邹继富 敢拼才能赢

　　

　　2009年的经济危机对于服装业来说是一个考验，在这个非常时期，经济学家郎咸平给中国企业开出了一剂紧急药方：冬天来了，企业要准备好棉衣，以顺利度过寒冷的冬天。

　　当众多服装企业缩短战线、减少订单、开源节流，一门心思准备冬眠的时候，有一个人却逆势而为，穿上棉衣去打猎。此人正是恋纱服饰国际集团（中国）有限公司执行董事兼营销总监邹继富，正是这个被同行称为“要把服装界的水搅浑”的男人，在这非常时期不担心“生死时速”带来的“致命一击”，而是用短短的两年时间，成为内衣界颇具影响力的“猎手”。可以毫不夸张地说，邹继富在深圳打个喷嚏，全国内衣界半数以上的同行都会感冒。

　　邹继富何许人也？

　　

　　邹继富，1972年4月出生于重庆云阳，身材高大魁梧，拥有清华大学EMBA学位，1994年涉足广告业，从事过IT行业投资工作，现任恋纱服饰国际集团（中国）有限公司执行董事兼营销总监。邹继富无论做什么都会做得风声水起，被业内称为“商业奇才”。从不满足现状的他最欣赏的一句话就是“敢拼才能赢”，并经常用这句话鞭策和激励自己。2009年，在全球金融危机席卷中国大地的非常时期，他迎难而上，于2009年10月创立了恋纱服饰集团，并在短短两年时间将恋纱打造成全国知名品牌。

　　

　　运筹帷幄中的恋纱服饰国际集团（中国）有限公司执行董事兼营销总监邹继富

　　闲聊中发现商机

　　

　　做为一个五大三粗的男子汉，邹继富为什么要投资自己并不熟悉的内衣产业？说起此事，乍看偶然，实则必然——因为邹继富是一个善于挑战又敢于拼搏的重庆汉子。

　　2009年国庆期间，邹继富和朋友一起聚餐，餐桌旁围坐了9个女人和一个男人，这个唯一的男人就是邹继富。

　　闲聊中，女人们谈论的话题总是离不开穿衣打扮，其中一位女士无意中爆料自己一年仅是花在内衣上的钱居然有3万元。“3万”！这个数字令邹继富吃惊不小，这在别人听起来也许只是惊讶，但睿智的邹继富却看到了隐藏在内衣背后的巨大商机，他心里盘算着自己应该进内衣业闯一闯了。

　　偏向虎山行

　　

　　邹继富是一个喜欢挑战自我的男人，尤其是向自己不熟悉的领域挑战，他觉得只有挑战自我，才能超越自我，敢拼才会赢。关于进入内衣界，家人和朋友都劝他说，你涉足自己不熟悉的领域能行吗？再说现在正赶上全球金融危机，市场疲软，一年花3万元买内衣只是个别女人，你这不是以卵击石吗？难道你就不怕把自己辛辛苦苦赚来的钱打了水漂？

　　面对这样的劝阻，邹继富却有自己的想法，他对全球金融危机给中国带来的影响是心知肚明的，由于原材料、成本、劳动力、市场等因素的综合影响，全国的内衣板块增速放缓、业绩下滑，无疑让服装业的处境雪上加霜。

　　

　　但是，邹继富经过一番深思熟虑之后，还是选择了穿上棉衣去“打猎”。雷厉风行是邹继富的贯作风，第二天，他登上火车，奔波于济南、上海、北京、成都、重庆、武汉、深圳等城市之间，开始了为期数月的市场调研，从材料来源、生产基地再到市场销售，每一个环节，每一个细节，他都做到了心中有数。

　　恋纱品牌的诞生

　　

　　经过一番艰苦细致的考察之后，邹继富认为，虽然金融风暴使中国经济发展放缓，此时投资内衣业会有一定的风险，但是前景依然是乐观的。因为，目前国内市场到处充斥着洋品牌内衣，不但价格昂贵，而且这些品牌是专为欧洲女人设计的，并不合适东方女性穿着！市场迫切需要开发本土的、更适合中国女性穿戴的高端内衣品牌。捕捉到无限商机之后，凭借着满腔热血与激情，邹继富开始了他的创业之旅。“我国内衣市场每年以近30％的速度增长，中国内衣市场的发展空间巨大，内衣是一个朝阳产业。”邹继富抑制不住内心的激动和兴奋，开始了他的内衣梦。筹集资金、招兵买马、选择加工基地……经过一个月的紧张筹备，2009年11月18日，恋纱服饰国际集团（中国）有限公司在香港成立，2010年1月在深圳罗湖成立了深圳恋纱服饰有限公司(http://www.liansha.net/)，同年3月恋纱服饰推出的品牌内衣——“恋纱宝贝”内衣顺利通过国家权威机构质量检验。

　　

　　玩的不是心跳

　　

　　恋纱内衣借鉴了意大利时尚女装崇尚自然、追求完美曲线的风尚，并按照亚洲女性的身材和胸型特点，具有做工精细、格调高雅、裁剪合体、保健和实用兼具的特色，代表了当前本土文胸的最高品质。特别是恋纱宝贝“魔环文胸”终结了普通钢圈压迫乳腺的历史，呈现给女性朋友一个融“自然、生态、保健、塑型”于一体的内衣，是科技与时尚的完美结合。该内衣自上市以来，以其科学的裁剪、符合人体工学的设计、高品质的面料、亲民的价格，在内衣界掀起不小的波澜，受到大多数中国女性的青睐和追捧，业绩一路飘红。仅仅两年，恋纱宝贝内衣就拥有了98家专柜和23个区域经销商。在2009年的那个寒冬，邹继富没有选择“钻进被窝过冬”，而是穿上棉衣“出门打猎”，上演了令人心跳的“生死时速”，让业界为之震惊。

　　面对记者的疑问，邹继富却表示：我玩的不是心跳，只是根据金融危机背景下市场的实际需求出发，所以大家无需担心恋纱的发展速度过快。其实，恋纱两年来一直对市场份额做着保守估计，但经销商们却都选择继续保持订货量的增长，这给恋纱带来了强大的推动力。

　　实施多品牌战略

　　

　　恋纱品牌经过两年多的发展，市场份额逐步扩大，曾创下了一个月连开二十店且单店首日营业额破万的记录，也创下了新开店铺20天营业额破20万的神话。如今，恋纱品牌的运作模式已相当成熟，市场知名度和忠诚度不断攀升，但是邹继富不满足现状，他居安思危，在做精

　　

　　做专做强内衣企业的同时，实施了多品牌战略，使自己分得的市场“蛋糕”越来越大。目前，恋纱旗下拥有四大品牌，分别为恋纱宝贝、百优缇、IFEICE和歌妃。其中恋纱宝贝为中价位品牌，价格300多元为主，GetFit（歌妃）为高端电商品牌，IFEICE(爱妃丝)是低价位品牌，价格在100多元，百优缇属于高端品牌内衣，价格以680-980元为主，这样的价格定位，让恋纱的受众人群覆盖面十分广阔，从收入不菲的高级白领到普通的工薪族女性，实现了创业者当初设想的“让各个阶层的女性都能买得起、穿得上高品质健康内衣”的美丽初衷。

　　成功的秘诀

　　

　　作为国内内衣品牌的后起之秀，恋纱品牌成功的秘诀是什么？关于这个问题，邹继富告诉记者：我觉得恋纱还算不上完全意义上的成功，只能算是取得了阶段性成果。恋纱虽然在金融危机中诞生，但恋纱是站在巨人的肩膀上：身处深圳内衣产业集聚效应，深圳内衣产业已形成了从设计到制造、销售，从布料辅料到相关构件的完整产业链，内衣产业附加值高、品牌起点高、知名度高，这让恋纱品牌获得了较快的发展。

　　在品牌发展过程中，恋纱始终以呵护女性健康为己任，人性化设计产品，精选的优质环保面料，严格控制质量，这些对于恋纱的发展都起着至关重要的作用。但恋纱与大品牌相比还有一定的距离，这个距离不是太大，以恋纱的发展速度和敬业精神，差距正在迅速缩短。而追求时尚和健康将永远是主流趋势，这是恋纱最大的信心源。

　　邹继富还表示，在内衣业同质化现象严重的今天，企业应该研究如何加强品牌差异化建设，尤其是服装产业，没有文化个性就意味着产业缺失灵魂，而一个缺失灵魂的产业是没有未来的。

　　追求永无止境

　　

　　2011年4月23日，由经济杂志社、中国产业报协会、中国贸易报社、全球竞争力组织、中国国际交流促进会、中国经济创新发展联盟等多家机构联合主办的“中国竞争力论坛暨诚信与发展峰会”和同期开展的“第七届中国企业竞争力年会”及“全国诚信单位光荣榜上榜单位年会”等活动在10多位权威专家、300多家企业、50多家新闻媒体的共同见证下，“中国调整型内衣第一品牌”的荣誉称号尘埃落定，“恋纱宝贝”荣膺其中。这对于恋纱集团的发展具有里程碑的意义。

　　

　　左起第四人为恋纱服饰集团执行董事兼营销总监邹继富

　　时至今日，恋纱对内衣市场的占有率不容小觑，面对2012年的经济环境变化，邹继富坦言：“要说新的一年的经济环境对恋纱完全没有影响是不现实的，2012年恋纱将面临更为复杂的国际国内环境，竞争越来越激烈的内衣市场，不断上涨的原材料和劳动力成本以及店铺的租金，都是压力。但是，恋纱将会继续加快发展的步伐，2012年继续加强品牌的差异化建设，不断提升产品的附加值，化不利因素为积极因素，继续承担满足女性高品质低价位内衣需求的重任。对于内衣业，重点不是量的增加，而是质量和文化内涵的提升，内衣行业发展的关键是要不断开发科技含量高的产品，同时也要赋予其时尚元素和文化内涵。

　　另外，邹继富还向记者透露，在生活节奏加快，生存压力增大的背景下，人们更喜欢用轻快时尚来放松自己，不少睿智的企业家在追求“纱支细、面料薄、重量轻、功能多”的内衣，未来既轻快又具有多功能性内衣将成为竞争的焦点，恋纱愿意做轻快经济发展的助手。

　　2012年，恋纱计划在中国区域新增门店180家，其中浙江和重庆计划新增门店50家，其他区域新增门店130家，让恋纱在经济寒冬谱写自己“春天的故事”，让消费者和和终端商感受到经济寒冬的明媚春光。

　　全球经济危机对于任何企业都是一个巨大的考验，但邹继富董事长却以惊人的胆识和魄力成功抒写了一个内衣企业在危机中诞生、发展、迅速壮大的传奇。

　　伫立在“中国调整型内衣第一品牌”的巍巍山颠，抬望眼，罡风烈烈，看周遭，旌旗飘飘，稍作休整，邹继富和他的优秀团队又背起行囊开始了新的征程，在他们清澈而激情闪耀的眸子里，记者看到恋纱人坚定的目光，感受到他们披荆斩棘、敢于拼搏、永不服输的奋斗精神。

　　（责任编辑：杨海洋）