工程机械二线品牌蓄势“冲超”

　　

　　就像全国足球职业联赛，三一和中联是超级联赛的夺冠热门，但“甲级联赛”和“乙级联赛”也有众多非常优秀的球队。图/IC

　　在中国工程机械企业的“职业联赛”中，三一重工和中联重科是当仁不让的超级“球队”，而众多的二、三线品牌和厂商则组成了“甲级”和“乙级”联赛阵营。昨天，全国和利建筑工程机械联合会在长沙举行年会，“工程机械之都”这块金字招牌吸引了全国各地200多家工程机械经销商和厂商。与会者一致认为，长沙还有多家处在“甲级”和“乙级”水平的企业具备“冲超”的实力。本报记者张冬萍 长沙报道

　　2010年，长沙工程机械产业年销售额突破1000亿元，成为长沙乃至湖南首个规模过千亿的产业集群，以中联重科、三一重工、山河智能三大企业为核心，聚集了规模以上工程机械生产企业30多家，配套协作企业数百家，产品品种占全国工程机械的70%以上。

　　“长沙制造”叫响全国

　　2002年，从事工程机械销售的年轻人吴勇平创立波特科技，招聘了五六名手工操作工人，开始为三一重工和中联重科生产配套零部件。短短九年间，当年的波特科技已经改组为波特集团，并成长为一家拥有自有品牌的整机企业。工程机械、高空作业平台和高端焊接材料等三大块的产值超2亿元，其中波特重工的产值接近1亿元。2011年，波特重工在长沙市经开区[朗][木]梨工业区征地150亩，一期一万平方米的标准厂房已经竣工并投入使用。在长沙工程机械行业，像波特这样产值过亿元的企业有80多家，其中整机企业有20多家。

　　与中联重科、三一重工等超级企业的直销模式不同，这些二、三线品牌大多采取代理销售的模式，在全国各地广泛与当地有资源的经销商合作。

　　在昨日召开的工程机械年会上，内蒙古乌海市鸿昌建筑工程机械有限公司经理李群告诉记者，他公司代理的产品主要来自山东、江苏和湖南三个工程机械产业比较先进的省份。总体来说，长沙企业生产的产品在市场上占据优势。“一方面得益于三一和中联等龙头企业开创的品牌效应，更主要的是长沙制造的产品在质量上更受客户认可，尤其以混凝土泵车和汽车起重机最受信任。”

　　2011年，全国工程机械行业营业收入比2010年增长17%左右，达到5000亿元。与会经销商认为，全国的工程机械行业是一个巨大的蛋糕，三一、中联等一线品牌占据着大城市、重点工程、大企业等高端市场，但在二、三线城市和县市村镇，二、三线品牌凭借优越的性价比，仍旧有着巨大的空间。

　　二线品牌“冲超”要解决产能瓶颈

　　“就像全国足球职业联赛，三一和中联是超级联赛的夺冠热门，但‘甲级联赛’和‘乙级联赛’也有众多非常优秀的球队。未来三五年内，必然会有一批‘甲级球队’和‘乙级球队’成功冲超，跻身联赛的第一阵营。”全国和利建筑工程机械联合会会长林松达表示，作为全国的“工程机械之都”，长沙工程机械产业已经形成了明显的集聚效应和辐射效应，不仅培育了三一重工、中联重科、山河智能等龙头企业，也必然孕育和带动一大批配套企业和整机企业的发展。

　　据记者了解，伴随着行业规模的壮大，已经有多家二、三线企业正在蓄势“冲超”，其中，波特重工、有色重机、长沙德邦、恒天九五等公司都在各自的细分市场有较高的占有率。

　　一名来自河北的经销商告诉记者。“长沙的工程机械产品，从质量和品牌来说，在市场上的认可度非常高。但二线品牌要上一个台阶，一定要解决产能瓶颈。”波特重工董事长吴勇平介绍，从目前的订单情况来看，2012年，随着产能瓶颈的突破，公司销售收入有望突破3亿元。“公司的目标是在十二五期间登陆资本市场，获得跨越式发展。”

　　事实上，在长沙市先进制造业的发展规划中，以中高端混凝土机械、路面施工机械、土方工程机械等为重点，以“千百十工程”为核心的企业梯队培育计划已经提上了发展议程。