敢叫稻香盈九州

　　湖北稻花香酒业股份有限公司常务副总经理杨海波

　　■CUBN记者 刘末 通讯员 李春芳 湖北报道

　　初见杨海波的人，会被他儒雅的外表和言谈中睿智的思想所感染，激情洋溢而又刚毅果断，言谈举止尽显干练之气。

　　一位宜昌分公司的老人告诉我们：杨海波是个聚人气的能人，他管理细腻而又善于拥抱新事物；平日里也像一架高速运转的精密仪器，走到哪里，就把一阵强风带到哪里；勤勤恳恳，总能把自己一亩三分地的事情做好做实，又是个充满激情、胸怀坦荡的人，他重情义，但不会因为情义优柔寡断。

　　——这就是杨海波，淳朴真诚、为人热情，把稻花香人的特色展现得淋漓尽致。

　　在杨海波的人生词典里，没有刻意，抑或修饰，而是一种骨子里透出的真实。

　　他喜欢上网，及时充电企业所在领域的最新知识。有空也写点博客，博客文章几乎每一篇都是自己写的。

　　对博文《生命的两种假设》的讨论他有自己独到的见解：《生命的两种假设》讲的是一个人若有3天、3个月或150年寿数的两种活法，其中围绕短期判断和长期规划；取舍、培育、继承这些关键词的思辨，颇有思想含量。

　　杨海波的结论是：“要近处看，有立身之本；也要远处望，追求远大目标；既不要急功近利，欲速则不达；也不能虚度光阴，碌碌无为”。

　　他的近处，是稻花香酒业，是全国遍布400多座城市的销售网络；远处，是董事长蔡宏柱领导的稻花香集团——他心目中的“伟大的公司”，中国企业500强，“中国白酒的航母”。

　　在他身上，中国传统中的一些东西有迹可寻。杨海波自己有辆私车，经常开到分公司来给搞业务的同伴招待重要客户用，至于对同事工作以外的需求，他态度诚恳、积极帮忙，但同时又不违反规定。

　　他看书很杂，管理学、艺术、哲学等都会涉猎。那本《稻花香精神论》是他最爱的一本。他从这书中领悟到，人的精神就是人的灵魂，拥有健康的精神意识便会有好的精神状态及心态，好的精神状态往往会促使人萌生出好的生活方式，好的心态便会使人坦然面对生活的一切，不管生存条件是繁华还是艰苦，不管境遇的优劣，都会形成积极的心态，对任何事情都会乐观豁达，哪怕每天只有一个窝窝头也是幸福和快乐的。这样的人想做什么就做什么，不计较自己当前的得与失，不在意以后的错与对，不虚度分分秒秒的年华。　

　　工作，是这个精力充沛的男人的最大乐趣。

　　他难得有空，永远都像是安了一组马达穿梭在宜昌区域的各个业务点，穿梭在不同的城市和人群中。跟他一起出差，永远是一种挑战，手下员工会在累趴下之余暗想：这个人难道是铁打的？

　　直到他荣任稻花香酒业公司常务副总之前，杨海波都用“如履薄冰”来形容自己的行止，他说，做企业不容犯错。

　　在锻炼、阅读、交友诸多方面，他都表现得相当自律。看起来，他跑的是一程马拉松，一程与稻花香风雨同舟，生死与共的马拉松。

　　诚信夯筑营销网 满城尽飘稻花香

　　他是一个淳朴真诚的地道宜昌人，一个睿智果敢的诚勇稻花香人，他潜心经营白酒行业近十年，以超乎常人的毅力始终扎根基层，带领团队辛勤耕耘，常年奔波于稻花香酒业营销一线，用诚信、真情、智慧与汗水织就了稻花香固若金汤的宜昌营销网络，让稻花香旗帜始终高高屹立于三峡宜昌之巅，让宜昌满城尽飘稻花香。他就是曾任稻花香酒业宜昌分公司经理而现任稻花香酒业公司常务副总经理并连续数年被评为稻花香集团红旗标兵的杨海波。在他的带领下，宜昌市场销售额连年翻升，2009年2.3亿元，2010年2.8亿元，2011年，更是一举突破4亿元销售大关，取得了骄人业绩，宜昌市场因此成为地级市场销售排头兵。

　　曾经有人问他，有什么秘诀让他面对激烈的竞争如此坚守从容，并屡战屡胜取得不俗的业绩？

　　他莞尔笑道：无它，无非是我对白酒营销行业多了一份诚信、执著与专注罢了，我相信一份耕耘一份收获。虽说白酒行业竞争激烈，高手云集，但只要坚持遵循市场规律、诚信经营、满足消费者需求、坚持对市场精耕细作，成功就是必然的。

　　在多年的基层白酒销售工作历练下，杨海波的团队管理经验、营销理念日渐成熟。他认为：任何生存的企业都有自己的根据地市场。每个企业，都必须做好自己的根据地市场，否则企业是无法生存下去的。而作为企业所在地的销售市场即家门口的“门户”市场，则作用更加重要。它是企业生存和发展的基石和命脉所在，是企业、产品传达给外界的最直接、最有效的形象“窗口”。

　　宜昌作为稻花香的发源地，作为企业的根据地，其重要作用显而易见。身为宜昌市场负责人的杨海波更是深知自身担负的责任重大。他上任宜昌市场负责人后，即大刀阔斧的对销售各个环节进行优化管理，对团队人员素质进行全面的教育提升，并严格细化各项销售、财务、管理制度，使之更利于实际操作，更利于调动各方积极性，最终良好促进产品销售。

　　作为宜昌市场负责人，他身先士卒，带领营销队伍深入市场一线，跑遍了宜昌市的各个县区，逐一走访白酒销售终端主力客户、大客户，通过各种形式组织各级经销商大会，探讨销售难题、解决销售问题、承诺兑现各种销售奖励，消除了广大经销商的顾虑，并及时组织各县区团队认真探讨市场的形式和局面，解决各种困难和遗留问题，为市场的快速发展奠定了基础。

　　他对工作严谨细致，严格要求每个区域在开年就做出具体细致的营销和发展规划，他对下面市场上报的每个方案都要进行认真细致的审核，力保每个营销方案都能及时有效。

　　为了全面提高团队凝聚力和战斗力，一方面，他根据公司规定建立了严格的市场督察制度，提高一线的执行力；另外，他还将人员团队进行整编配对，进行任务的分工和工作的协调，明确在最短的时间内做好销售计划的制定与执行，让队员之间优势互补，战斗力大大加强。

　　他带领他的团队，彻底贯彻“红色行动”的精神，组织 “红色行动”的开展。成立直销铺市专班，五个人，五台车，全方位铺市，全部按100%铺市率的标准执行，督促经销商拿出力度，实行地毯式铺市，不漏掉一个市场盲点和死角。重点做好小商店和“钉子户”的工作，搞好客户沟通，及时补货，巩固并扩大战果，把他们培养成稻花香忠实的经营者；大力营造气氛，烘托市场，悬挂横幅，张帖POP，发放扑克牌和圆珠笔等；借势“升学宴”和其它促销活动，加大宣传力度，对网络进行查漏补缺；利用大型促销活动的有利时机，全力进行新一轮全方位的铺市。

　　精心组织各项促销活动。在实施促销活动时，全方位统筹安排货源，组织人员车辆，合理分配任务，对于订货会要求准备充分，安排有序；突出宣传，开出气氛；把握时机，打压竞品；有效压仓，饱和渠道。并在2011年9月份实现单月回款突破2.42亿元，创造了宜昌市场单月回款新纪录。

　　全力以赴迎挑战 转型跨越新征程

　　2012年初，由于工作踏实，能力出众，业绩斐然，杨海波再次被集团领导委以重任，荣任稻花香酒业公司常务副总经理，走上了全面参与管理稻花香酒业发展的更加重要岗位。杨海波深知，此时，自己身上的担子更重了，责任更大了。他说，集团领导对我如此信任和重用，我既感光荣，更感到压力的巨大，我唯有更加努力工作，用优秀的业绩来回报集团领导的信任与栽培，回报关心、支持、帮助过我的稻花香同仁及各界朋友！

　　为了更好的做好工作，杨海波一直以来就十分重视学习，不仅向同行、领导学习，还利用业余时间苦读各类企业管理、营销方面的书籍，董事长蔡宏柱的《稻花香精神论》、《蔡氏商道与孙子兵法》等更是他经常翻阅的书。

　　升任稻花香酒业公司常务副总后，由于他还分管公司广告宣传工作，通过与媒体、行业同仁的交流，短短数月他对稻花香的品牌就有了更深的理解：稻花香的品牌之路，光靠万丈豪情是不起作用的，还需要不断地磨砺，不断地创造，不断地积累，不断地超越。

　　他认为：在这个信息爆炸的时代，广告不做不行，盲目地做更不行，俗话说定位定天下，只要定好位，然后制定出竞争策略，在这个基础上提炼和包装产品的价值和利益点，然后的广告内容是什么，怎么做自然迎刃而解，而且要配合公关、促销、事件营销一起做，增加广告的娱乐性、互动性。而如何做到短期利益和长期利益的结合，知名度、美誉度、忠诚度三者的有机结合，关乎企业的生存发展。做品牌必须解决“你的企业是做什么的”、“顾客在哪里”、“顾客的价值是什么”、“你的价值在哪里”、“你怎样才能最快地把你的价值传递给顾客”。当你把品牌建立在“价值”的创造与传递上，你才算真正摆正了位置，走对了道路，因为这才是做品牌的前提，只有当你创造出来的“价值”被认同，最终被接受、被信赖，你做品牌的目的才算完成了一个完整的回合。

　　2月7日，稻花香酒业营销公司“打赢2012”新春动员大会在稻花香大礼堂隆重举行，杨海波与稻花香酒业公司总经理阎大香、营销公司总经理罗贤强等公司全体经营班子、各部门负责人与营销将士们一起，共同擂响了打赢2012的战鼓。在动员大会上，杨海波寄语稻花香将士：要深刻领会公司的营销思路，深入学习企业转型战略方针，以龙腾虎跃的精神斗志，向着48亿元销售目标奋力迈进。

　　2012年，是稻花香转型发展的关键年，这一年，稻花香将实现三大目标：　　第一大目标是确保圆满完成销售任务；第二大目标是确保产品转型成功；第三大目标是管理升级。

　　2012年也是杨海波的转型发展之年，他将在集团及酒业公司主导战略的指引下，用“转型”的思想武装自己，全力开拓新的征程。海波贯日红千丈，敢叫稻香盈九州。杨海波——这个稻花香忠诚的勇士，正以万丈豪情贯日之势，奋战在稻花香百亿征程中，书写着稻花香飘神州的又一瑰丽的篇章！