读书：蓝狮子中国商业阅读榜
http://msn.finance.sina.com.cn 2012-01-16 11:51 来源: 《新营销》
寻求事物背后的逻辑
1945年7月，抗战胜利在即，著名民主人士黄炎培访问延安，期间提出以下问题：“我一生六十多年，耳闻的不说，所亲眼看到的，真所谓‘其兴也勃焉，其亡也忽焉’……一部历史，‘政怠宦成’的也有，‘人亡政息’的也有，‘求荣取辱’的也有。总之，没有能跳出这个周期率。中共诸君从过去到现在，我略略了解了的，就是希望找出一条新路，来跳出这个周期率的支配。”博通古今，兼革命家、思想家、理论家于一身的毛泽东不仅长久思索过这一问题，创造性地回答了这一问题，更是千百年来实际践行之第一人。然而事实证明，这一过程注定不会是一帆风顺的，更不可能一蹴而就，道阻且长，以今观之，我们不能不慨叹，“路漫漫其修远兮”。
所以，历史悠久，同时苦难深重的中国，一治一乱、兴衰更替的根本原因是什么？或者可以问：中国历史演进和社会运行的深层逻辑是什么？近代以来，中外许多学者从不同角度深入探讨过这一问题，但多是艰涩难读的专论。面向范围更广的读者，兼有思想的深刻性、理论的系统性，且逻辑严密、文采斐然，具有很强可读性的著作历来少见。著名财经作家吴晓波的新作《浩荡两千年》，从企业史的角度切入，重新解释了中国两千年来历史运行的内在逻辑。作为“中国企业史三部曲”系列研究著作的第三部，继《激荡三十年》、《跌荡一百年》之后，在公元前7世纪到1869年长达两千多年的时间跨度里，作者继续前两部作品的研究主题，再次探寻国家与资本、政府与商人阶层之间的关系，并试图寻找出这些事关当代的问题的答案。作者指出，在高度专制的中央集权制度下，政府与工商阶层的对立、紧张关系，贯穿于两千余年的帝国时期。两千多年来，国家机器对商业的控制、干扰及盘剥，是阻碍工商文明发展的最重要因素。长达两千多年的中国企业史，归根到底是一部政商博弈史。从作者缜密的分析中，我们不难认识到：困扰中国数千年治乱轮回的绝不在技术性问题，而在于制度性难题。从此一角度讲，企业史就是社会经济史，就是政商关系史，就是作者对于历史周期律问题的解释。此外，有书评人评论：“吴晓波的文字有种无形的力量，似乎总能带动阅读者进入一种状态，引出一种情绪，面对作者笔下的世界，那是一种感慨与激荡同时迸发的情绪，加之人物的细节描写，极易令人产生某种情感上的呼应。”初读此书前言，字里行间，便可感知作者有种悲悯的情怀。
人类历史的发展过程有两条主线：人与人的关系，人与物的关系。前者是制度层面的问题，后者则主要涉及技术。我们不必纠结于决定论的循环往复，简单地思考问题：盈余——产品的盈余，进而时间的盈余对人们来讲意味着什么？答案是：自由。而这一切的实现，都得益于技术的发展。《认知盈余》便向我们描述了这样美好的未来。本书作者克莱·舍基被誉为“互联网革命最伟大的思考者”，他对互联网给人类所带来的行为举止以及文化的变迁洞若观火。其作品《未来是湿的》曾在国内掀起阅读风潮，《认知盈余》一书在国内尚未正式出版，就引起社会各界读者的普遍关注。
技术之外，制度的重要性怎么强调都不为过。与中国历史上一以贯之节制资本的统治策略不同，以资本为中心组织社会生产和政治生活的美国，资本的积累导致金融的发达，优化了财富的时空分配，促进了社会经济的发展，因而长时间享有制度创新带来的高效率。美国资本市场快速发展的一个重要力量，便是其高水平的创新能力，而私募公司正是这一理论的最好例证。《资本之王：全球私募之王黑石集团成长史》展现了世界最著名的私募公司黑石集团创始人之一史蒂夫·施瓦茨曼的人生经历，以及他与黑石集团的浮浮沉沉，介绍了这些事件背后千丝万缕的影响因素，我们可以从中看到黑石集团乃至整个PE行业在不同环境中的发展轨迹。同时，本书也展望了这些公司未来的发展方向：亚洲将会成为它们的主要目的地。通过了解黑石集团及其同行，中国读者可以更好地理解这些公司在中国扩张的动机，以及它们将带来怎样的机会和风险。
随着另一个更著名的史蒂夫的去世，对制度的反思又在中国掀起了高潮。许多人在追问，为什么中国出不了史蒂夫·乔布斯这样引领时代潮流的人物？《追随内心：乔布斯，从每一次失利开始》揭示了乔布斯的天赋和际遇，最大的秘密就在其失落的时光里，足足15年，他经历了三次重大的失败，乔布斯人生中最关键的变化正是重要的蜕变时期。作为一个能把技术与品位结合的商业艺术家，成就乔布斯的，不仅仅是独具慧眼，还有对自己信念的执著。这是一个追随梦想、追随自我、追随内心的人，这是一个坚守梦想、坚守自我、坚守内心的人。反观中国，面对各种各样打造“中国乔布斯”的工程，我们都应该思索：我们是缺乏乔布斯这样的天才人物，还是缺少激励创新的环境？
中国的制度环境，以及制度原因造成的经济环境，使得企业经营活动更多地关注人的需求以外的因素。《销售攻心术：销售就是一场心理战》就强调，在销售工作中要想提升你的销售业绩，就一定要善用心理策略，用心掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱，以赢得客户的心理认同。要懂得察言、观色、攻心，真正明白心理学对销售工作的重要性，才能成为销售领域的佼佼者。然而，要想减少销售如公关的困难，我们还是要努力改进体制，打造诚信的环境，压缩寻租的空间。