诚信经营，打响品牌

　　一个月后，第一批20多万元的电缆成功面世了。然而，激动还未平复，一盆冷水就“泼”了过来，送到销售商的电缆，经过检测，电缆的质量不达标。办这个厂潘阿祥已倾其所有，还背上了20多万元的债。怎么办？有劝他便宜点卖给那些小贩。经过一番思想争斗，潘阿祥还是把20多万元的电缆全部报废，他说：“办企业以质量求生存、求发展，如果以次充好，最终还是砸自己的牌子。”

　　为了保证产品的质量，潘阿祥又借钱买了一台检测设备，还把徐工程师说服，提前退休到他厂里做专职的技术员。这次出来的产品，经过检测全部合格了！拿到检测报告的那一刻，这位七尺大汉，躲在一边流下了激动的泪水。

　　办工厂销售要签销售合同，潘阿祥每次都带上一个有文化的员工一起去跑业务。碰到要签合同的，谈好以后，由员工一条一条念给自己听，有不妥的地方马上修改。

　　刚开始，很多经销商都不相信潘阿祥，认为一个文盲，能生产什么好的电缆？潘阿祥作出一个大胆的举动，就是把产品放在经销商那里，卖完了再给钱，卖得不好可以退回来。当时电缆紧俏，在销售圈里无异是一颗重磅炸弹。过了没多久，经销商们纷纷打电话来，要求经销“阿祥”牌电缆。事后，潘阿祥说：“做生意，首先要诚信，信任对方，你如果不信任对方，以后还怎么合作下去。”