潘石屹：新秩序建立需要磋商文化

　　【中国企业家网】(编者按)“永葆一颗纯洁、仁慈和意气风发的心”是SOHO中国董事长潘石屹在微博(http://weibo.com)中的个性签名。他曾是甘肃农村的一穷孩子，如今，已是中国房地产行业的领军人物，而且还是一个活跃在中国地产界的网络红人。

　　在他看来，未来人和人之间的关系不是顺从，也不是对抗，而是通过磋商建立新的社会结构和文化。磋商能力是建立新秩序最重要的能力，目前人类还不具备这种能力。今次重温“老潘”经典语录，领悟这位地产风云人物对待生活与事业的达观与坦率。

　　以下为潘石屹的经典语录部分整理：

　　1、人和人的关系一直以来，要不是顺从，如家长式的、封建皇帝式的管理。要不就是对抗，如战争、党派的竞选、商业竞争、背后的阴谋诡计。未来人和人之间的关系是磋商，是通过磋商建立新的社会结构和文化，磋商能力是建立新秩序最重要的能力。人类目前还不具备这种能力。

　　2、每一种植物除了它们自身的美，还通过它们之间的对比显现出特色。人类也应当如此，去欣赏那些与自己意见不同的人，让所有的人都称为我们的朋友。

　　3、超越金钱是一种境界，许多人已经做到了。超越爱恨是另一种境界，许多人正在努力……。超越生死是最高的境界，能真正理解生命的意义，体会到灵魂的永恒。有些宗教的修行者舍弃面前的一切累赘，直接探求生命最本质的意义。其实在修行的过程中也可以一步步的来。超越它就可以驾驭它。

　　4、与一基金经理聊天。我建议，在看项目时不要以上巿为目标。应该看这个产品和项目(1)、有没有＂联结＂能力，能把不同人、不同地方、过去现在和未来的知识信息、智慧和物品联结在一起。(2)、有没有＂美＂，人的天性是追求美，受美的吸引的。这两条一定要同时具备再去考虑投资。这两条也是目前经济中最缺乏的。

　　5、做任何事都要不断追求高境界，文章、建筑、微博、健身、信仰无不例外。如：健身不要满足于每天在跑步机上消耗二、三百千卡，要有更高的目标。在信仰的道路上，不要满足于心灵鸡汤的舒适，要追求忘我、无我境界。每件事都能追求到天堂般祟高和完美的境界。那时你会有一览众山小的感觉。

　　6、新秩序需要建立起磋商的文化。磋商的是基于对人高贵性的理解，人拥有理智、良心，有探求、理解、服务和同情的能力。把人理解称为简单的动物和工具的人是不可能有磋商的意识。

　　7、旧体制是自上而下的模式。新体制必要有更高参与性、立足于知识、由价值观所驱动。新体制中领导力绝不是个人概念，一定包括集体决策和集体行动的能力。你在旧体制中还是已经迈向了新体制？

　　8、现在开发商怎么降价客户都不买帐。无论你是八折、七折。为什么不把定价权交给客户呢？在公证机构的监督下，让客户自己出价。SOHO联手乐居就是这样做的，希望更多的开发商加入进来，放开你垄断多年的定价权吧。这样房地产市场困境和尖锐的矛盾将彻底解决。