快速试错 小步快跑

　　张辉

　　春天来了，很多人又要开始创业。

　　但说句实在话，创业实在是个苦事，成功者寥寥，失败者居多。为什么失败？说到底还是因为没有经验，而经验是什么呢？经验其实是对一个项目体系认知的积累，在完善的体系中，你就能知道项目成功的关键点在哪，如何控制风险，如何收益最大化？

　　有一部国外的惊悚片，讲一群年轻人开着一条高级游艇出海去玩，开到深海之后，大家兴奋不已，脱光衣服接连跳入海中，纵情畅游一番之后，突然发现游艇又高又大，船帮都是不锈钢的，根本就无法爬回船上去。大家在海水中互相埋怨，为什么没人想到“爬回去”的问题呢？影片结局是惨烈的，除了一个人借助同伴的力量爬上船外，其余的人全都被鲨鱼吃掉了。

　　“没有想到，居然会在这个地方出问题！”这是很多创业者在总结自己失败教训时，经常说的一句话。

　　近期在易观国际组织的一次电商创业者沙龙上，一位曾经辉煌过的创业者，在烧掉了风投1000多万元之后，总结了很多条失败的经验。比如“模式没有形成成功的闭环，就忙着开始扩张”、“投机心理重，同时操作多个项目”、“团队疲于应付高速扩张中出现的各种问题，根本没有时间抬头看方向”等。这些经验教训振聋发聩，不仅适用于电商创业者，对各类创业者都极有实用价值。

　　从理论上讲，多数项目都是有市场空间的，不存在“能干？还是不能干？”的问题，而“是否适合于自己干？怎么干？”倒是一个往往被忽略的问题。创业者面对不熟悉的项目体系，往往会栽倒在对于行内人来说并非太难的问题上。

　　市场上确实有很多好项目，创业者总以为机会来了，就盲目上手。一番折腾之后发现，项目好确实没错，但并不适合于自己干。因为创业者对这个项目的认知体系并不完善，很多问题不能解决，只能在大量试错之后才能得到宝贵经验，而大量试错的成本并不是每个人都扛得起的。

　　对于创业者来说，试错可能是一种常态，但一定不要大量试错，而是要控制试错成本，尽量快速试错，小步快跑。

　　如果创业者能够客观了解自己的基本素质和特长，对于项目成功是有极大帮助的，此外，对于合作者尽量要找在能力上互补的人。在进入项目后，要尽快掌握项目经验的认知体系，尽早变成“内行”。