华人经济领袖要有抱负、梦想与创新

　　2011年，对红星美凯龙董事长车建新而言，是个特别的年份。

　　25年前，这位江苏常州的小伙子怀揣着借来的600元钱，做起了生平第一笔家居生意；之后的25年里，初中没毕业的他，从零起步，打造出了一个家居连锁龙头企业红星美凯龙。2010年，他成为由《21世纪经济报道》、凤凰网、中央人民广播电台经济之声联合举办的“华人经济领袖”获奖人。

　　荣获“华人经济领袖”一年后，他在上海的办公室再次接受了本报专访。“这一年我的体会真的特别多”，在接受“重拾领袖”系列访谈之际，车建新说，他正在写一本书，书名叫作《体验的智慧》，该书总结了25年来他个人从一个木匠到企业家的全过程。

　　但2011年对于中国的房地产业来说，也许算不上一个好年份，它遭遇了“有史以来最严厉的调控”。尽管如此，作为产业链重要一环，车建新称，今年公司无论是销售还是利润，都有“超过30%的增长”。

　　站在今天这样的时点上，车建新希望通过发展策略、内部管理等方面的调整，再接再厉，把红星美凯龙打造成世界500强的商业品牌。

　　抱负和梦想：世界500强

　　《21世纪》：你现在最大的抱负和梦想是什么？

　　车建新：我现在最大的梦想就是，在未来10年实现世界500强，打造一个中华民族的世界商业品牌。

　　现在，世界工业500强，可能有中国的海尔，华为，都非常好，但流通业领域，我觉得还是缺乏的，所以，我们的梦想是，不仅要实现世界500强，我们还要打造一个中华民族的世界商业品牌。

　　《21世纪》：这意味着，红星美凯龙要国际化，到国外去开店吗？

　　车建新：国际化可能还要晚几年再考虑，未来几年，中国市场的增长潜力还是很大的，而国外在萎缩。

　　但国际化肯定还是要开店，只是，短期内我们以国内市场为主。

　　《21世纪》：你认为新一批的华人经济领袖应该符合哪些标准？

　　车建新：对于新一批华人经济领袖。

　　第一个我觉得要有抱负，要有梦想，最起码要有闯进世界500强的这样的抱负和梦想。第二个，就是目前企业的经营效率、效益都非常好。第三个，就是要注重创新。

　　《21世纪》：你对他们有哪些寄语和希望呢？

　　车建新：后一批肯定比我们前面一批强，我的希望和寄语就是这样的。

　　降速度：开拓三、四线市场

　　《21世纪》：有观点认为，国内房产调控将“常态化”。你如何看家具连锁行业未来的前景？

　　车建新：房地产是我们家居流通业的上游产业，他们被调控，势必会影响到我们。但我认为，房地产调控，对家居行业长久来讲是件好事。因为房价太高的话，老百姓买房子的钱就很紧张了，就很难再有钱去装修房子。

　　即使房地产调控，整个家居装修的总量是不受影响的。为什么呢？二、三级市场，三四线城市，甚至现在的县级城市，都开始发展起来了。这会有一个爆发性的增长。我们1000万套的安居房都要起来，有将近5亿平米，这个量也是巨大的。

　　当然，对一线城市，比如，上海、北京，肯定是有影响的，但是，三、四级城市是增长的。所以，总量还是会增长的。

　　《21世纪》：面对这样一个市场前景，你们未来几年有怎样的发展策略？

　　车建新：第一，现在我们要降慢速度，平稳发展，不能像以前那么快。第二，我们要注重三、四线市场。第三，我们还要注重安居房市场。第四，我们要创新，要在体验式购物上动足脑筋，要让消费者在我们这里得到更好的体验，更好的专业服务。

　　《21世纪》：在三、四线市场的布局是否会加速？

　　车建新：也不会那么快地布局，因为中国三、四线城市太多了，我们只会选择一部分发展比较好的城市，逐步覆盖。

　　《21世纪》：在产品和商场布局方面，一、二线市场和三、四线市场是否有差别？

　　车建新：相对来说是有差别的。红星美凯龙本身就是做中高端产品。我们在三、四线城市，特别高端的产品，可能不会马上进入，会过渡3-5年，但中偏高一点的产品，他们还是能接受的。

　　另外，我们在一线城市的商场面积是20万平米左右；二线城市约为12万-15万平米；在三、四线城市只有5万-8万平米左右，产品品类确实是少了很多。

　　《21世纪》：你们目前直营与加盟店的比例是多少？

　　车建新：现在是50∶50。

　　《21世纪》：现在选择加盟商有哪些标准？

　　车建新：首先人很重要，他的理念要跟我们吻合；第二，经济实力。我们跟他合作，最主要的还是看重他的经济实力。第三，最重要的一点，就是要把经营权全部交给我们，加盟商不能参与经营。

　　往上走：支持原创设计

　　《21世纪》：如今的消费者对商品的设计要求越来越高，包括家居。你们如何顺应这种趋势？

　　车建新： 我们2011年的一个经营举措就是要支持原创。我们与50多个工厂结盟，启动了这个计划。我们今年的支持力度也比较大，大概花了2000万-3000万元，原创是我们这个行业的生命线，下一步，我们每年都会加大投入比例。

　　《21世纪》：具体而言，是在哪些方面的支持？

　　车建新：首先，在原创研发上，跟我们合作的厂商，我们会补贴他们一半的研发费用。第二，销售支持，在我们店里可以销售，我们提供店铺的优惠以及更好的位置等。

　　第三，理念上的引导。中国的家居厂商，确实在创新理念上相对保守。有两种情况，一种是卖得很好、很有效益的人，没有动力去创新；第二种是，做得不好的，没有经济实力创新。

　　《21世纪》：如何去衡量效果呢？

　　车建新：我们自己有标准。我们和设计师一起签合同，签的是三方协议，一起探讨设计怎样的产品。

　　引入PE：改善公司治理

　　《21世纪》：两次引入PE机构，你是出于哪些考虑？

　　车建新：当时引入投资者进来，最大的一个因素，就相当于中国加入WTO一样，中国为什么要加入WTO，我觉得可能不仅仅是关税，最主要的是文化的冲击，制度化的建设，与全世界接轨。

　　我们引入PE，最主要的也是制度化建设和文化的改良。公司不再是我一权独大。而是形成股份制公司，规范化管理的公司，这比钱更重要。

　　《21世纪》：在公司发展中，除了资金，PE还带来了什么帮助？

　　车建新：我们先是和美国华平基金合作，已经4年了。华平在管理上给我们带来非常多的理念。他们进来以后，我们的董事会就变成议会了，等于是董事会领导下的总统负责制。我们在审批新项目上，华平有一票否决权，他可以否决所有的项目。

　　这种制度设计对我们的好处非常大。原来是我一权独大，好像君主一样的。现在是要在董事会的领导下，行使我的权利，我相当于执行总裁了。

　　这对于我们制度化、规范化的管理非常有好处。特别是文化建设。原来，我们的部下需要看我的脸色行事，现在不需要，他们只要看制度行事，只要对工作负责，对业绩负责，而不是对我个人负责。

　　去年我们又做了二次融资。特别是中信和复星，对我们在管理和其它各种工作上的支持还是非常大的。

　　《21世纪》：如果要您给那些即将引入PE的创业者一些忠告的话，会是什么？

　　车建新：我的建议是，第一，要引入PE，就要形成一个股份制的公司，绝对不要把PE的管理权抹杀掉。在多方的管理之下，虽然有弊病，有矛盾冲突，但其中的好处可能比弊病大10倍，对文化的改良，是远远大于弊病的。所以，我认为，还是要形成一个共管制度，一个由董事会领导之下的合作企业。