新画面：经营张艺谋

　　伴随着《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》等大片一路走来，新画面被深深打上了张艺谋的烙印

　　■ 文/本刊记者 鲁永奇

　　今年的贺岁档硝烟四起，其中《金陵十三钗》与《龙门飞甲》成为两记重磅炸弹。作为新画面影业准备近四年的得意之作，张伟平给《金陵十三钗》定下了十亿元的目标任务。从目前的市场表现来说，理想与现实尚存在不小距离。伴随着《英雄》、《十面埋伏》、《满城尽带黄金甲》等大片一路走来，被深深打上张艺谋烙印的新画面，在屡屡创造票房奇迹的同时，也开始面临挑战。

　　回忆最初建立新画面的初衷，张伟平自己坦承，他拍电影“就是看重张艺谋”，所以新画面自始至终要打造的就是张艺谋这个品牌。这个经验总结来自张伟平与张艺谋的第一次合作《有话好好说》，“我们几乎把中国所有的明星都用了，但对国外市场基本没有号召力，国外认的是导演品牌。所以我跟艺谋说，咱就应该打造导演品牌：以后只要是张艺谋的电影，用谁谁就是腕。”在这种思路的指引下，新画面开始了平民之旅。

　　接下来，新画面影业为张艺谋量身打造了一系列特征鲜明的文艺片。在这些片子里，没有大明星，演员甚至连腕都算不上，但却获得了国际认可，《一个都不能少》和《我的父亲母亲》先后荣获威尼斯金狮奖、柏林银熊奖。这样一来，全世界目光都聚焦在张艺谋身上。不仅打响了张艺谋品牌，也为新画面后来在大片市场上与好莱坞竞争奠定了基础。

　　2002年，尝试拍摄《英雄》称得上是新画面对张艺谋品牌打造的又一次升级。在《英雄》出世前，中国电影已经持续了几年的萧条。这种情况之下，作为国产电影的《英雄》在开拍前就轻而易举地调动了大批社会资源：不仅获得了3000万美元的国产电影最大投资，还吸引了李连杰、梁朝伟、张曼玉等一众大腕和一流的制作团队，并得到了媒体和观众的持续关注。不得不说，这很大程度上正得益于新画面之前对张艺谋个人品牌的持续经营。

　　除了张艺谋，营销策略功不可没。例如，在《英雄》拍摄近一年的时间里，天价买断音像版权、国内首次包机飞赴各大城市举办首映式，制造了大量让媒体和大众兴奋的新闻。据北美电影票房统计机构统计，《英雄》在北美首映3天的票房收入便达到1800万美元。之后在国内也吸引了大批观众。

　　接下来的《十面埋伏》采取了饥饿营销的策略。新画面充分抓住媒体和大众对张艺谋电影的好奇和期待心理，从始至终故意保持言论上的高调与实质信息披露上的神秘，直至首映庆典，方用一个罕见的超大阵容演唱会揭开《十面埋伏》冰山一角，而这时媒体和大众已经对该影片的渴望达到了极点。随后，新画面通过首映日的 “零点引爆”，使得票房一下子飞了起来。仅首映前三天，国内票房就超过3000万元，超过任何一部美国分账大片的首映周末票房纪录。新画面公司为影片和市场造势的专业化技能，特别是对商业电影从制作、包装到投放市场全过程中每个环节的科学把握，对媒体和大众心理的适度掌握可见一斑。而此次在《金陵十三钗》的推广过程中，饥饿营销策略再一次被发挥得淋漓尽致。

　　总结两方面的优势，张艺谋的个人品牌与新画面的营销策略已然相辅相成、密不可分。但是面对越来越激烈的市场竞争，新画面始终只有张艺谋这一张王牌，而国产电影已经涌现出了一批诸如姜文、徐静蕾等有实力的后起之秀。客观上，这会稀释张艺谋的品牌价值，令其与院线等各方利益团体打交道的话语权不如以往。但张伟平似乎也在作出调整。在2011年签约主演《山楂树之恋》的演员周冬雨后，新画面再次签下了《金陵十三钗》的主演，新谋女郎倪妮。这种从导演向演员的转移，是否预示着新画面即将开始新的布局？