平深整合终收官 交叉销售起前奏

　　卢先兵

　　平深整合终接近收官。

　　2月9日，深发展（000001）召开2012年第一次临时股东大会，以98.20%的票数通过了《关于吸收合并控股子公司平安银行股份有限公司方案的议案》。余下数月里，两行合并将完成一些程序性操作。

　　“希望3月底完成整合，业务发展重心已移到了深发展。”深发展行长理查德·杰克逊此前表示。2月9日，他在股东会上进一步称，该行与平安集团已提前在前中后台一些领域进行整合，面向平安集团客户的信用卡发卡量已超过100万张，流程银行项目也开始为银行运营节省成本。

　　《关于更名的议案》也以98.20%的票数获得股东通过，摒弃了“平安发展银行”等嫁接名称。“这有利于节省成本，发挥集团各单位的协同效应。”深发展董事长肖遂宁表示。

　　华泰联合证券戴志锋认为，两行吸收合并和更名符合市场预期，深发展未来发展战略清晰，零售银行、贸易融资和小企业贷款已成为其三大业务，短期内虽有整合成本，但维持其“增持”评级。

　　整合获高票通过

　　当日的股东会现场，人数稀落，含股东授权代表共31人参会。另有331人（含股东授权代表）通过网络投票参与表决，有效表决权股份占比69.25%。

　　按照前述吸收合并议案，深发展拟吸并平安银行，后者将注销法人资格，深发展作为合并完成后的存续公司，将依法承继平安银行的全部资产、负债、证照、许可、业务以及人员，附着于平安银行资产上的全部权利和义务亦由深发展依法享有和承担。相关的转移/过户手续将由平安银行和/或深发展适时办理。

　　此次两行分别召开股东会后，整合方案还需监管部门批准。“一般要几个月时间，我们会跟监管协商，尽快完成。” 肖遂宁称。

　　银行更名在同步进行。经过长时间调研，平安集团和深发展确认“平安银行”有利于品牌营销利益最大化。“在国内西部、西北部、中部的很多地区，都没有深发展的机构网点，影响力小于平安。”肖遂宁亦解释，“平安发展银行”等类似嫁接的品牌会让人疑虑，这会浪费原来的品牌投入，也不便于平安与深发展的交叉销售。

　　整合完成后，深发展今年会增加开设省级分行，增设省行下属二级分行，亦会在一些重点城市开立支行网点。这将有利品牌提升，并迅速扩张业务。

　　以上吸收合并议案尚待相关监管机关的审批，更名事项尚需银行业监管机构和工商行政管理机构等核准，并最终以前述主管机构核准的名称为准。

　　交叉销售前奏

　　为尽快弥补过去多年被同业拉大的差距，深发展和平安集团已提前敲起交叉销售的战鼓。

　　理查德在股东会上称，平安集团拥有6500万零售客户，45万销售人员，4000家网点，如此强大的营销平台还有网络平台优势，将能为深发展所用。

　　以信用卡为例，去年7月深发展开始在平安集团推广信用卡销售，截至当年末，成功销售了100万张，这些持卡客户属高价值客户，活卡率高，信贷成本较低。

　　平安集团在中台领域对深发展的支援也已开始。据透露，深发展正在操作“流程银行”项目，在所有支行引入一种扫描和数据录入技术，能集中一些运营层面的工作，降低成本，提高服务效率，支行人员可有更多时间从事营销。

　　“有50个员工已得到平安集团的技术培训，20多个员工参加了核心项目的推介，回来即可反馈给银行。”理查德称。

　　后台方面，深发展将部分工作外包给平安集团下属的子公司，避免为第三方付出高昂成本，今后深发展也可利用集团呼叫中心资源。

　　理查德表示，两行整合正式完成后，深发展将定位于中端客户市场，着力零售银行发展，同时构建全新的资产负债管理体系。“利率市场化很快要到来，央行在控制步调，我们会利用这段过渡期做好准备。”