洋巨头冲单项冠军华为中兴全能路能走多远

　　马晓芳

　　“全世界的趋势都是专注于自己的优势，所有（领域）都在做的，只有中国的华为和中兴。”2月10日，诺基亚西门子大中华区总裁张志强在媒体沟通会上说。

　　华为和中兴确实更像“全能选手”。在网络设备市场，它们覆盖了无线到固网、GSM到LTE等细分领域，如今还开拓出终端和企业业务。

　　张志强说，未来诺西将专注于移动宽带领域和相关服务。过去一年它确实落实了思路：裁员1.7万人，出售了WiMax等非核心资产。

　　全能的华为、中兴能否挑战专注的洋巨头？

　　排名的背后

　　截至目前，三大外资设备商都已公布2011年业绩。虽然华为和中兴年度财务尚未正式披露，但五大设备商新一年的实力格局已略见一斑。

　　爱立信去年全年营收约合340亿美元，同比增长12%，其中净收入约18.9亿美元，同比增长也是12%；诺西去年营收为140亿欧元，同比增长14%，利润2.25亿欧元，较2010年几乎翻倍，中国区销售额占比11%。

　　张志强说，截至2011年第四季末，诺西过去8季，已连续7季实现非IFRS（国际财务报告准则）营业利润。当然，如按IFRS标准计入改组费及一次性运营费，诺西每年亏损达10亿欧元。

　　阿朗去年营收近157亿欧元，同比增长1.9%，净利10.95亿欧元。CEO本·韦华恩（Ben Verwaayen）表示，阿朗业绩已连续2年强劲增长，并在合并后首次实现全年净利增长。

　　华为业绩一般会在4月公布。不过记者从华为内部获悉，粗略估算，2011年合同销售额约420亿美元，按过去多年实际销售额约占合同销售72%～76%计算，华为去年实际销售额应在319亿美元上下。

　　中兴2010年营业收入约703亿元人民币。2011年11月一次采访中，中兴通讯总裁史立荣预计年度增长率约30%。据此计算，中兴2011年收入约145.37亿美元。

　　如此，前五大设备商排名将是：爱立信、华为、阿朗、诺西以及中兴。而2010年收入排名则是爱立信、华为、诺西、阿朗及中兴。

　　不过，一位通信行业人士不太认同这种对比方式，理由是大家产品线和业务范畴不太相同，总体收入排名不合理。

　　比如，张志强提供的一组数据显示：从全部电信企业所占市场份额看，爱立信18%，华为12%，诺西11%，分列第一、二、三名。而具体落到移动基础设施和服务市场上，则爱立信依然为第一，诺西第二。

　　张志强说，专注于移动宽带及服务，可让诺西竞争力得到明显增强，“进入全球前三可能性非常大”。

　　正在分裂的竞争

　　这也能明显体现出设备商战略差异。

　　对比爱立信和华为更明显。爱立信收入分五部分：网络设备、电信专业服务、多媒体及两家合资公司ST-Ericsson和索尼移动；华为收入由三部分构成：运营商网络设备、企业业务和终端。由于爱立信已卖掉终端合资公司股权，唯一具有可比性的就是运营商网络设备收入。

　　路透社前不久报道称，爱立信2011年网络设备市场收入为198亿美元，华为网络设备收入约210亿美元，因此华为2011年的网络设备收入已超过爱立信。但因加强专业电信服务是爱立信重要方向，如将此收入（约125.7亿美元）考虑在内，爱立信来自运营商网络市场的收入达324亿美元，远超华为。

　　一位外资设备商高层由此不赞同华为和中兴的多元化模式，强调它们不过在走西方设备商的老路。之前，爱立信、诺西及阿朗都曾全面多元化，涉足了包括手机在内的多条产品线，但多种业务共同发展造成集团资源调配不足，导致互相制约。

　　在华为和中兴眼中，爱立信仍然保持领先，但诺西和阿朗都已衰态尽显，无力与自己展开全面竞争，只好收缩战线。根据诺西战略，到2013年底，公司每年开支将再减10亿欧元，阿朗预计2012年底再节约2亿欧元固定成本及3亿欧元可变动成本。

　　但这一判断可能充满风险。尽管诺西两家母公司已不再注资，但前不久它仍与巴克莱资本银行、花旗等15家银行签订约13.1亿欧元贷款协议。

　　诺西传言中的“独立上市”似乎迈近一步，对已难自保的诺基亚而言，将亏损的诺西剥离出去计划已久。

　　“投资者有权选择自己的投资组合，而不是将各种业务都放在一个公司内，帮助投资者完成组合选择。”一位诺西人士说，一旦诺西和诺基亚完全分离，诺西将如爱立信一样，朝更专业的方向发展，与华为、中兴渐行渐远。

　　因此，华为、中兴的多元化扩张，重蹈覆辙还是继续前行，还有待考验。一切充满了悬念。