渠道下沉，步步高向县城突进

　　

　　对于“厚积薄发”的2011年，步步高集团董事长王填自认为交出了一份满意的成绩单。图/记者殷建军

　　本报长沙讯“农村包围城市”——这是步步高一直安身立命的致富线，即便大规模“进城”后，也从不曾偏离。2012年，这条致富线又再度上升到前所未有的高度。

　　1月13日，赶在新春到来之前，步步高集团董事长王填发布了今年的战略：2012年步步高将新增门店40余家，大部分将在县级城市，将与湖南所有县级城市全面签约。电子商务则将先实体门店入乡、入村。正进入持续高增长周期的步步高，将借助县域经济走上新台阶。

　　当一级城市逐渐达到饱和时，业界很多零售商都高呼要挺进二、三级市场。作为湖南零售业老大的步步高早就在悄悄地精细布局，并在全省90％的县城开设了门店。不过，在王填看来，力度显然还是不够。“高歌猛进是今年全年的主旋律，在新增的40余家门店中，大部分都会出现在县级城市，因为消费者在下沉，所以渠道也必须继续下沉。”王填说。

　　这家从湘潭起家的零售企业一直以来都倡导“农村包围城市”的市场策略，王填对此越来越深信不疑。“现在是春节消费旺季，你们知道什么地方的门店卖得最好吗？不是在长沙，是在小城市，尤其是越远越偏的小城市，如永州道县、郴州嘉禾、株洲茶陵、岳阳华容、邵阳武冈、常德安乡这些县级城市的门店。由于返乡农民工的消费力上升，春节消费启动得比长沙还要早一些，而且来势很猛，持续时间也更长，县域经济的爆发力更强了。”

　　除了超市，步步高的百货业爆发力也比省会城市好。王填介绍，从现在的销售情况看，中小城市的百货爆发力也比省会城市好，品牌需求旺盛且增长可观，百货在二、三级城市空间更大，尤其是家居用品类的硬百货卖得相当好。

　　2012年，除了实体店将与湖南所有县级城市签约外，步步高也将电子商务的火力集中在县级城市及以下的市场，先下乡再入城。用王填的话说，“越是农村越需要电子商务”，步步高今年是铁定绕不开“农村”了。记者张莉 实习生谢文茜