传统品牌试水“O2O”

作者: 【记者刘战红北京报道】

　　日前，有消息称红杉资本最近心情正好，其感觉像捡了一个钱夹子。原因是它在去年初风投的孕装第一品牌“十月妈咪”上线不到一年，电商业务月销售突破千万。让红杉资本偷着乐的是“十月妈咪”的电商传奇是它没有估算到的意外之喜。

　　随着淘品牌的网店大获全胜，一些有影响力的传统品牌也纷纷拓展电商疆土。有意思的是，惯常打“地面战”的服装品牌，到了线上，不是战绩平平，就是线上线下“摆不平”、此消彼长。据记者了解，近年来许多传统服装品牌纷纷试水电商业务，但与电商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有时候打不过小米加步枪。一边是庞大的线下资源，一边却是惨淡的线上销售和看不见底的资金投入，一些“触网”的传统企业纷纷遭遇滑铁卢。传统行业进入电商，如何提高存活率仿佛是一个鱼与熊掌不可兼得的两难命题。

　　十月妈咪也同是传统企业，而情况却有所不同。与专业的电商相比，十月妈咪像许多传统企业做电商时一样不敢烧钱，其流量大部分来自于地面的品牌力。但有关统计数据显示，2011年10月，十月妈咪的销售同比增长90%，其中，40%来自于线下，50%源于线上。盘点全年的成就，十月妈咪逆市增长100%，电商业务成为新的增长点。

　　“未来，我们将进一步加强这种网络客户线下体验的模式。”据十月妈咪董事长赵浦透露，他们正在酝酿一个大手笔，即将月子餐、孕妇写真、产后瘦身等孕妇类相关产业的品牌整合起来。这就好比小船搭上了航空母舰，形成一个母婴类的大产业。

　　“就目前而言，O2O模式还刚刚起步。”赵浦表示，今后十月妈咪仍将秉承“传统门店+电商+O2O”模式三合一的做法，多渠道地发展目标客户。业内权威人士指出，作为孕妇装的业界老大十月妈咪，目前已占有20%的市场份额，根据欧美孕装第一品牌占据50%市场份额的情况，十月妈咪未来的市场目标也锁定50%，这或许将有赖于“传统门店+电商+O2O”模式三合一的有机融合。