“拉拢”帮忙资金 新基金承诺三个月不建仓

　　韩迅

　　一边是待发基金积压严重，一边是销售渠道拥挤不堪，新年伊始的基金发行市场陷入困境，而各家基金公司为了发行亦是“八仙过海各显神通”。

　　统计数据显示，2012年1月共有14只新基金公布招募说明书。不过，该月仅长城和工银瑞信旗下共两只新基金成立，与去年同期的16只相比大幅减少。两只基金首募规模仅为9.66亿份和3.41亿份，较去年同期新基金平均募集规模下降明显。

　　而且，为了“拉拢”帮忙资金使发行成功，记者了解到，部分基金公司甚至剑走偏锋，承诺三个月不建仓，以使帮忙资金“安全撤退”。

　　基金发行大战

　　1月30日，中国证监会网站公布了最新一期“基金募集申请核准进度公示表”，来自47家基金公司的74只新基金产品“积压”在证监会等待审批发行。

　　值得注意的是，2012年1月共有8家基金公司分别向证监会申报了1只新基金募集材料。不仅基金公司上报新基金募集材料速度加快，证监会对新基金的审批速度也开始提速，2012年1月共计11只新基金获批。

　　上海一家基金公司市场总监告诉记者，这些获批的基金多数是去年三季度之前积压的。“尤其是分级债基，现在会里审核的特别严格。这次信诚、国联安和金鹰三家公司的分级债基都是去年6月份上报的，其后又连续递交了两次反馈材料才最终获批。现在报新产品，如果没有自己的特点，盲目抄袭别家产品是很难获批的。”

　　基金发行大战不仅体现在产品积压上，新基金募集期间的托管行之争亦是愈演愈烈，目前获批待发的新基金达到56只之多，托管银行和销售渠道出现空前拥堵。

　　某基金公司江苏渠道经理昨日告诉记者，现在发产品主要还是对托管行的争夺。“而且，托管银行总行会对基金发行档期进行调整，例如博时和融通的产品都是债券型的，工商银行就把两只产品的募集期拉开了半个月，毕竟银行也想多增加中间业务收入，不会让基金公司销售之间出现过于正面的冲突。”

　　“这就看各家基金公司和渠道之间的公关能力了，当然产品是否有新意也是很重要的。”上述基金市场总监告诉记者，“工行总行也会相应调整销售力度，例如在江苏、广东、上海等重点区域对三只基金进行任务分配，平衡各方利益。”

　　春节前后，上述基金渠道经理忙得不亦乐乎，不仅要维护省级分行渠道，而且节后还要和托管银行商定销售计划。

　　在他看来，一旦落实到省级分行，就要看渠道经理和分行领导的关系如何，“现在总行会按照销售额把托管账户下放，例如江苏分行如果某只产品销售排在工行全国第一，那么这只基金的托管资金账户就会放在江苏。因此，对省级分行领导的渠道争夺是最重要的，也是我们的必修任务。”

　　另据其透露，在今年江苏某行春节前的联谊会上，有些基金渠道经理直言今年公司会有七八只新基金发行。“这意味着争夺将会更加激励。”

　　承诺三个月不建仓

　　除去对托管银行争夺的日常营销费用，新基金发行亦出现了一些剑走偏锋的营销策略。

　　“尽管现在不允许一次性激励，但是‘打擦边球’的营销手段比比皆是。”深圳一家基金公司副总经理告诉记者，银行销售渠道要求的尾随佣金费率越来越高，加上名目繁多的营销费用，发行成本不断攀升。“现在行情不好，但是公司又要求发行规模要好看，因此帮忙资金提出的要求也越来越多，现在新发的基金最初几年的管理费收入很难弥补此前的成本支出。”

　　据记者采访时了解，导致目前新发基金数量不断攀升的一个重要原因，就是基金公司股东方施加的压力。在上述副总经理看来，目前基金公司股东方还没有摆脱“管理资产规模越大越好”的思维。“他们希望资产规模越来越大，但是对于基金公司来说，大并不见得就是好。”

　　为了应对来自股东方的压力，各家基金公司不得不频繁申报新产品。同时，为实现新基金首募2亿元的成立

　　底线，往往还要通过支付“帮忙费用”从渠道方面获得临时性申购资金。

　　上述副总经理告诉记者，为了争夺渠道的优质客户，一些基金公司对于1000万元以上客户不仅免收申购费，而且在打开赎回的时候还想尽办法免去赎回费。“另外，‘帮忙费用’一般为申购资金量的千分之二至千分之五。否则，银行渠道不会把这些优质客户提供出来，帮忙资金也不愿意参与新基金的募集。”

　　更为耸人听闻的是，为了保证“帮忙资金”能够在打开赎回的时候安全保本撤退，部分基金公司还私底下承诺“新基金三个月内不建仓”，以此保证基金净值首次打开申赎的时候不会有损失。

　　“这个在去年开始就愈演愈烈了，很多时候都是为了营销部门冲击规模考虑的。”上述基金市场总监坦言业内的确盛行此营销手段，但是这往往和投研部门会产生很大矛盾，“投研建仓是以市场行情为标准的，一旦他们认为可以买入的时候，营销部门因为承诺过三个月不建仓而反对，这就导致两个部门的冲突。”

　　对此，上述基金副总经理表示，业内去年的确已经发生过几次这样的事情，“投研老总和销售老总吵得不可开交，但是为了保护帮忙资金，投研往往最终还是服软，大家心照不宣而已。”