景域“增重”：驴妈妈与帐篷客并进

　　郝凤苓

　　 2012年1月13日，景域集团年会现场。

　　 其间，董事长洪清华分别向景域旗下各大事业板块的负责人授予了一面旗帜。“上面写着他们2012年的工作目标”，洪清华说，那相当于每个人的军令状。

　　 与往年不同的是，在这次年会上，洪清华多授出了一面旗帜，接收方为上海帐篷客旅游发展有限公司（下称帐篷客）。

　　 帐篷客是景域集团2011年正式启动的新业务。

　　 景域是这样诠释“帐篷客”系列产品的：以帐篷特色风情度假酒店为核心，结合特色美食餐饮、景区活动、休闲度假项目组织、户外运动配套、露营基地服务、基地购物平台等各大旅游板块，进而扩展形成“1+N”的复合产品模式。

　　 2012年，景域集团的目标是，再实现几倍的收入增长。这其中，除了旗舰板块驴妈妈“400%-600%”的增长贡献外，帐篷客也将开拓新的收入来源。

　　 帐篷客：5年100家店？

　　 费赠送高速公路的广告牌，甚至免费提供绿化服务等。

　　 “一些景区给我们的优惠条件我都没法拒绝”，洪清华认为，各地政府的诉求在于，借助帐篷客解决游客“驻”的问题，提高旅游产品的二次消费，为当地旅游业注入旅行社模式以外的新鲜血液。

　　 除了各地提供的优厚条件，帐篷客总经理杨俊松表示，帐篷客非永久性的建筑结构，相传统酒店而言，也可以节省大量的硬件成本。

　　 即便如此，一家店的投资成本也要达四五千万元。“我们开到10-20家店的时候，可能会做加盟。”洪清华称。

　　 帐篷客模式在国内尚无先例。要在5年内成功开设百余家店，这无疑是个富有挑战的任务。

　　 还好这种模式已经在国外风靡多年。在世界著名的景区几乎都有帐篷客的影子，它通常以融入自然和各地的特色风情为基调。

　　 到国外借鉴经验自然是帐篷客管理层的一门“必修课”。比如，他们曾亲赴印度洋著名的旅游和度假地毛里求斯“取经”。

　　 还有人才的补充。以帐篷客现任COO为例，这位50多岁的台湾人士此前曾在假日酒店供职了18年，经验涉及酒店建设、运营、营销、管理等，据说是洪清华亲自邀请其加盟的。

　　 2012年，扬州瘦西湖店、江西鄱阳湖店以及苏州穹窿山店都将建成、营业。在价格上，有约300元/晚的白领级产品，也有700-1000元的星级酒店，也有近3000元的高端产品。

　　 按照这样的价位测算，洪清华称，每家帐篷客酒店回收成本只需“三年半”时间。不过，也有观点认为，产品价位是否被消费者接受，还要看实践。

　　 2011年初，景域集团与其他几个股东共同发起成立了帐篷客，其中，景域集团以20%的股份成为最大的单一股东。

　　 虽然从2004年诞生起，景域就与“旅游”密不可分，但从景区规划咨询到景区门票电子商务等，都是轻资产运作，在筹建和经营酒店方面，景域显然是个新手。

　　 按照洪清华的说法，景域涉足帐篷客特色酒店“事出无奈”。

　　 在国内旅游行业打拼了几年的洪清华发现，住宿是游客抱怨最多的问题之一。“住也应该是一种快乐的体验，但很多时候，市场上没有这样的产品”，洪清华称。

　　 帐篷客从设立筹备小组到公司正式成立只用了一个月时间。2011年6月份，首家特色酒店即落户扬州瘦西湖。

　　 到今天为止，帐篷客已经与国内12家景区签订了合作协议。目前，除了扬州瘦西湖，已经准备动工的还有江西鄱阳湖和苏州穹窿山两个景区。

　　 2012年，帐篷客计划建成8家酒店；不过，洪清华透露，他们计划3年内在中国建设50家帐篷客、5年内超过100家。

　　 在合作方式上，帐篷客主要有这样两种模式：其一，租赁景区的土地，自己建酒店；其二，承包当地原有的度假村，进行全面改造。

　　 各地景区表现出的极大热情给了帐篷客团队以信心。

　　 据说，有的景区愿意5年免租金，有些地方政府愿意提供无息贷款、免2015进军航空公司？

　　 帐篷客的成立使得景域集团的业务板块从此前的四个变成五个，他们分别是：奇创旅游规划咨询机构、驴妈妈旅游网、景域旅游发展有限公司、景域旅游营销服务有限公司、帐篷客旅游。

　　 从景区设计咨询到景区门票分销再到帐篷客特色酒店，洪清华说，他是在逐步打通整个产业链，打造一个综合性的旅游服务平台。

　　 这一想法得到了VC的支持。

　　 “在我们看来，景域不是一个单纯的电商，而是旅游产业里一个多元化的集团性公司”，鼎晖创投副总裁吴子烁称。

　　 2011年9月，景域集团宣布，其已完成规模逾亿元的C轮融资，投资方为江南资本和红杉资本。2010年底，景域集团刚刚将红杉资本和鼎晖创投的亿元投资收入囊中。而更早前，它还获得了花桥基金、道杰资本的A轮支持以及携程CEO范敏的天使资金。

　　 目前，驴妈妈是景域集团最大的营收来源，占比60%。洪清华对帐篷客的期待是，未来能为集团贡献15%-20%的营收。

　　 据说帐篷客现已完成了首轮融资，而它和驴妈妈两个主体也都将独立上市。

　　 2004年，当洪清华誓言要做“中国最大景区电子商务平台”时，外界称他为 “网商狂人”。

　　 今天，洪清华的“狂”似乎有过之而无不及。

　　 如果将涉足酒店比作是景域集团“下沉”的话，他还梦想着有朝一日能“上浮”：参股航空公司！

　　 “时机会在2014年底2015年初”，洪清华表示，届时景域在各个方面的布局都将基本完成。