伊利：做妈妈心中的专业品牌

　　伊利集团执行总裁张剑秋

　　赵明月

　　中国奶粉市场正在面临一次新的调整。外国奶粉质量神话的破灭，中国奶粉企业新一轮赛跑鸣枪开始。在婴幼儿奶粉市场，“接近母乳”已成为奶粉消费的重要指标。12月18日，伊利金领冠珍护奶粉上市，追求“最接近中国母乳的奶粉”，伊利已跑在前面。

　　做好蛋糕，要做面粉，还要种小麦

　　“打造中国宝宝专属营养”一直是伊利奶粉的品牌追求。伊利最大的竞争优势，在于其多年来对中国母乳的深入研究。

　　2003年，伊利就制定出中国母婴营养研究战略。从2004年开始,伊利奶粉联合众多科研机构进行中国母乳研究。2008年1月，伊利正式发布全球首个《中国母乳研究数据库》，填补了“研制最适合中国婴幼儿的膳食营养”的数据空白。基于此数据库成功上市金领冠系列婴幼儿奶粉，是迄今为止唯一以中国母乳为标准设计的婴幼儿奶粉。

　　在奶粉企业的赛跑中，奶源显然是最为重要的一环。它不仅直接决定了产品的品质，更直接决定了企业的实力和抗风险能力。

　　早在上世纪90年代，伊利就开始布局奶源，逐步形成了以乳都呼和浩特为中心，遍布内蒙古、黑龙江、新疆三大黄金奶源带的生产基地网络。伊利执行总裁张剑秋表示，“我们就像是制作蛋糕的，为了保证蛋糕的质量，我们不仅要做面粉 ，还要去种小麦。只有这样我们才能把这个蛋糕做大做好”。

　　伊利今年的成绩单正是对这句话最好的注释。伊利股份（600887.SH）三季报显示。今年1—9月，伊利的奶粉部门实现了近44亿元的业务收入，金领冠系列婴幼儿奶粉则实现了销售额100%的增长

　　让品牌深入人心

　　做牛奶讲规模，做奶粉讲专业。为了“专业”二字，伊利下足了工夫。

　　伊利先后投入1000万元开设母亲健康热线，聘请专家学者专业解答妈妈们在孕、产、育过程中所遇到的难题。作为第一家做产品临床比对试验的企业，伊利斥巨资进行临床试验，通过消费者对产品的亲身体验来证明产品的效果。张剑秋表示，尽管从现在的收入看这些基础服务的巨额投入有些“不值”，但伊利还是要做，因为领军企业有责任也有义务去做这些事情，让民族产业有更多的发展。

　　今年10月18日，在世界最大的婴幼儿配方奶粉样板工厂——呼和浩特伊利金海配方奶粉生产基地，伊利第10亿罐奶粉下线。

　　从1994年第一罐伊利奶粉生产，到2011年10月第10亿罐奶粉的下线，十余年的发展中，伊利奶粉坚持的品牌战略不是“夺人眼球”，而是“深入人心”。

　　伊利奶粉一直以实现企业社会责任为价值导向，恪守对每一位消费者许下的品质承诺。张剑秋表示：“企业责任的原始体现来自产品品质，品质的内涵决定了企业的命运。感谢消费者对我们的认可，这将是我们继续前进的动力。”