上海代理人准入 门槛悄然降低 或改善增员难题

　　邓雄鹰

　　 近日，随着越来越多的具有高中学历的外地求职者进入保险公司增员视野，上海代理人的准入门槛已悄然降低。

　　 记者14日获悉，在上海同业公会牵头下，2月起，具有高中学历以上且符合其他要求的外来求职者，可以参加上海地区的保险销售从业人员资格考试（下称“保险代理人考试”）。此举意味着2004年以来参加上海代理人考试的外来人员必须具备大专以上学历的限制不再，打破了外地人与本地求职者竞争的学历壁垒。

　　 门槛降低

　　 上海地区的保险代理人考试1999年开始实施，当时要求是“年满18周岁，具有高中及其以上学历，并持有本市常住户口”。2004年起，外来求职者也可以参加该考试，但按规定只有大专以上的外地人可报考。

　　 上海保险同业公会一位人士认为，降低门槛的上述举措主要是解决以前遗留的公平竞争问题，并非因为保险公司增员压力所致。各公司仍可按照既定方案招录销售人员。

　　 但一位了解内情的业内人士告诉记者，除了上述原因，有关部门还有如下考虑，一是考虑到应聘者的学历与是否适合做保险代理人并非绝对相关；二是在目前的寿险个险渠道增员较难的大环境下，通过适当调整准入门槛，可以调节市场人力供需紧张。

　　 参加保险代理人考试并取得《保险销售从业人员资格证书》，是保险从业人员进入保险行业展业的第一步。为加强对保险销售从业人员的管理，保监会2011年4月下发的《保险销售从业人员监管规定（征求意见稿）》尝试将学历要求提高至大专及以上学历。目前正式文件尚未下发。

　　 上海保监局一位人士表示，上海保险代理人的未来准入标准会以保监会文件为准。但目前就全国范围来看，上海标准仍然高于其他一些地区。2006年7月1日起施行的《保险营销员管理规定》对报名参考人员的要求仍是，应具备初中以上文化程度。

　　 无论准入门槛放松的初衷是什么，寿险公司在一二线城市增员阻力重重已是现实。在诸多保险公司看来，上述举措无疑会刺激保险代理人数量的增长。

　　 反应不一

　　 “外来人员是保险代理人的重要组成部分，学历限制的放松对于吸引更多外地营销员进入上海保险行业有好处。”一家大型寿险公司上海分公司负责人则如是表示。

　　 该人士告诉记者，在银保增长尚未走出低谷的情况下，促进个险渠道发展已成为目前公司重点工作之一。充实营销员队伍是发展个险渠道的第一步，会借此机会扩充人力。

　　 也有外资保险公司上海分公司负责人表示，该公司对个险营销员的要求较严格，并不会因为这一新措施大举增员。

　　 增员难题已成行业难题。由于营销员队伍基本保障、社会地位等行业共性问题，尤其在一、二线城市，保险公司难以吸引较高素质层面的人群。除了增员难，人员留存率也让保险公司伤透脑筋。

　　 由于较早实施聚焦营销、聚焦期缴战略，中国太保在2011年的银保渠道转型中遭受的冲击小于同业。

　　 今年开门红表现上个险新单和新业务价值增速较高，1月，太平洋保险实现保费190亿元，其中寿险保费122亿元，同比增4.27%。个险渠道继续实施“聚焦营销、聚焦期缴”的业务策略，达成标准保费87.9亿元，同比增长13%。

　　 去年以来，新华保险代理人数量也出现较快成长，该公司上海分公司营销员数量由2011年初的1600人增至现在的2200人，个险渠道保持了同比30%的增长速度。招商证券预计，在今年的开门红中，新华保险总保费和个险新单将分别增长超过15%和10%。

　　 记者了解，银行渠道的保险销售遭受到保险投资收益率下降和银保销售规范的双重影响，目前行业还未找到较好的解决之道。个险渠道增长已成为改变2011年寿险颓势的重要力量。