寻找刚需

　　作者: 张明 | 来源: 中国经营报

　　2012年春节楼市成交降至冰点，龙抬头落空，虽然春节假期一向都是楼市销售的淡季，但2012年的春节楼市似乎更显惨淡。在调控力度不减，房地产市场库存逐步攀升的大背景下，2012楼市的“萧条”或将还要持续。面对市场重压和日益紧绷的资金链，房地产开发企业都在寻找春天。

　　在中国指数研究院的报告中，2012年春节黄金周被监测的20个主要城市，有16个城市的楼市成交量同比下跌，且11个城市的成交量跌幅超过50%。北京、成都、青岛、贵阳等城市跌幅超过80%。

　　对于春节业绩，房地产界不以为然。“大多数代理公司放假，数据统计显得很傻。”有房产界老总如此表态。但实际调查显示，初二开始上班卖房的项目绝非凤毛麟角，初四、初五绝大多数项目售楼部都已开放，庞大的回乡置业人群历来是春节楼市争夺的重点。

　　岁岁相似的春节楼市，2012年却有所不同。

　　“人到哪里去了？”售楼现场的冷清和春节的热闹形成鲜明反差。

　　楼市宏观调控延续的态势下，春节房地产市场如同央视春晚上刘谦的魔术《幻境》一般，镜中无人，桌下有人。从房企的角度看，如何把人找出来成为2012楼市销售的重中之重。

　　力推“龙年贺岁，新春促销”的蓝光地产某项目初三开放售楼部，签约成交金额达到5000万元。蓝光表示，能在一片惨淡中取得可喜业绩，因为他们在“找”人。同样忙于市场找人的还有房产销售代理机构。“在中央春节后表态将继续严格执行和完善抑制投机投资性需求的政策，促进房价合理回归来看，2012楼市仍将靠刚需人群来支撑，这也是最难寻找的一群人。”

　　从房企的角度来看，2012年同样会把成交量放在突出的位置，以高速周转应对楼市持续调控带来的市场压力，提高产品性价比成为当前楼市调控下冲量的关键，开发企业开始主推小户型，做足功能空间，做低楼盘总价，寻找“刚需”。

　　不过2012年楼市调控影响将更多地由一二线城市向三四线城市蔓延，要取得预估中的销售业绩，房企更大的空间在于找到刚需。