调控改变行业生态 代理公司暗夺客户

　　荆宝洁

　　房地产行业的生存环境正在发生巨变。

　　12月22日，21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航略带兴奋地向本报记者透露，某开发商40%以上产品来自二手房经纪公司，经纪公司从二手房农户变成了新盘猎人。

　　一方面是开发商向占有渠道优势的二手房机构伸出橄榄枝，另一方面是迫于成交下滑的二手房公司不得不另辟新的业务增长点。弱市之下，开发商更强调结果导向，哪家代理公司能够立竿见影地实现销售业绩，哪家公司就会获得重用。和黄开发的御翠尚府，邀请了7家一二手房代理机构近千人竞争，销售业绩不错。

　　据本报记者了解，12月初，满堂红已关了8家店铺，并退出上海市场。合富置业的二手住宅买卖成交量跌去7成左右，许多大型二手中介将业务重心转至一二手联动。

　　卢航告诉记者，二手房中介的代理费在2%至2.5%之间，远高于传统的新房代理公司0.8%-1%的佣金。21世纪不动产在北京参与代理的新房项目，远不及在上海的代理数量。该公司上海区域近3月销售新房的总金额达到25亿元，目前新房代理业务占其总收入的50%左右。

　　融科置地望京项目一位负责人表示，任何模式都要根据市场的变化而变化。融科与二手房中介合作的感触是，营销人员要主动寻找客户。采取一二手联动，可避免每到一个地方就募集一个新的营销团队，从融科望京产业中心的销售情况看，这种模式具备复制价值。

　　住宅限购，推动了商业物业租金和资产价格的上涨，从而惠及了按比例收取佣金的中介。以北京为例，12月27日，高力国际发布2011年北京物业市场分析报告称，北京的甲级写字楼租金全年大幅上涨，整体平均租金同比去年上涨幅度达42.64%。

　　交易活跃，水涨船高。尽管部分公司的高档住宅代理业务受到影响，但以资产管理、办公楼服务、商铺业务、物业管理为主营业务的外资背景代理行获益匪浅。此前，高玮环球、第一太平戴维斯、世邦魏理仕、仲量联行等外资背景代理行均向本报记者表示，大中华区业务增长强劲，并表示未来要加大大中华区的业务投入。

　　很多二手房中介也同样增加了商业地产业务，例如21世纪不动产、我爱我家都成立了相关的商业地产业务部门。在另一个战场，新的竞夺拉开帷幕。