福州楼市“外冷内热”市中心高端住宅成焦点

　　据统计，2011年第四季度，福州楼市的成交量持续下跌，延续了之前的低迷态势，12月份楼市成交量仅685套，达2011年度楼市成交量的最低值。尽管楼市成交仍然持续低迷，然而在调控后，一些楼盘定位准确，价格策略适中，依然获得市场认可。

　　如2011年12月18日开盘的福晟集团旗下市中心商业项目钱隆大第·波士堂，首批500多套精装产品推出，3小时成交480套，劲销3.8亿，成为冷淡楼市下的一个难得热销楼盘。

　　人们常说热销有理，但并非任何一个楼盘都能热销。这时购房者不禁会问：很多大城市的房子都不好卖，为什么钱隆大第一开盘还能取得如此好的成绩?

　　地理优势 SOHO成为“宠儿”

　　“地段，地段，还是地段”，李嘉诚这句名言已被奉为地产界的金科玉律。“很多客户都是看中我们项目的地段，福晟·钱隆大第北临福马路，西临晋安南路，位于城中心。”福晟集团董事、常务副总裁何建华说道，钱隆大第是福晟集团进军豪宅市场重磅打造的代表作，除了地段的优势，在产品规划设计上，福晟·钱隆大第通过产品的表现，倡导全新的富豪生活方式。

　　确实，地段好，就意味着交通便利、位置优越、配套齐备、悠久的商业历史、强大的商业习惯、活跃的商业氛围和成熟的业态组合，这些特质都是不可复制的。

　　“福晟·钱隆大第拍地时楼面地价为10499元/㎡，此次开盘第一期均价为18000元/㎡，这个价格是根据目前的市场定的相对合理的销售价格。”何建华表示，当前楼市低迷的情况下，很多项目都是呈现出低开高走的形式，所以买房子一定要买第一期。

　　据了解，在限购限贷等政策出台后，商业地产开始呈现活跃趋势，其中，可居住、可商业、可办公的SOHO产品更是受到置业者的青睐。钱隆大第·波士堂规划为36-62㎡多功能商务综合体，户型小总价低，满足主力购买人群的心理预期。产品定位准确，自然博得购房者的喜爱。

　　性价比高 120㎡户型是“常青树”

　　俗话说：“好不好，看地段；买不买，看产品。”很显然，要把日益挑剔的客户变成自己的客户，产品的品质和户型定位均成为各大房地产开发商竞争的重要一环。户型定位不仅关系到开发商的销售，还将直接改变购房者的生活方式。

　　不管楼市如何变化，中等户型一直都是楼市的“常青树”。由于其空间容易满足家庭居住需求，同时总房价较大户型低，为此更能让购房者接受。

　　“福晟集团一直倡导的是做‘中产阶级住房的领跑者’，所以在住宅方面，我们也是很好的，将会带来更多的惊喜。”何建华表示，福晟·钱隆大第住宅在户型方面主要以120㎡为主，主要是适合中高端客户群体的需要。之所以以120㎡为主，是要是考虑这个户型总价比较合理。如果户型都比较小的话，就会增加整个小区的投资客和租户，会影响整体的居住品质。同时，何建华还透露，目前，钱隆大第1#、2#楼也已达到预售条件，为了满足客户需要，预计春节前计划推出1#楼、2#楼住宅项目，此外，7#楼、8#楼明年上半年也将推出。

　　品牌地产“内功深厚”受认可

　　业内人士认为，越是在楼市调整期，越容易发现真正具有投资价值的地产项目。新政持续出台后，购房者在置业时更加谨慎，而楼盘品质也就被提到了前所未有的高度。

　　在建筑品质方面，钱隆大第回归豪宅真本意，倡导“奢适”居住理念，50亩社区，仅10亩用以建筑住宅，其余40亩斥重金打造围合式欧洲皇家风情园林。同时围合式规划，彻底实现了私密性和景观的均好性。且全部纯板结构，两梯两户，南北通透。不仅如此，福晟·钱隆大第，精雕户型，打造三卧朝南户型，并做到户户直临中央景观花园，为客户带来尊贵感的同时极致追求舒适感。

　　钱隆大第的附加值、创新的生活理念、优美的稀缺资源、完善的物业管理等优势都为热销增加了有力的砝码。

　　“这个项目地段这么好，应我们董事会的要求--打造的产品一定要对得起这个地段。”何建华认为，福晟集团19年的发展历史中，一直以住宅为主，现在开始尝试非住宅项目，对于一个企业来说，要做大就不能完全只做单一的产品，一定要尝试综合性的产品。

　　就地产开发而言，牛市获利，总有一部分归功于运势；逆市飘红，才能显示开发商的真功实力。此次钱隆大第取得“开门红”，也充分显示了福晟对市场的深入洞察及对高端住宅产品的精准把控。

　　□实习记者 江瑜