内容博弈技术儿童无线应用酣战忙

　　李静颖

　　金蕾有个刚满一岁半的儿子，最近她的宝贝儿子迷上了一款能在iPad上应用的宝宝形状拼图程序，根据语音提示，可以把不同形状的个体拼凑成一个完整的物品，五彩缤纷的颜色及绚烂的画面让小家伙爱不释手。

　　也许最乐于见到这副场景的莫过于这款软件背后的开发者们了，他们借此估量移动互联网和儿童教育两者结合能产生多大的商机。

　　《2010年儿童网民规模及上网行为调查报告》显示，截止到2010年中国儿童网民已经达到8958.2万人，儿童互联网的渗透率已达到51%。这样的数据难免让人兴奋不已，面对移动互联网与儿童教育这两个黄金产业的交汇，敏锐的创业者无疑看到了其中暗藏的市场潜力。

　　启明创投合伙人甘剑平曾指出：“生于上世纪70年代的父母不会让孩子上网，直到80年代的父母成为主流，我们才觉得儿童娱乐产业到了引爆点。”

　　近日，云创科技对外宣布获得来自腾讯前COO曾李青创办的投资公司几百万元的天使投资。而在此之前，去年9月业内另一家企业贝瓦网已获得启明创投近千万美元投资。

　　此外，据记者了解，目前主推互动电子绘本的乐豚，以有声书为主打产品的Rye Studio（黑麦工作室）以及聚焦于多媒体数字儿童有声电子书的AppleTreeBooks等企业背后都已有了风险投资的身影。

　　速度背后的同质化

　　“移动互联网的水太深了。”已在该行业摸爬滚打了近两年的“网趣宝贝”创始人陈翔宇告诉记者，从去年开始，很多人开始对儿童无线应用感兴趣，那时基本上手头有资源的企业都在做，行业一下子涌入者太多，导致行业陷入激烈的竞争中。

　　竞争当前，一周推出一款新软件成为了业内最基本的速度。“从去年开始，业内不少企业都开始冲量，以一周或者两周上线一个儿童应用程序的速度赚人气。”一位业内人士向记者坦言。

　　然而，上述人士很快发现，这些企业速度快的背后产出的却是大量同质化产品。他向记者举例，比如许多涉及儿童电子阅读的产品都只是简单地把一些现有的儿歌童谣电子化。“企业间相互比拼的其实都是各自的技术能力、美术设计效果谁更强。”

　　上海大学生科技创业基金会教育研究总监李俊也感觉到，儿童应用软件的创业者最应关注的是内容的研发团队，而不是技术研发团队。

　　“儿童无线应用最大的特点就是能否针对年龄群小孩的需求做产品层面的研发，这也是其与一般无线应用最大的区别。”一位关注互联网领域的投资人告诉记者，虽然在短期内这些技术能力强，但内容偏弱的企业在用户下载量上会冲得很高，但慢慢地随着用户黏性变差，很快又会败下阵来。“内容创新不足导致同质化的关键还是能否抓住潜在的用户需求并开发合适的产品。”他强调。

　　上述投资人向记者举例，比如做有声儿童图书是个门槛不高的产品，但此类无线应用软件成败一个关键因素是能否打造自己的形象，比如建立一个儿童喜欢的卡通形象，一旦儿童对此感兴趣，围绕其展开的一系列无线应用就很容易抓住这群用户。

　　提速并非华山一条道

　　记者在采访中发现，目前针对儿童移动互联网应用的企业大多以小型开发企业为主，入局者大致分为几类，一类为有传统互联网经验的企业，另一类则是不少原本从事传统图书出版的企业以电子化有声图书的形式进入该行业。此外，还有一些自身对此有需求的父母，在其实际需求无法得到满足的时候选择投身其中创业。

　　而目前，在这些群体中也已产生了明显的“三国”格局。一部分企业坚持内容开发，自主研发所有产品和应用。比如据陈翔宇介绍，目前其应用软件中的内容编写均来自于其另一位创始人多达10年的早教实践经验，通过归纳编辑成系统可使用的课程体系。

　　另一种则是以乐豚为代表，以早教应用作为切入点，借此在未来寻求更多线下合作，比如为儿童专用平板电脑厂商做内容预装，与早教机构、幼儿园合作等。第三种以“工程师爸爸”为代表的做国内儿童教育软件分享平台商的企业。

　　上述投资人指出，这些企业各自不同的定位是基于目前针对儿童无线应用行业形势并不明朗，处于探索阶段的尝试。“现阶段能做的就是在基于互联网的基础上布局，从各自看好的渠道平台或是内容上下工夫，以此来尽快站稳自己的行业脚跟。”

　　当下虽然下载量和活跃用户都在稳步快速增长，但目前在业内能实现百万级应用下载量的企业不超过10家。而在自身盈利情况尚不明朗的前提下，很多开发者先期选择了免费，即便是有部分尝试直接卖应用、广告及寻找第三方合作伙伴等形式的企业，但其收入的总量和规模尚偏小。在陈翔宇看来，只要应用内容足够好，就会产生大量的用户，一旦形成用户黏性，其本身的价值就会越大，企业的盈利也会成为水到渠成的事情。

　　然而，移动互联网是一个处于瞬息万变的新兴行业，任何企业都不甘心从一开始就落于人后，对于儿童无线应用领域也是如此。

　　陈翔宇向记者坦言，当下其迫切需要资金的支持，目前企业面临的最大问题是要跟上行业发展的快速度，就必须尽快与资本市场对接。但前述提及的投资人告诉记者，发展速度固然重要，特别是在内容和开发方面有自己独到的优势，但如果这种优势只是集中在某款产品上，投资人无法由此看到其长期建立起来的行业壁垒的话，这种优势并不足以吸引到投资人。

　　“任何产品都有一定的生命周期，如何抓住用户、留住用户才是关键。由于一款产品很容易被模仿，特别对于那些移动互联网的小企业来讲，随时面临在短期内被大的互联网企业超越的危险。”上述投资人判断，“这个行业肯定也会与其他行业一样经历一轮洗牌，出现几家领军企业，这些最后的胜者肯定是有庞大用户群，且用户黏性足够高的企业。”