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硬汉宗庆后:快意江湖

http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-07 02:48 来源: 中国经营报

  叶文添

  娃哈哈创业二十多年,已遭遇无数类似的棘手之事,每次在外界以为娃哈哈要倒了的时候,宗庆后总能应付自如,“宗应对危机之能力,令业界叹为观止。”

  就是这样一个在快销界素有硬汉之称的人物,24年前,从校办工厂起家,与外资达能合资组建了国内最大的饮料公司,而后又反目成仇一拍两散,与达能分手后的宗庆后2010年被福布斯评为新首富,而种种风波也让宗庆后屡陷争议中。宗庆后究竟是怎样一个人?

  2011年岁末,娃哈哈陷入一场风波之中。

  近日,娃哈哈旗下的“营养快线”产品凝胶门事件继续发酵,娃哈哈集团回应说,希望最初的“实验者”能站出来,当面对质,并将对不实传言者通过司法机关追究其法律责任。

  食品行业总是如履薄冰,娃哈哈创业多年屡屡碰到棘手之事,包括当年与达能轰动一时的争执。娃哈哈的做法一如既往的强硬,这体现了强人宗庆后的意志。

  苦心栽培接班人

  宗庆后未雨绸缪希望宗馥莉可以顺利接班。

  自从2009年9月30日,娃哈哈与达能分手之后,宗庆后便很少出现在媒体面前。

  一位知情者说,当年与达能的纠纷持续了两年半时间,让宗庆后十分疲惫,他不想再涉足此类与生产经营无关的事情,目前他的心思主要有两个,一个是把娃哈哈继续做大,完成他塑造国际品牌的愿望;另一个是他2011年已66岁,要尽快培养女儿的管理经验和能力,以便尽早接班。

  宗庆后的女儿宗馥莉2011年29岁,大学期间曾就读于洛杉矶的Pepperdine University,主修国际贸易,这在以本土人才为主的娃哈哈比较少见。

  不过,宗馥莉回国后,在相当长的一段时间并没有涉足饮料这一娃哈哈的核心业务,而是另立门户,做起了娃哈哈童装生意。据悉,因面对激烈的竞争,童装生意盈利困难,但宗庆后并未对此有任何怨言,据知情者说,“这主要是为了培养女儿经营管理的能力。”

  如今时机已经逐渐成熟。一位娃哈哈内部人士说,此前,对宗庆后最为困扰的问题就是与达能合资公司的合作问题,在当时达能控股的公司里,根本不可能让年幼的女儿接班,肯定会被董事会否决,即便让女儿接班,也会被控股方架空。而在与达能分手后,这个问题解决了。

  最新的情况是,为使女儿顺利接班,宗庆后一直在大力发展营销二部,目前营销一部归宗庆后及原先管理层来经营,而二部则为宗馥莉打理。

  营销二部的雏形最早始于2006年12月,当时《中国经营报》记者就曾独家获悉,娃哈哈的经营体系出现了巨变,除了原先的销售公司之外,娃哈哈还成立了一个新的营销公司,法人代表为宗馥莉,新公司只有她一个人,该公司虽没有任何业务迹象,但在2007年1月起,宗庆后已经让大批经销商开始把货款打入营销公司,当时内部人的说法是“架空合资公司的财务,摆脱达能的控制”。

  不过,在与达能分手后,这家营销公司并未偃旗息鼓,反而更为壮大。据记者了解,在2009年之前,娃哈哈新品与老品,是一个营销班子,也一起分摊营销费用,而在2009年底,老销售公司主做老产品,新营销公司接管新产品,两者在人、财、物,所属工厂、营销商、渠道等方面彻底分离。自此,内部人称原先的销售公司为一部,营销公司为二部。

  这两年来,娃哈哈在全国范围又设立了众多工厂,一些新厂的选址都较为靠近老厂,比如湖南衡阳的新厂距离老厂就很近,在江西吉安附近的新余,娃哈哈又设立了新工厂,新老有别,新厂被统一划入二部。

  在2010年底娃哈哈二部的一次内部会议上,宗庆后曾制定一个三年计划,希望能在三年内成长起来,与一部平分秋色。

  娃哈哈内部人士说,因为一部都是创业元老,宗馥莉年纪轻轻怕难以服众,因此宗庆后未雨绸缪扩大二部,希望宗馥莉可以顺利接班。

  宗庆后之担心或许不无道理。2007年8月,本报记者曾专访宗庆后,在问到接班人之时,宗尚未回答,而手下一名高管却已抢先回答,“应该是集体接班吧。”

  多元化扩张之路

  多而杂的投资,缓慢的回报。

  与达能长达两年半的纠纷,曾让宗庆后疲惫不已。

  一位业界人士评价说,当年的娃哈哈达能之争最终的结果绝对是两败俱伤。“达能被冠以强权、霸道之名,而娃哈哈则被称为利用民族主义谋取一己私利,在两者激战的同时,各自的品牌和形象均受到了不同程度的损害。”

  不过,娃哈哈并未元气大伤。在娃哈哈以3亿欧元的价格收购了达能所持有的合资公司51%的股份之后,宗庆后终于腾出手来,一方面忙于培养接班人宗馥莉;另一方面,开始多元化扩张之路。

  一位娃哈哈离职的员工说,与达能合资之初,因达能是上市公司,比较注意投资与回报,而宗庆后又是个天马行空的人,脑海中有诸多想法,他曾想以乳饮料为立足点打通整个产业链,不过这一点并未获得达能支持,在分手之后,自认为挣脱束缚的宗庆后终于开始了新尝试。

  宗庆后最早涉足的新产品是奶粉业。尽管娃哈哈当年第一桶金就是来自于乳饮料,但此前从未进入奶粉行业。宗欲进入奶粉市场的念头由来已久,早在2008年底,娃哈哈就曾参与了三鹿的资产竞拍,意图借助三鹿来完成自主品牌的生产,但未能如愿。

  2010年5月,娃哈哈推出了“爱迪生”品牌的奶粉,宗庆后亲自出席了新闻发布会,他信心满满地表示,全国有上百个奶粉品牌,但没有一个市场份额超15%。奶粉业尚处于春秋战国、诸侯割据的竞争阶段,远没有形成寡头垄断的局面,“现在介入正是好时机。”

  一个月之后,娃哈哈又宣布进入零售业,在河南投资5亿元建造Shopping Mall(大型购物中心),而这只是第一步,在未来的3到5年之内,娃哈哈将投资数百亿元在河南的多个地区建造100个大型购物中心。宗庆后说,这些项目具体将交由宗馥莉负责。

  按照宗庆后的计划,娃哈哈将在地级市建设以“娃哈哈”命名的购物中心,县级市建大型超市,乡镇一级地区则建连锁超市。

  虽与达能分手多年,但宗仍对外资心存芥蒂。在宗庆后看来,如今的零售业将下游制造企业的产品价格压得极低,对制造业危害很大,乱收费、拖欠货款、压价等让很多企业难以生存。

  宗庆后野心不止于此。宗曾表示,将在澳大利亚和加拿大投资矿产,至于在矿种的选择上,他表示“铜矿以及一些稀有矿”将是“首选”。“钱不是问题,娃哈哈目前还有130亿元左右的银行存款。”

  而多元化的风险也开始浮现。2009年,娃哈哈销售收入400多亿元,利润有80多亿元,2010年娃哈哈销售收入增至550亿元,但利润却减至60多亿元。

  一位业界人士分析,多而杂的投资,缓慢的回报,影响了公司的盈利。“毕竟,那些都不是娃哈哈熟悉的领域,而且竞争已经相当激烈。”

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