薛松生与第四代磁传感器

　　潘沩

　　施正荣的大手笔天使投资

　　薛松生与第四代磁传感器

　　

　　 本报记者 潘沩 张家港报道

　　 对于江苏多维科技有限公司（以下简称“多维科技”）创始人薛松生来说，回国创业的头等难事是找钱。这一局面，直到尚德电力（STP. NYSE）董事长施正荣投给他第一笔资金才得以改观。

　　 施正荣几乎当场拍板投资

　　 2007年，薛松生从美国回国，带回了第四代的磁传感器芯片技术。回国后，他担任某知名跨国公司职业经理人。安定后，他便思考和计划将这一技术付诸实践，并陆续开始见风投人士，找创业的初始启动资金。

　　 磁传感器，听着是个非常专业的名词，实际上在我们生活中无处不在。由于万事万物都有磁场，磁传感器的工作原理就是通过测量物体的磁场方向和大小，来确定这一物体的方向、位移、速度等。

　　 磁传感器芯片处于产业的最上游，投资巨大；薛松生要做的第四代技术，又不是简单的照搬国外，而是真正的原创技术，这意味着高风险。

　　 所以当薛松生向别人宣讲这一技术时，不少人听后觉得，这是个好技术，并提出可以投几百万，薛松生都回绝了——这离他想要的启动资金有差距，他的底线是找到1000万美元才开动。

　　 2009年末，薛松生在一次会议上遇见无锡领峰创业投资有限公司（以下简称“领峰创投”）的总经理李春义。李春义很快被说服，并找来了施正荣，来了一个“三方会谈”。虽然早在上个世纪80年代，薛松生和施正荣均曾在中科院光机所读研，此后两人一直联系。但若非这一安排，薛可能不会主动跟施正荣自荐。

　　 那场会谈原定一个小时，结果拖了近两小时才结束。在详尽的讨论后，施正荣几乎是当场拍板：“老薛我觉得你能做出这个东西，这也是个好东西，但要做就要下决心坚持下去。”

　　 据接近施正荣的人士介绍，天使投资考虑的主要是两点，行业方向是否正确、创始人的人品和能力如何。施正荣以科学家的直觉，判断出第四代磁传感器有相当的技术价值和市场前景；施作为薛的同学，知道薛有能力做出芯片，于是就决定投资。

　　 很快，施正荣、领峰创投和张家港政府的投资款都到帐了。就这样，薛松生拿到了1200万美元的启动资金。

　　 领峰创投投资总监汤琪认为，磁传感器在我们的生活中无处不在，其芯片是产业链的最前端，芯片的设计制造是整个产业链中最具有核心价值的环节。多维科技的磁传感芯片与现有的产品相比，各项性能都有着几何量

　　 级的提升，产品代表着未来磁感应技术的发展方向。

　　 汤琪指出，“多维将对磁传感产业及应用行业带来革命性的影响。此外，多维科技的诞生，回应了中国物联网感知层核心技术缺失的问题。”

　　 于是，2010年5月，多维科技正式成立了。没过多久，多维科技又拿到了第二期风险投资资金。截至今年12月22日，多维科技的注册资金已经为近2亿元。时至今日，薛松生视施正荣为“贵人”——如果没施正荣允诺的首批天使投资，张家港和领峰可能不会如此快地做出投资决策。

　　 不能亏了团队

　　 拿到钱后，薛松生的首要难题变为招兵买马。

　　 他要做的第四代芯片，在灵敏度较第三代大为提高的前提下，功耗低很多，价格却并不贵——没有最好的团队，这个产品做不好。

　　 磁传感器芯片技术的每一次变革，都伴随着其灵敏度极大地提高；而芯片的灵敏度越高，磁传感器的测量结果就越精确。多维科技应用市场部黎先生解释，第三代和第四代技术的差别，就像100万像素和1000万像素摄像头的差别。

　　 以应用为例，大部分汽车和智能手机装的电子罗盘，其芯片仅仅是第二代磁传感器的技术。但用在心脏起搏器中的磁传感器，一般则为第三代技术。在心脏起搏器中，第四代技术功耗低的好处得到了最大的体现——在其他配件给定的前提下，第四代芯片做的心脏起搏器，由于其功耗低，其使用年限比第三代芯片长很多。

　　 做磁传感器芯片的圈子并不大，也就那么几家大公司。薛松生知道从哪儿可以挖到最好的人，剩下的就是怎么挖。在这个问题上，他的思路很简单，找最好的人才，支付跟大公司同样级别的薪水；再从自己的股权中，让一部分给他们。他说：“他们不是帮我打工，这也是他们的公司。”

　　 在该付给员工多少薪水这个问题上，薛松生和公司的一些投资人意见颇不相同。投资人认为，团队有股份，以后上市了都能发大财，所以现在不用给高工资。薛松生却对记者坦承：“企业什么时候上市，我都不知道，我不能让大家饿着肚子跟我干三年五年吧！反正，我拿多少工资，董事会说了算；其他人多少工资，我说了算。”

　　 从此事的坚持，略可看到薛松生的傲气。他的傲气也表现在跟投资人的谈判上——他拒绝签任何对赌回购协议。为此，许多机构来看过多维科技后又打道回府。薛松生直白的说：“我也不知道企业什么时候上市，怎么签回购协议？”

　　 记者看到一份多维科技最新的增资协议，上面已盖好机构的章，里面确实没有对赌和回购条款。

　　 薛松生的这一想法，背后有施正荣的认同：“你把企业做好了，自然有人求着你去上市；企业没做好，你求别人也上不了市。”

　　 目前，多维科技刚生产出小批量产品，并卖给几十家客户在试用。

　　 前述接近施正荣人士透露，多维科技近期的计划，将是从这些客户中，挑选最有意向和能力的中游生产者，作为战略合作者来一起将第四代芯片产业化，一起向下游的使用者推广。