国美体育关闭实体店_拓展网络销售

　　刘佳

　　近日，国美体育万泉河店传来关店消息，这距离国美体育上一家店铺——财满街店的关闭不到4个月。这意味着，计划在户外体育领域再造一个“国美”的国美体育宣布“退赛”。

　　国美体育昨天在发给《第一财经日报》的回复中称，此次主动关店是国美体育考虑到目前的业务模式无法达成预期发展目标，经过深思熟虑之后的战略调整，调整方向是大力发展网络销售平台，在经营品类上也会做相应的延展和创新。

　　两家店全被关闭

　　在国美体育万泉河店外，印有“国美体育”四个大字的广告牌格外显眼，卖场的玻璃门上贴着“闭店盘点，暂停营业”的通知。透过半闭的卖场大门，记者看到卖场内货架已经基本搬空，不少员工正在做最后的清盘工作。

　　“是在1月5日接到关店的通知。”一位国美体育员工告诉记者，并称国美体育总裁刘冰洋很快就到店铺与员工沟通相关事宜。

　　国美方面称，体育业务模式调整的各项工作目前正在推进中，对于此次调整所涉及的消费者、合作伙伴、企业员工等方面做了详尽的安排。一位国美集团内部人士告诉记者，员工不一定全部清退，或将分流到部分国美家电卖场。

　　国美体育由鹏润投资与北京国美在2009年11月合资成立，法人为黄秀虹，并于2010年5月和10月在北京先后成立两家面积超过4000平方米的卖场。

　　去年1月18日，国美体育在北京召开发布会，黄秀虹宣布，“国美体育计划2011年底前在北京新开27家实体店，全年销售目标10亿元，5年内门店数量超过百家，实现营业额过100亿元。”

　　不过，拥有丰富零售经验的国美集团低估了进军体育业务市场的难度。去年年中，国美体育总经理李岩以及体育品牌总监张黎等管理层相继离职。此后，国美体育空降数名高管，开始谋求转型。

　　核心优势不明显

　　一位国美内部人士对记者表示，体育市场的前景依然被看好，也许是经营模式出了问题。国美体育的做法接近法国的运动用品连锁超市迪卡侬，但迪卡侬主要销售的都是自有品牌，而国美体育则是和体育品牌商、经销商打交道。

　　市场观察人士马岗则把国美体育进军体育用品零售业比作“逆风起航”，其选址借鉴欧洲零售业，城郊交通便利，以面积较大的卖场经营和丰富的SKU（品项）与普通的体育卖场区别开来。但问题在于，国美属于体育行业后来者，切入时机有点晚了，全国性的渠道商如宝胜的胜道运动城，百丽的滔博运动城等已经成型，再加上选址偏僻导致客流量少，而且没有形成有特色的核心优势。

　　“隔行如隔山。”马岗表示，从渠道上看，与家电业以电器城为主、专卖店为辅的销售模式相反，国内体育用品销售以品牌厂商和加盟商自建的专卖店为主，约占市场份额的60%～70%，而商场、大卖场的销售仅占30%～40%。经过多年的市场培养，消费者更倾向于在品牌专卖店选择体育用品。加之国美体育的影响力远不如其在家电业那么显赫，如何改变旧模式的桎梏，如何拿到更低的进货价，赢得厂商的信任和支持都遇到不小的挑战。

　　这种说法得到了一位国际户外品牌企业市场经理的认同。他向记者表示，该公司一直没有与国美体育合作，一个重要的考虑是，国美在3C渠道上比较强势，但是体育用品行业，品牌商和大型经销商的控制力更强，并没有看出国美体育有太大的影响力。

　　另一位曾与国美体育有过合作的企业负责人认为，国美体育一直在照搬欧洲体育大卖场的理论模式，少了国美电器在创业时那种“做得成要干、不成也得干”的闯劲。他认为，国美体育如果想真的走出被动的局面，必须发挥“土狼”精神，“国美体育大卖场并不一定就是错的，只是难度太大，要做的事太多，团队看不到短期希望而已。”