“组合拳”助县域小微企业打拼市场

　　作为服务县域的主流商业银行，农行广东分行高度重视小微企业信贷业务的发展，新老产品组合上阵，助推小微企业打拼市场。

　　惠州博罗一家生产销售手机、液晶显示模组及相关配件的公司，是2009年末成立的小型企业，随着业务的不断发展，企业贸易项下融资需求越来越迫切。2010年下半年，农业银行根据市场需求，出台了国内信用证结算业务及国内信用证下一系列贸易融资产品，支持县域工业园区小企业发展。博罗支行以此为契机，加强对该客户的业务营销，在通过国内信用证业务为客户提供安全便捷的结算服务的同时，为客户办理国内信用证下的买方押汇，及时为客户提供短期资金融通。

　　与此同时，针对县域产业集群和产品供应链集群的中小企业用款“短、小、频、急”的特点，农行广东分行通过动产质押、应收账款融资、国内信用证项下贸易融资等系列创新产品，为企业提供多维度和全方位的金融服务。截至目前，累计发放中小企业贸易融资贷款186780.88万元，同比增长91.9%，其中小微企业贸易融资贷款17759.63万元。

　　贸易融资是农行广东分行的一大创新产品，相比之下，简式贷则是一款传统拳头产品，在服务县域小微企业过程中功不可没。

　　牛仔服装、摩托车是广东增城市两大支柱产业，农行增城支行通过简式贷等产品，积极服务两大产业集群内的小微企业，今年前11个月新支持当地小微企业24户、发放贷款6187万元。简式贷可以说是为小企业量身定做的一款信贷产品，信用等级评定、授信、用信一并办理，贷款由独立审批人或有权审批人直接审批，最快3个工作日即可完成审批，担保方式也灵活多样。

　　自2006年推出以来，简式贷颇受市场欢迎，近两年获得迅速发展。截至2011年11月末，农行广东分行在67个县域地区共有简式贷客户249户，比年初增加189户；简式贷余额13.7亿元，比年初增加10.81亿元，增幅达347.05%，目前无不良贷款。

　　针对中小企业用信额度较小、时效性强的特点，农行广东分行从创新产品入手，还相继推出循环贷、智动贷、工业厂房按揭贷等特色产品，在全省推广后取得了良好效果。在提供综合金融服务方面，面对广东省内专业市场云集、中小企业富集于专业市场的特点，农行广东分行把服务专业市场作为重点，在全省筛选出58个目标专业市场，出台专门的营销方案，配备专项信贷规模，大力推动“以点带面”的营销服务模式。2011年共制订实施了对肇庆四会玉器市场、高要金利五金市场等10多个县域专业市场的信贷服务方案，核定融资额度超过17亿元。截至2011年11月末，全行县域小微企业贷款比年初增加26.34亿元，增幅为48.32%。