电信版iPhone4S剑指高端用户短期利润或承压

　　马晓芳 赵天琦

　　传言已久的中国电信版iPhone 4S终于瓜熟蒂落。

　　昨日，中国电信（00728.HK）宣布，将于3月9日开始正式销售iPhone 4S，用户可以在中国电信的授权店面以及网上营业厅购买合约计划的iPhone 4S。此次中国电信发售的iPhone 4S是双模单待版本，在国内市场只能使用CDMA网络，在国外漫游时，会首先选择CDMA网络，没有CDMA网络的情况下，会自动使用WCDMA网络。

　　与之前传言不同，也与中国联通（600050.SH）合约套餐不同的是，中国电信的合约套餐并没有从低到高全面覆盖，只有三款套餐，月使用费分别为289元、389元和489元。这意味着中国电信瞄准了高端用户，而中国联通则希望iPhone能带来更多新增3G用户。

　　受该消息影响，昨天收盘时，中国电信股价上涨了4.072%，收于4.6港元，而中国联通也未出现下跌，全天股价上涨了2.257%。

　　《第一财经日报》记者比较中国联通和中国电信的套餐后发现，两家运营商的套餐政策和补贴力度基本相当，但套餐内容略有不同。

　　以电信289元套餐（中国联通为286元套餐）为例，电信和联通两年套餐的购机价格均为1699元，电信套餐包括990分钟语音、180条短信以及1500M流量，比联通的900分钟语音多了90分钟，比联通280条的短信少了100条，流量的差别比较明显，联通的套餐流量为1.1G。此外，由于技术问题，联通套餐内包括30条彩信，而电信套餐不包括彩信。

　　目前，国内3G市场总体上已呈三足鼎立，其中，中国电信用户规模略占弱势，而在引入iPhone 4S后将对用户增长，特别是争取高端用户起到明显作用。

　　根据三大运营商的数据，截至今年1月，中国移动的3G用户为5394.2万，中国联通为4306.9万，而中国电信为3870万。在中国电信成为国内第二家iPhone运营商之后，两大运营商对中国移动的冲击以及对中国移动高端用户的争夺将更加激烈。

　　iPhone对中国联通ARPU（每月每用户收入）值的提升明显。截至2011年上半年，联通3G的ARPU值虽然有所下降，但仍然高达117.5元，而2G用户的ARPU值在2010年只有59.5元。

　　中国电信没有公布详细的ARPU值数据，目前仅能查到的是2010年上半年，中国电信的整体ARPU值为59.5元，但3G用户的ARPU值在100元以上，而以目前中国电信iPhone 4S的套餐价格设置来看，电信iPhone 4S用户ARPU值将至少在289元以上，如果能形成一定规模，对中国电信整体ARPU值和整体收入的增长都将形成明显拉动。

　　值得注意的是，iPhone在给运营商带来用户和收入的同时，也将对短期盈利形成压力。

　　中国联通2011年上半年销售亏损32.58亿元，其中3G终端销售亏损（即3G终端补贴成本）为30.57亿元，比上年同期增加了25.66亿元。

　　中国电信公告显示，引入iPhone将对其长期持续增长和价值创造发挥重要作用，但同时承认，“预计将对本公司短期利润带来压力。”