格力延续“双冠王” 成为“空调下乡”大赢家

    广东 2011-12-27(中国商业电讯)－－2011年11月30日，“家电下乡”补贴政策在山东、河南、四川三个首批试点省份落下帷幕，明年11月底还将有12个省(区、市)政策到期，其余地区也将在2013年1月底全部到期。届时，农村居民购买相关家电产品，不再享受13%的财政补贴。 

    在家电下乡政策行将陆续退出历史舞台之际，“家电下乡”的成绩单也备受关注。 

    12月上旬，《中国农村家电市场数据报告》11月份统计数据出炉，据《报告》公布的统计数据显示，2011年1-11月，空调下乡总销量995.25万台套，销售额316.67亿，较2010年销量616.44台套、销售额184.02亿元分别增长61.5%、72.1%；其中，格力空调销量396.51万台套，销售额126.76亿元，市场占有率分别为39.84%、40.03%，在家电下乡产品销量和销售额的排名中，双双位居第一；而美的以25.67%、25.13%，海尔以10.75%、11.23%分列第二、第三。 

    从数据分析，“空调下乡”的快速增长，显示了政策拉动的卓有成效和三四级市场的巨大潜力，而空调行业龙头品牌格力、美的、海尔销量加起来高达76%的市场占有率，也显示了新兴市场的品牌集中度显著；尤其是格力空调，市场占比近半壁江山，更是彰显了其强大的品牌拉动力。 

    三年前，为扩大内需，我国政府启动了家电下乡、节能惠民以及以旧换新三大政策，各大厂商开始了“下乡“之旅，格力电器抓住渠道广泛及产品创新力优势，以消费者为中心，对家电下乡产品进行量身定做，提供了多款适合农村消费的空调产品，在能耗、产品设计、环境应用等方面都制定了严格的标准，均高出投标项目要求。例如，针对农村电网现状，国家要求下乡的空调启动电压187-242伏之间，而据调研资料发现，在我国部分偏远乡村，用电环境相对恶劣，国家要求的启动电压范围并不能完全满足所有地区的需求，因此，格力空调下乡产品的启动电压设置为150-260伏之间，克服了空调因电压不稳难以启动的难题，深得农村消费者的喜爱。 

    凭着对市场的敏锐把握，格力空调渠道进一步拓宽，并在“家电下乡”主推的三四级市场建立起了良好的品牌忠诚度与美誉度。截止2011年11月，格力在三四级市场规模快速增长，11月份以销量414130台套、市场占比40.02%，销售额13.87亿元、市场整体占比40.75%高居行业第一，占领空调下乡产品近半壁市场。 

    当前，空调行业整体高增长放缓，行业面临调整期，而刚刚培育起来的三四级市场及乡镇市场的巨大潜力，使得各大厂商在政策逐渐退出、城市空调销量增长放缓之际，加紧了对三四级市场的布局和争夺。 

    然而，专家表示，家电下乡政策促进了整个经销渠道的成熟，这有利于空调销售保持其后发优势，“三四级市场依然将会是2012冷年国内空调市场的主要增长点。”“但是，由格力电器等龙头企业多年来深耕细作培育起来的农村市场，消费者选择产品也将更加理性，品牌消费在未来将更加强化，各大空调厂商要想在未来市场赢得战役，提高基于产品创新和产品质量之上的核心竞争力还是关键的关键。”