台湾第一金控布局西部

　　李果

　　作为台湾金融业在大陆西部地区的首家金融机构，1月5日，台湾第一金融控股集团（下称“第一金控”）子公司——第一金租赁成都公司正式成立。

　　第一金控集团董事长蔡庆年对本报记者表示，台湾金融业首次尝试布局大陆西部，如何克服客户资源不足、对大陆金融政策不了解等“水土不服”问题，是能否立足的关键。

　　第一金租赁仅是第一金控布局大陆西部的第一步。未来，该集团旗下台湾第一银行成都分行或在今年上半年开业，届时第一金控将在成都形成辐射大陆西部地区的“银行+金融租赁”的双轴发展格局。

　　3000万美元“起步”

　　公开资料显示，第一金控成立于2003年，其前身是拥有百年历史的台湾第一银行，通过一系列整合后，目前第一金控的业务范围横跨银行、证券、保险与资产管理等多个领域。

　　尽管第一金控是台湾地区最大的金融集团，但第一金租赁成都公司初期的运营金预算仅有3000万美元，对此不少分析人士认为将限制其业务的开展。

　　“目前有银行系为依托背景的金融租赁公司，大多以飞机租赁、货轮租赁等交通运输业务为主。”国内一家大型券商机构的金融行业分析师如是说。

　　“3000万美元仅是成都营业部一年半的预算，主要用于对中小企业的机械和医疗设备的租赁业务”，蔡庆年表示，“在客户资源丰富后，未来不排除增加至9000万美元，并开展更大额度的业务。”

　　但与大陆银行系租赁公司依托控股银行网络资源，拥有大量客户及其企业信用信息所不同，尽管第一金控在台湾深耕多年，其在大陆西部地区并不丰富的客户资源成为发展的最大瓶颈。

　　蔡庆年坦言，常规发展模式是在一个地区先引入办事处，通过资源梳理和渠道建设，再成立新的金融机构。“如在2003年，第一金控集团就在上海设立代表处，因此在第一银行上海分行成立前，我们已经对长三角市场有了深入的了解”，蔡表示，对于西部市场了解得不够多。

　　在这样的背景下，第一金控的金融租赁和银行业务将“西进”的第一站双双选择了台商资源丰富的成都。

　　资料显示，成都是目前台商投资最活跃、台资企业最密集的西部城市。2011年1-12月，在成都投资设厂、管理企业的常住台商3000余人，而在成都市登记注册的台资企业共878家，投资总额50亿美元，注册资本26亿美元，业务涵盖电子信息、食品饮料、建材、百货零售及现代生态农业等五大领域。

　　蔡庆年表示，“我们希望利用第一金控在台湾地区的影响力，初期以服务在川台商中小企业为主，中长期争取为内地企业服务，并伺机参与当地政府或国营企业的大型融资租赁业务”。

　　双轴发展格局

　　按照第一金控的布局，未来台湾第一银行成都分行将和第一金租赁形成业务辐射大陆西部的双轴发展格局。

　　据悉，作为首批获准在大陆地区设立分行的六家台湾地区银行之一，台湾第一银行现有资本额新台币469亿元以上，总资产及第一类资本排名世界前200强。在2010年开设上海分行后，便一直计划开设在大陆地区的第二家分行。

　　蔡庆年表示，第一银行成都分行设立的目的，是“争取两岸战略新兴产业客户作为主要业务往来对象，并发展个人金融业务，包括消费金融、个人理财、财务管理、信托保管类业务等。”

　　而对于第一银行设立成都分行的申请，目前台湾“金管会”、 四川银监局已经获准，正在等待中国银监会的审批。

　　一旦获得中国银监会的批准，第一金控将利用其发达的“整合行销系统”，对客户资源进行分类及梳理，帮助其在成都的两家金融机构开展业务，并利用成都的地理优势，将其银行和金融租赁的企业范围辐射到重庆以及整个西部地区。

　　“由于目前信贷额度收紧，中小企业融资困难，在这样的背景下，金融租赁由于其操作便利、对企业历史资产负债要求不高等特点，西部中小企业的融资业务将交给第一金租赁来做，而一些数额较大，且属于长期贷款的业务，交给第一银行来做”，蔡庆年如是解释所谓“双轴发展”。

　　事实上，蔡的信心来自于第一金租赁苏州公司和第一银行上海分行的成功运营。作在第一金租赁在大陆地区的第一家分公司，苏州公司成立不到半年时间，便实现了损益两平。而第一银行上海分行去年净利润或超过千万元人民币。

　　第一金租赁成都公司董事长陈华宗表示，在租赁利率达到11%-15%的情况下，预计今年第二季度即可以开始盈利，全年获利目标为500万至1000万元。

　　蔡庆年表示，未来在大型融资租赁业务中，除动用自有资金外，第一金控计划与大陆大型商业银行合作，通过银行贷款方式进行直接性融资租赁业务。

　　此外，受房地产市场调控影响，2011年地方政府资金紧张程度加深，在此基础上，具备实力的金融租赁公司成为地方政府融资的新选择。而在第一金租赁的规划中，亦期望在未来参与。