潘石屹：2012年买地机会来了

　　王营

　　潘石屹在2月8日下午接受媒体采访的电话会议中反复称，他在土地市场上的机会来了。潘所说的“机会”指的是，SOHO中国在2012年将会重点关注招拍挂土地市场的购买机会，而不再像去年一样以收购烂尾楼为主。

　　在曾被媒体冠以“烂尾楼专业户”的潘石屹眼中，招拍挂土地市场的机会是“西瓜”，而烂尾楼则是“芝麻”。“2009年到2010年上半年，房地产市场很好，央企很强大，我们举牌总是举不过人家，所以才去收购烂尾楼。但2012年情况则不同，市场上资金很紧张，土地交易量下滑很严重。我们购买土地的机会也就来了。”潘石屹称。

　　潘石屹说他被排挤在土地市场的时间，其实是从2009年一直到2011年，他多次在土地招拍挂市场落败而归。2011年，潘石屹曾两度竞拍北京中服地块，但均颗粒无收。

　　潘石屹将SOHO中国在2011年仅完成109亿销售目标，归结于存货太少。原先SOHO中国设定的2011年销售目标为230亿。潘石屹称，2011年上半年SOHO中国没有太多的可售资源，导致公司错过了一定的时机。去年8月份望京SOHO出售时，市场上资金已经收紧，所以该项目仅完成50亿的销售额。

　　2012年，潘石屹仍将公司销售目标定为230亿。潘石屹称，该公司目前拿到销售许可证的可售物业已经超过300亿。其中，北京200亿，上海100亿。

　　2012年，潘石屹的收购计划为100亿，仍然主要以北京、上海两个城市为主，但会以两个城市大宗土地为主，不再关注烂尾楼、在建工程。2011年，SOHO中国完成了154亿的收购计划，但主要以烂尾楼和在建工程为主。

　　潘石屹称其仍然看好2012年的商业地产市场，这是因为办公楼租金正处于历史高点，而空置率则在下降。需求很大，但供应很少。

　　据世邦魏理仕北京分公司发布2011年北京优质物业市场回顾报告显示，2011年，北京优质写字楼市场整体呈现出供应减少、需求增加、租金快速上涨的趋势。2011年北京吸纳量达78.8万平方米，为历史高峰。同期，市场供应则仅有18.4万平方米。6.3%的空置率比去年同期下降7.8个百分点，由此带动北京写字楼租金大幅度上升，2011年第四季度，北京优质写字楼租金报价为每月每平方米349.8元，同比则上升50.6%，租金年度增幅同创历史之最。

　　潘石屹还在电话会议中透露，为了完成今年230亿销售，SOHO中国将重新建立自有销售队伍。SOHO中国运营总裁阎岩女士介绍说，SOHO中国今年销售策略将进行重大调整，一是加强自有销售团队的建设；二是引进外来的销售人才，即利用中介代理公司；三是适当提高佣金比例。