撬动百亿的下一个支点 每个大项目都是一场硬仗
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-04 17:16 来源: 《数字商业时代》
撰文／齐鹏
一场大项目的运作抵得上一个运营中心的收益，雷士照明牢牢抓住了照明市场未来新的盈利点。
在奥运项目中，雷士照明设计的“飞翔灯”获得了中国工业设计红星奖至尊金奖的殊荣，这是中国工业设计的最高荣誉。
“别人竞标奥运项目时拿来的是图纸，而雷士照明拿来的是产品。”雷士照明的品牌总监石勇军用这样一句朴实的话告诉别人，雷士照明的每个人都做好了打硬仗的准备。“有的公司对奥运这样的项目看都不敢看，我们却是带着成品去应标的。因为我们不但有好的设计和创意，更重要的是，只要一个星期我们就能把想法变成现实，让产品落地。”
洪晓松是雷士照明的研发系统技术总监，“专业”是对他最好的概括，因为他也是中国首批注册高级照明师，而全国拥有这个身份的不过百人。在雷士照明，洪晓松肩负着雷士照明灯具的研发设计重任，尤其是对大项目的驾驭。
直到今天，洪晓松还津津乐道于4年前那场奥运项目的竞标，那是刚入职的他为雷士照明贡献的一份大礼。“‘飞翔灯’的设计让在场的评委全部亮了满分。”这正是洪晓松和团队配合的结果。
从奥运会到世博会，再到广州亚运会，和其他照明企业遇到大项目就销声匿迹相比，雷士把每一次大项目的机会看作是一场“阅兵式”。“雷士照明的年销售增长在30%，而大项目的年销售增长超过了50%。”雷士照明副总裁徐风云是这个领域的一位重要负责人。
“我们在现场”
一场务实的“成人礼”
洪晓松的工位在研发系统部门的办公大厅，这是他特意要求的，为的是增进和员工的感情，也为创造更多脑力激荡的机会。
“我们在现场。”这是在大项目竞标的前夕，洪晓松和别人通话时讲得最多的一句。为了确保项目的竞标成功，以及项目在未来的平稳落地，这个团队的每个成员都会自发地到项目现场，他们常常是在现场停留一整天。所以，研发系统部门的座位许多都是空的。
正是这种朴实的精神，让他们在每次竞标的时候都能够让评委感动，因为这个团队的每个成员都是在用心做项目。
洪晓松从来都不会在同事面前以领导自居，他常常给同事们讲自己不过是一位“拆”出来的“专家”。原来，1995年刚进入照明行业的洪晓松对灯具并不懂，为了探知灯具的奥妙，他常利用中午休息的时间去“拆灯”。“刚入行的时候，我就是这样拆了一个月的灯才慢慢对灯具有了了解的。”洪晓松是想告诉大家，对不懂的事物一定要抱有好奇的心理，哪怕用最简单和朴实的方式去了解他。
得知雷士照明有机会角逐奥运项目时，洪晓松异常兴奋，他喜欢在自己的职业生涯中充斥种种挑战。“当然我知道，奥运会照明项目的标准是相当高的。”为了实现研发产品的可行性、可靠性，洪晓松带领团队付出了艰辛的努力。
“针对产品的结构、光源电器、散热、实验，我做了仔细的分工，让他们各司其职，日夜加班加点。”洪晓松描述，所有的工作强度都不是他分配给员工的，而是员工主动申请。“他们的热情和拼劲让我感动。”
在洪晓松的内心还存有另一份感激：为了2008年的奥运项目，团队从2006年就开始备战，所以在2007年和2008年，几乎每个成员都因为加班而不能回家过春节。“有个同事母亲生病，但是因为工作紧迫而不能回去；还有研发人员因为工作不得不把婚期推迟。”而洪晓松自己也因为工作过度劳累，患上了带状疱疹。
但是洪晓松认为，正是研发团队这种执着追求的精神，从而得到了甲方的眷顾。让团队每个成员欣慰的是，两年的时间他们为奥运开发出了50多类产品，其中有9款产品获得了奥组委相关评委们的首肯。当时，洪晓松的团队还创造了这样一个奇迹——研发出来的产品没有失败和返工的。
“没有协同作战，就算自己的创意再好也是徒劳的，我们重视团队的力量。”雷士照明的研发系统技术总监洪晓松说。
每一个大项目都是一场硬仗
“我们是城市美容师”
在洪晓松眼中，完成每个大项目都像是在打一场硬仗，而打仗之前的准备，更像是一场场阅兵式。
在奥运项目中，洪晓松和团队设计的“飞翔灯”获得了中国工业设计红星奖至尊金奖的殊荣，这是中国工业设计的最高荣誉。据了解，该奖项在前一年还是空缺的。不过，洪晓松看重的还有另一个奖项——最佳团队奖。
“没有协同作战，就算自己的创意再好也是徒劳的，我们重视团队的力量。”为了稳获奥运项目的主动权，洪晓松与清华美术学院、复旦大学、北京建筑设计院的专家组成了一个顾问团。
“清华大学的优势在于工业设计，复旦大学的优势是光学，建筑设计院的优势在建筑体量，而我们雷士照明的最大优势是结构、材料和工业生产。”洪晓松认为这是一支完美的产品开发团队，它将壮大雷士照明这支即将被检阅的“部队”。
最终，奥运项目让雷士照明的研发队伍打了一场漂亮仗。2010年，洪晓松和他的团队又迎来一场硬仗——广州亚运会项目。“我们又开始了全天候的工作。”洪晓松每周在惠州总部上四天班，剩下的三天就去广州做现场工作，并负责整个团队的产品研发设计和工程项目协调工作。
与北京奥运“飞翔灯”相呼应，在广州亚运会上，洪晓松带领团队研发出了“亚运火炬灯”。“火炬的外形是一个大型的‘潮流’亚运火炬，高4米，总共有46套，屹立在亚运城里‘传递’亚运精神。除此之外，还有‘北斗’系列的照明产品，与之交相呼应。”洪晓松介绍广州亚运会上雷士照明的亮点。
“每次看到亚运会场馆内外闪烁‘NVC’的时候，我的心都会很激动。”洪晓松回顾，“亚运会项目场馆分布之广远远超过了奥运，这对公司从室内到室外照明，以及人员调配到产品设计等方面都是一次综合检验。”
“今年大项目将完成100%的增长，我很有信心。”徐风云的另一个身份是亚运理事会成员，尽管加入雷士照明不久，但是他早已熟知其过去几年的“战绩”，也非常敬佩这家务实作战的公司。
洪晓松认为，雷士照明这支团队最大的优势在于协作创新与协同作战。“当大家把灵感聚集在一起的时候，我们就能很轻易地打破传统照明的思维方式。”今天，洪晓松可以很自豪地说，雷士照明不再是一个普通销售产品的企业，而是把整个灯作为一个城市家具的概念而设计，为城市提供完整的照明解决方案。
就像在鸟巢和水立方之间，用“飞翔灯”让它们交相辉映一样。雷士照明的研发设计团队主动肩负起了“城市美容师”的责任，“我们就是要让灯和环境融为一体，做一个完美的‘配角’。”