一次新规的出现和变动，都会不同程度地引发相关产业链上企业的阵痛，只是延续的时间不尽相同。

　　对于创业型企业来说，如何应对政策变动带来的不确定性，在多数情况下并不容易把握。相对于成熟的大企业而言，创业型企业因其船小好调头，反而更能采取灵活的办法。但是，依然需要一些应对不确定性的理性观念与章法。

　　首先，抱怨基本上是无用的，而且在很多时候还会贻误机会。一个政策的出台，多是一种综合考量后的结果，有时甚至是一种妥协的选择，不可能对任何一方都有利。因此与其抱怨，不如积极思维，寻找新机。

　　比如实名制的推行，虽然在短期内会给相关企业带来用户注册和收入减少等方面的考验，但如果企业借机完善数据库，甚至进行服务升级，反而会成为赢得用户、赢得市场的一次良机。日前在婚恋行业主动推行实名制的百合网就是一例，这一行业竞争激烈，但盈利大都靠线下营收，差异化并不明显。在这样的形势下，实名制反而会成为一种差异化的竞争手段。

　　其次，面对政策的不确定性，创业型企业的理性应对之策应是面对现实顺势而为，以创新探索新路。企业虽然需要呼吁有关方面减少政策的不确定性，但是仅仅呼吁显然是不够的，对于以赢利为天职的企业来说，寻找现实的、可把控的突围之路才是第一位的。事实上，政策的不确定性，也让市场充满了机会。

　　比如近年来火灾事故频发，公安部发布了65号文，明确将民用建筑外保温材料的燃烧性能定为A级材料，基本上将之前大量应用的有机类外墙保温材料拒之门外，从而给保温行业发展增添诸多不确定性，“谁都不希望今天采购的保温材料，明天新政策出台就不让使用了”。在这样的局面下，一些保温行业的创新型企业除积极与地方政府沟通外，推出各种新型材料，比如烟台万华、上海绿源推出复合无机材料，还有的企业则推出保温装饰一体化系统，从而符合了65号文的规定。对于上述企业的做法，中国聚氨酯工业协会副秘书长李建波表示，政策的不确定性反而让2012年充满机遇，因为无论新政策出台与否，这一行业都将实现较大的增长。

　　正如德鲁克所说，变化为新颖且与众不同的事物的产生提供了机会。大多数的创新其实都很平凡，它们只是利用了变化而已。在他看来，应对变化而进行的创新训练，是一种诊断性的训练，甚至构成了企业家精神的知识基础。