珠江钢琴募资力拓中高端产能不敌洋品牌难登大雅之堂

　　孙汝祥

　　记者 李隽 发自广州

　　“珠江钢琴要上市了。”当广州珠江钢琴集团股份有限公司（下称“珠江钢琴”）披露招股说明书（申报稿）之后，广州不少音乐爱好者都相互传递着这个信息。

　　“作为广州人，支持本地企业，我会考虑打这个新股。”有音乐爱好者表示。

　　而在期待之中，也有人依然为珠江钢琴发展之路捏一把汗。珠江钢琴计划将募集超过3亿元资金，主要投资于珠江增城中高档立式钢琴产业基地项目。

　　有多位钢琴业内人士向《第一财经日报》记者表示，募投项目中的高档品牌“恺撒堡”需要直面“洋品牌”的竞争；而相比某些洋品牌，珠江钢琴存在着质量不够稳定、产品个体差异较大的问题，而其产品出来的音色也依然跟“洋品牌”有差距。不过目前来看珠江钢琴依然在价格上有一定优势，适合国内多数中产家庭的经济状况，有其市场空间所在。另一方面，规模化生产以及文化底蕴的缺失，也使得珠江钢琴依然难以登上国际高档演出舞台。

　　在珠江钢琴的募集资金投资项目中，主要是珠江增城中高档立式钢琴产业基地项目，设备投资为4万架中高档琴总装生产线和部分零配件生产线，以及仓库等添置生产设备及辅助设备。

　　2010年珠江钢琴的中高档钢琴产能达到24000架，实际产量达到26336架，产能利用率达到109.73%；按此计算，目前的2.4万架，加上日后4万架的中高档琴总装生产线，中高档钢琴产能扩大近两倍，这包括了2万架恺撒堡系列中高档立式钢琴总装生产线（恺撒堡牌钢琴是珠江钢琴2007年新推出的中高档钢琴品牌）、1万架P、R系列中高档立式钢琴总装生产线、1万架T系列中高档立式钢琴总装生产线。

　　珠江钢琴表示：“2009年、2010年和2011年公司高档立式钢琴收入占钢琴产品收入的比例分别为5.87%、7.99%和9.44%。”恺撒堡高档钢琴从2007年推出市场，经过市场推广，2010年比2009年增长57.74%，2011年比2010年增长40.93%。”

　　有业内人士向本报记者表示，有部分高端消费者喜欢“洋品牌”，比如日本的雅马哈和卡瓦依等产品，不会考虑选择珠江等国产钢琴，当然这两个日本品牌已经部分国产化；而在珠江钢琴的招股书里面，也提到了雅马哈和卡瓦依是很重要的竞争对手。该人士认为，一般来说中低端琴有必要讨论如何“价廉物美”，而高档钢琴主要是性能，“中低端是国产或者合资的天下，而高端的品质跟不上的话，消费者不会买国产的账”。

　　然而也有最近忙于挑选钢琴，到各大琴行货比三家的音乐爱好者认为，恺撒堡牌尽管被珠江钢琴定位为高档产品，然而其售价主要介于2万元至4万元之间，相比同档次进口产品依然有一定价格优势，而一般来说10万元以下的钢琴，国产和进口差别并不明显，因此相信恺撒堡钢琴依然有其市场空间所在，适合国内多数中产家庭的经济状况，而相当部分产量也可以用作出口国外。

　　“珠江就是那种亮亮的，说极端点就是爆炸型的音色，珠江的高档品牌，声音比老珠江的好一点，但音色类型的感觉是差不多的。”一位使用珠江钢琴多年的音乐爱好者表示，“珠江不管音色怎么样，还是很耐用的，不容易坏，我家里用了十几年的珠江至今还很好。”

　　一位音乐杂志负责人认为，珠江钢琴存在着质量不够稳定、产品个体差异较大的问题，而其产品演奏出来的音色上跟某些进口牌子有一定差距。“乐器生产这个行业，不仅仅涉及到技术水平的问题，也涉及到文化层面的问题。斯坦威之所以能够得到全世界多数钢琴家的认同，其多数工序属于手工制作，慢工出细活，加上深厚的文化底蕴是很重要的原因，这不是工业规模化生产的珠江钢琴所可以比拟的。”

　　然而，珠江钢琴也树立了宏伟的短期发展目标：突破国际中高档钢琴的技术瓶颈限制，巩固钢琴年产量规模全球第一的市场地位，培育数码乐器、音乐教育等新的收入增长点，演奏会用钢琴主要技术质量指标基本达到国际（欧洲）高档钢琴产品质量水平。

　　对此，上述音乐杂志负责人发出疑问：“产量第一可以证明珠江钢琴是不错的企业，但不代表其顶级产品就能得到认同，珠江钢琴可以进入高档演奏会么？貌似这只是它的梦想，而不是目标。只要工业规模化不改变，珠江钢琴依然难登大雅之堂。”